Содержание

Введение………………………………………………………………………...3

1. Теоретические основы позиционирования товара на рынке………………

1.1 Сущность, задачи и основные требования эффективного

позиционирования…………………………………………………………… 6 1.2 Критерии позиционирования …………………………… ……………… 11

2. Стратегии принципы и методика позиционирования товара 2.1 Стратегии и принципы позиционирования товара .................................. 18

2.2 Методы позиционирования товара............................................................. 28

Заключение..…………………………………………………………………. 40 Список использованных источников ………………………………………....43 введение

Представленная курсовая работа посвящена позиционированию товара на рынке, а именно принципам и методам позиционирования.

Проблема данного исследования носит актуальный характер в современных условиях по той причине, что уже недостаточно просто производить качественный и конкурентоспособный товар. Рынок ставит производителей в жесткие условия сосуществования, с такими же производителями.

Положение товара на рынке, в целом, определяется его реальными преимуществами перед конкурентными товарами, ценой, оказывающей влияние на впечатление о качестве товара, и субъективной оценкой потребителями его свойств. В то же время важно, что именно ответственно за наиболее сильные чувства, вызываемые товаром и обусловливающие его выбор, т.е., в конечном счете, за успех товара на рынке.

Различные представления потребителей об одном товаре указывают на разное восприятие его потребителями, которое нередко напрямую не связано с реальными свойствами товара. Если все товары и услуги на рынке одинаковые, полноценной победы не добьется ни одна компания. Компания должна стремиться к значимому и существенному позиционированию и отличительным особенностям. За каждой компанией или рыночным предложением должна стоять некая доведенная до сознания целевого рынка особая идея; каждая компания должна придумывать новые свойства, услуги, гарантии, поощрение для преданных потребителей, новые удобства и удовольствия.

Но даже если компания не похожа на другие, ее отличия недолговечны. Хорошие идеи быстро копируются, поэтому компании должны постоянно придумывать новые более значимые характеристики и преимущества товара для привлечения внимания избалованных выбором и склонных к экономии потребителей.

Объектом данного исследования являются процесс позиционирования, принципы и методы позиционирования товара на рынке, при этом предметом исследования является сам товар.

Целью исследования является изучение принципов и методов позиционирования товаров на рынке.

Источниками информации для написания работы по теме послужили базовая учебная литература, фундаментальные теоретические труды крупнейших мыслителей в рассматриваемой области и прочие актуальные источники информации.

В книге Алешиной И.В. [3] отражены внешние и внутренние факторы, влияющие на процессы принятия решений о покупках, приводятся отечественные и зарубежные статистические данные.

Е.П .Голубков в своих трудах [ 10, 11, 12] раскрывает все основные темы маркетинга, приводит немало примеров, последовательно представляет маркетинговые исследования, описывает их методы и процессы, проектирование элементов комплекса маркетинга, планирование, организация и контроль маркетинговой деятельности . А также рассказано об исследованиях товаров, цен, рекламы и др.

В книгах Ф.Котлера [19, 20 ] сконцентрированы размышления по принципиальным понятиям маркетинга, они о том как мыслить и чувствовать себя маркетологом. В них показано как эффективнее планировать и организовывать маркетинг, рассмотрены пути создания прибыльного бизнеса на основе современного маркетинга.

Книга Дж.Траута и Э.Райса [28] – классика для специалистов по маркетингу, в которой анализируются феноменальные успехи и грандиозные маркетинговые провалы за два последних десятиления .

П.Темпорал в своей книге [26] дает рекомендации и том, как привлечь новых и удержать старых клиентов, укрепить конкурентные позиции на рынке и увеличить прибыль, разрабатывая и претворяя в жизнь грамотные стратегии, способные помочь создать сильную марочную политику любой компании.