Глава 2. Анализ финансово – хозяйственной деятельности ип корнилов

2.1. Характеристика деятельности предприятия

Исследуемое предприятие основано в 2003 году Корниловым Сергеем Алексеевичем. Форма собственности — индивидуальный предприниматель. Вид деятельности — производство текстильных изделий (наполнитель для одеял), кроме готовой одежды. Ассортимент: холофайбер, полиэфир, шерсть.

Исследуемое предприятие является частным.

Предпринимательство – это инициативная, самостоятельная, осуществляемая от своего имени и на свой риск, под свою ответственность деятельность граждан, физических и юридических лиц, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ, оказания услуг.

Клиентами ИП Корнилов являются:

1.ООО «Сонное царство»

2. ИП Шпак Н.П.

3. Торговый дом «Елена»

4. НТК Нижний Новгород

5. ИП Капустин

6. ИП Ерашов

7. ООО «Маэстро»

8. ИП Базеев

Конкуренты — это любые фирмы, мешающие нашей фирме достигать целей.

Конкурентами являются:

1. ИП Гадзиева

2. ИП Перов

3. ИП Зайцев

Поставщики — это фирмы, которые обеспечивают нашу фирму и её конкурентов средствами производства.

Поставщики ИП Корнилов:

1. ООО «Терра»

2. ЧП Зимин

3. ПБЮЛ Лисина

4. ООО «Ассоль»

5. ООО «Русский дом»

Посредники — это фирмы, помогающие нашей фирме доводить товар до потребителя

Посредниками ИП Корнилов являются:

1. ИП Капитонов

2. ООО «Олиготекс»

3. ООО «Зима»

Основными рынками сбыта товара ИП Корнилов являются Иваново, Москва, близлежащие области.

В 2005 году произошло перераспределение доли в пользу Иваново, что объясняется близостью и знанием данного рынка сбыта.

Конкуренция на рынке на один и тот же продукт разворачивается, как правило, по цене и по качеству. Но в первую очередь, если речь идет о текстильной продукции, необходимо ориентироваться на качество продукции. Качество – это и предпочтение покупателей, и успех на рынке, и как следствие высокая цена чему и соответствуют товары, производимые ИП Корнилов.

Внутренняя среда предприятия ИП Корнилов определяется также как и внешняя множеством факторов. Внутренние факторы формируются самим предприятием в процессе его деятельности.

Внешними факторами, оказывающими влияние, являются: 1) законы и постановления федеральной и местной власти, касающиеся деятельности малого предприятия; 2) работа предприятий-конкурентов; 3) поставка товаров.

Одним из наиболее значительных факторов является работа предприятий-конкурентов, продающих однородные товары.

Таблица 2

Анализ внешней и внутренней среды ИП Корнилов

Характеристики конкурирующих предприятий	ИП Гадзиева	ИП Перов	ИП Зайцев	ИП Корнилов
Качество продукции	Низкое	Среднее Низкое	Высокое	Высокое
Привлекательность внешнего вида	Низкая	Средняя	Высокая	Высокая
Цена	Низкая	Высокая	Высокая	Средняя
Занимаемая доля рынка 2007г, % (оценка)	84	10	4	2
Занимаемая доля рынка 2008г, % (оценка)	81	9	3	7
Стабильность продаж	Высокая	Средняя	Средняя	Высокая

Как видно из табл. 2 основным конкурентом в плане цен нашему предприятию ИП Корнилов, является ИП Гадзиева. Однако, в силу большой разницы качества продаваемой продукции (только у ИП Корнилов поставщиком является ООО «Терра»), потребительские предпочтения населения склонны к товарам ИП Корнилов. В то же время такие сравнительно низкие издержки по продажам ИП Корнилов позволяют установить гораздо более доступные цены реализации своих товаров, что будет выгодно отличать от вышеуказанного основного конкурента в ценовом отношении и выступать основным слагаемым конкурентоспособности по отношению к продажам товаров конкурентами. Кроме того, будучи прямым поставщиком продукции ООО «Терра» на Ивановский рынок, а не дистрибьютором ИП Корнилов может более оперативно реагировать на изменение спроса на продукцию. Так же существенным внешним фактором можно назвать общее состояние экономики Иванова и Ивановской области. Ивановская область является одним из наиболее бедных регионов нашей страны, что, конечно же, отрицательно сказывается и на деятельность ИП Корнилов в целом.

К факторам внутренней среды можно отнести работу специалистов у ИП Корнилов, общую оценку статей баланса финансово-хозяйст­венной деятельности предприятия ИП Корнилов, платежеспособность и ликвидность предприятия.

К внутренним факторам производства (кроме вышеперечисленных) относят также организацию труда на предприятии.

Анализ деятельности конкурентов осуществляется: для выявления существующих и возможных товаров — конкурентов; определения настоящих и потенциальных конкурентов — производителей этих товаров: разработки прогнозов вероятной тактики и стратегии конкурентов. В результате анализа деятельности конкурентов фирма получает возможность понять, почему конкуренты действуют так, а не иначе, и выработать свою собственную стратегию.

Воздействие внешней среды на работу ИП Корнилов характеризуется множеством факторов, важнейшие из которых применительно к работе предприятия рассмотрим далее:

Международные факторы: ИП Корнилов как самостоятельное предприятие образовалось на рынке г. Иванова сравнительно недавно, поэтому международных контактов, связанных с реализацией своих товаров не имеет и в ближайшее время на мировой рынок ИП Корнилова не планирует выходить.

Политические факторы: Законодательное Собрание г. Иванова регулярно издает законы о малом предпринимательстве, касающихся работы таких предприятий как ИП Корнилов.

Экономические и демографические факторы: Уровень цен регулируется на всю основную продукцию бухгалтерией ИП Корнилов, которые не допускают необоснованного роста цен на продаваемые товары.

Объем продаваемой текстильной продукции в г. Иваново и области в 2007г составил 57,8 млрд. руб. Удельный вес города Иваново в торговом потенциале области составляет 72%. Таким образом, ИП Корнилов имеет благополучную экономическую среду для реализации своей продукции.

Рыночный фактор: Деятельность любого предприятия невозможно себе представить без его взаимодействия с внешней средой в широком смысле этого слова. Фирма будет успешно функционировать, и развиваться до тех пор, пока она будет успешно адаптироваться к изменяющимся условиям факторов внешнего окружения. Поэтому оценку деятельности предприятия ИП Корнилов следует начинать с описания складывающейся рыночной ситуации.

При проведении рыночных исследований учитывается специфика исследуемого рынка, определяется специфичность самих товаров этого рынка. Каждый из рынков имеет свои особенности, которые весьма многочисленны.

На рис. 2 представлено приобретение текстильных изделий на рынках г. Иваново в 2002-2007 годах (в тыс. руб.).

тыс. руб.

130
128
126
124
122
120
118
116
114
112	2002	2003	2004	2005	2006	2007

Год

Рис. 2. Приобретение текстильных изделий в г. Иваново в 2002-2007 гг.

Текущий спрос на текстильные изделия имеет зависимость с экономической ситуацией в стране. Это означает, что в условиях обостряющейся конкуренции предприятиям будет все сложнее реализовывать свою продукцию. В таких условиях удержать долю рынка, а тем более расширить его чрезвычайно сложно для предприятий, обладающих высоким потенциалом. Поэтому правильный выбор маркетинговых стратегии и тактики становится фактором, определяющим рыночный успех предприятия ИП Корнилов.