6. Классификация и виды стратегий роста.

Классификация маркетинговых стратегий роста

Основное стратегическое направление роста	Разновидность основной стратегии
Интенсивный рост	Глубокое проникновение на рынок Развитие рынка Развитие товара
Интегративный рост	Прямая интеграция Обратная интеграция Вертикальная интеграция Горизонтальная интеграция
Диверсификация	Вертикальная (концентрическая) диверсификация Горизонтальная диверсификация Конгломераты виа диверсификация

1 стратегии интенсивного роста

Выбор стратегии интенсивного роста должен базироваться на наличии таких возможностей фирмы:

- повышение рыночной доли и объема сбыта определенных товаров на существующих рынках, при наличии такой возможности - глубокое проникновение;

- нахождение новых рынков сбыта для существующих товаров фирмы, при наличии - стратегия развития рынка;

- предложение нового товара на существующем рынке - стратегия развития товара

2 Стратегии интегративного роста

(\"Интеграция\" - включение) предусматривают увеличение результатов деятельности предприятия в результате объединения усилий с другими предприятиями зависимости от того, с кем объединяется предприятие, выделяют следующие виды стратегий: прямая интеграция, обратная интеграция, вертикальная интеграция, горизонтальная интеграции інтеграція.

Стратегия прямой интеграции предполагает объединение производителя с торговым посредником

Стратегия обратной интеграции предполагает объединение производителя с поставщиком материально-технических ресурсов

В случае объединения усилий поставщиков, производителя и посредника речь идет о стратегии вертикальной интеграции с образованием каналов распределения продукции

Стратегия горизонтальной интеграции предусматривает расширение масштабов деятельности предприятия за счет объединения его усилий по конкурентным предприятием

Стратегия диверсификации не относится к стратегий интенсивного роста, поскольку выход на новый рынок с новым товаром, по мнению И Ансоффа, не может быть осуществим с помощью имеющихся ресурсов фирмы и требует изменений в структуре и бизнесе фирмы. Стратегия диверсификации - третий вид стратегии роста.

Разновидности стратегии воспроизведены в матрице И Ансоффа \"товар - рынок\" Матрица предлагает четыре стратегии роста зависимости от комбинации двух факторов - товара и рынка

	Старые товары	Новые товары
Старые рынки	I Стратегия проникновения	II Стратегия развития продукта
Новые рынки	III Стратегия развития рынка	IV Стратегия диверсификации

Стратегия проникновения на рынок, значит увеличения объемов сбыта и рыночной доли предприятия без изменения его товарно-рыночных позиций за счет существующих товаров на существующих рынках может быть реализована по двум направлениям:

1) повышение объемов сбыта для существующих потребителей:

- убедить потребителя увеличить объем потребления товара (например, две подушечки жевательной резинки вместо одной);

- убедить потребителя увеличить частоту использования

(например, потребление жевательной резинки после каждого приема пищи\"даже если вы просто выпили кофе\");

2) привлечение к товарам предприятия новых потребителей, которые пользуются товарами конкурентов

Стратегия развития рынка, значит адаптацию существующих товаров предприятия к новым рынкам сбыта Стратегия может быть реализована по двум направлениям:

1) через привлечение новых сегментов рынка к потреблению существующего товара.

2) путем выхода с существующим товаром на новые территориальные рынки.

Стратегия развития рынка характеризуется долгосрочными перспективами реализации, высоким коммерческим риском и необходимостью значительных затрат на исследования каналов сбыта.

Стратегия развития товара, значит модификации товара фирмы или его качественных параметров (стиля, имиджа, расширение ассортиментной линии) для существующего круга потребителей, то есть предприятие предлагает усовершенствованный товар или расширяет его ассортимент. Реализация стратегии возможна благодаря:

- повышению качества товара;

- разработке новых моделей товара;

- разработке новых товаров

Стратегия развития товара, как и предыдущая, характеризуется значительными сроками реализации, высоким уровнем риска и значительными затратами на разработку и производство новых товаров

Стратегии диверсификации применяются в случаях, когда предприятие открывает для себя новые возможности в других сферах бизнеса. В отдельных случаях такая стратегия может быть необходимостью, когда рынок, на котором действует предприятие сокращается, и фирма вынуждена искать для себя другие виды деятельности.

Диверсификация - это стратегия, которая предполагает выход предприятия в новые для него сферы бизнеса

Различают следующие виды диверсификации: вертикальную (или концентрическую), горизонтальную и конгломеративную диверсификацию

Вертикальная диверсификация - когда предприятие начинает производить товары, которые в технологическом и маркетинговом аспекте связаны с существующими товарами фирмы

Горизонтальная диверсификация предполагает выход в новые сферы бизнеса, связанные с удовлетворением потребностей для существующих клиентов (потребителей) фирмы.

Конгломеративной диверсификация - выход в новые виды бизнеса, которые никак не связаны ни с существующей технологией, ни с потребностями существующих у фирмы потребителей.