Классификация и виды корпоративных стратегий.
Базовые:
- низкие издержки - минимизация издержек, что позволяет предложить более низкие цены. (Магнит, Пятерочка).
- дифференциации - предложение товара потребителю с уникальными потребительскими свойствами
-сфокуссированная (неживые стратегии) - ориентрирована на узкий сегмент рынка.
Пример: у X5RG – интернет-маг, пандусы для инвалидов, товары для левшей
Конкурентные: определяют какую политику следует выбрать по отношению к конкурентам
- лидеры рынка - X5RG, Магнит – стратегии: расширение, оборонительная, наступительная, отступительная.
Товарооборот не должен превышать 25%
- бросающего вызов – Дикси – стратегии: фронтальная, фланговая.
- следующий за лидером – Спар - компания преследует цель мирного существования
- специалист – Casekit- концентрация усилий на одном сегменте
Стратегии роста :
- интенсивный – проникновение на рынок, развитие рынка, разработка новых товаров
- интеграционный – вертикальная интеграция, горизонтальная
- диверсификационный – дивергенция, конвергенция.
Стратегии развития «хозяйственного портфеля» предприятия (портфельные стратегии).
В зависимости от развития отрасли, в которой действует какое-то СХП фирмы, от рыночной доли данного СХП можно выделить четыре вида стратегических хозяйственных подразделений: "ЗВЕЗДА", "ДОЙНАЯ КОРОВА", "ТРУДНЫЙ РЕБЕНОК", "СОБАКА", которые показаны в матрице, разработанной американской консультационной фирмой "Бостон консалтинг груп"
На рис. 20.4 по оси ох отложена относительная доля рынка, рассчитанная по формуле
-
Относительная доля рынка =
Доля рынка данного п/п
Доля рынка лидера
При значении коэффициента, большем единицы, доля рынка, занимаемая данным СХП, считается высокой. Если коэффициент меньше единицы - низкой.
"Звезда" - высокая доля в быстрорастущей отрасли, занимает лидирующее положение на рынке, приносит значительные доходы, однако большую часть этих доходов должна тратить на поддержание своего отличительного преимущества, лидирующего положения. Отсюда данное СХП постоянно испытывает недостаток средств.
"Дойная корова" - высокая доля в стабилизирующейся или стареющей отрасли, занимает лидирующее положение, что приводит к устойчивым и достаточно высоким прибылям. На конкурентную борьбу нет необходимости затрачивать значительные средства, ибо фирма уже достаточно хорошо известна рынку. Стабильные темпы роста не привлекают более мелких конкурентов (в отличие от "Звезды"), поскольку не дают им возможности "втиснуться" в уже сложившуюся и весьма стабильную отраслевую структуру. Прибылей значительно больше, чем необходимо для поддержания достигнутой рыночной доли. Этот финансовый избыток направляется для поддержания других СХП.
"Трудный ребенок" - низкая доля в быстрорастущей отрасли, имеет наиболее сложное положение. Складывается ситуация "либо-либо": либо наращивать усилия и становиться "Звездой", либо уходить с рынка. Как правило, для наращивания усилий не хватает собственных средств, поскольку занимаемая доля рынка не обеспечивает получения необходимой прибыли. Поэтому нужна финансовая поддержка со стороны "Дойных коров".
Вообще, типичный путь жизнеспособного СХП следующий: "Трудный ребенок" - завоевание доли рынка - "Звезда" - снижение темпов отрасли (старение отрасли) - "Дойная корова".
"Собака" - низкая доля в слаборастущей или стабилизирующейся отрасли, занимает наихудшее положение: прибылей не дает, но требует средств для поддержания своего положения. Данное СХП только оттягивает на себя финансовые ресурсы фирмы. Варианты стратегии "Собаки на сене" - либо уход с рынка, либо поиск узкоспециализированного сегмента, чтобы занять на нем лидирующее положение.