Заключение

Сегодня в условиях растущей конкуренции руководство многих предприятий постепенно приходит к выводу, что эффективная и продуманная организация мероприятий торгового маркетинга должна быть в центре внимания.

В настоящее время требования потребителей стремительно меняются, и грамотное управление продажами позволяет значительно повысить стоимость предприятия. Способность эффективно удовлетворять запросы потребителей становится наиболее важным конкурентным преимуществом.

Успешная программа торгового маркетинга должна отвечать следующим условиям:

- нацеленность на удовлетворение потребностей наиболее привлекательных потребительских сегментов;

- значительные инвестиции в формирование навыков специалистов по управлению продажами;

- обеспечение эффективной реализации программы изменений.

Единственная возможность усилить преимущества стимулирования продаж и скомпенсировать его слабые стороны - использовать этот маркетинговый инструмент в гармоничном сочетании с другими средствами маркетинговой коммуникации. В таком органичном единстве он будет способствовать не только повышению объемов продаж, но и укреплению имиджа торговой марки.

Несомненно, что не следует до крайности пользоваться мероприятиями по стимулированию продаж. Бесконечные призы, подарки, купоны, как правило, обесценивают товар да, впрочем, и, в последующем, деятельность предприятия в глазах покупателей. Это может привести к тому, что потребители будут ждать следующей акции по стимулированию продаж, вместо того чтобы немедленно купить товар.

Предприятия могут быть вынуждены использовать стимулирование продаж чаще, чем они хотели бы это делать. Торговля запрашивает скидки и уступки для того, чтобы товар был положен на полку. Торговля может также потребовать, чтобы ей предоставили средства стимулирования потребителей. Так как многие предприятия на сегодняшний день не имеют выбора, они идут на уступки.

25

Несомненно, повышение эффективности применения торгового маркетинга является сложной задачей. Ее решение требует интенсивных усилий высшего руководства предприятия. Однако для многих организаций конечный результат многократно оправдывает затраченные усилия. Кроме того, реализация подобных программ из простой возможности уже превращается в необходимость: высокая эффективность служб продаж в ближайшем будущем станет одним их ключевых факторов конкурентной борьбы.

26

Список литературы

1. Берман Б., Джоэл Р. Эванс. Розничная торговля: стратегический подход, - М.: Вильямс, 2003.

2. Голиков Е.А. Оптовая торговля: менеджмент, маркетинг, логистика, финансы, безопасность. — М.: Экзамен, 2005.

3. Диксон П.Р. Управление маркетингом. — М.: БИНОМ, 2007.

4. Егоров В.Ф. Организация торговли, - СПб.:Питер, 2006.

5. Кореева О.Л. Организация торговли, - Мн.: Высшая школа, 2004.

6. Котлер Ф., Г. Армстронг, Дж. Сондерс, В. Вонг. Основы маркетинга. Пер. с англ. 2-е европ. изд.- М., СПб, Киев: Вильямс, 2003.

7. Котлер Ф. 300 ключевых вопросов маркетинга. М.: ЗАО «Олимп—Бизнес», 2006.

8. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. — СПб.: Наука, 2006.

9. Малых В.В. Управление маркетингом торговой фирмы. — М.: Экзамен, 2005.

10. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг: Учебник. СПб: Питер, 2006.

11. Никишкин В.В. Торговый маркетинг. — М.: Изд-во Рос. экон. Акад., 2008.

12. Формайт П. Мастерство продажи, - М.: Вильямс, 2004.

13. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. Уч. Пос. - М.: Финансы и статистика, 2005.

14. Эллвуд Я. 100 приемов эффективного маркетинга. — СПб.: Питер, 2005.

15. Эльс А. Основы маркетинга. М.:Экономика, 2004.

16. Заикин А.А. Маркетинг в розничной торговле // Маркетинг в России и за рубежом. - 2010.- №1.

17. Марданова Э.У. Организация работы по созданию маркетинговых стратегий и тактических действий в торговой сети // Маркетинг в Росии и за рубежом. - 2005. - №6. - С.33-35.

18. Мельниченко Л.Н. Российский производитель продуктов питания: проблема построения современных каналов сбыта // Маркетинг в России и за рубежом. — 2007. — № 3. — С. 47—53.

27

19. Романюк Е. Стимулирование продаж как инструмент маркетинговых коммуникаций// Маркетинг а России и за рубежом. - 2006. - №4. - С.7-10.

20. Хованов А.А. Управление каналами распределения в оптовой торговле // Маркетинг в России и за рубежом. - 2004. - №3. - С.33-38.

[1] Котлер Ф., Г. Армстронг, Дж. Сондерс, В. Вонг. Основы маркетинга. Пер. с англ. 2-е европ. изд.- М., СПб, Киев: Вильямс, 2003.

[2] Романюк Е. Стимулирование продаж как инструмент маркетинговых коммуникаций// Маркетинг а России и за рубежом. - 2006. - №4. - С.7-10.

[3] Никишкин В.В. Торговый маркетинг. — М.: Изд-во Рос. экон. Акад., 2008.

[4] Формайт П. Мастерство продажи, - М.: Вильямс, 2004.

[5] Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг: Учебник. СПб: Питер, 2006.

[6] Марданова Э.У. Организация работы по созданию маркетинговых стратегий и тактических действий в торговой сети // Маркетинг в Росии и за рубежом. - 2005. - №6. - С.33-35.

[7] Эльс А. Основы маркетинга. М.:Экономика, 2004.

[8] Хованов А.А. Управление каналами распределения в оптовой торговле // Маркетинг в России и за рубежом. - 2004. - №3. - С.33-38.

[9] Заикин А.А. Маркетинг в розничной торговле // Маркетинг в России и за рубежом. - 2010.- №1.

[10] Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. — СПб.: Наука, 2006.

[11] Малых В.В. Управление маркетингом торговой фирмы. — М.: Экзамен, 2005.

[12] Эльс А. Основы маркетинга. М.:Экономика, 2004.

[13] Котлер Ф. 300 ключевых вопросов маркетинга. М.: ЗАО «Олимп—Бизнес», 2006.