2. Определение и компоненты маркетинговой стратегии.

Стратегия маркетинга, или маркетинговая стратегия развития предприятия представляет собой совокупность направлений его дея­тельности на рынке и принятия решений, ориентирующих отдельные мероприятия маркетинга на возможно более полную реализацию ба­зовой стратегии предприятия.

Маркетинговая стратегия предприятия призвана создавать необхо­димые условия для достижения желаемой конкурентной позиции за определенный период времени 

Принято выделять четыре основных подхода к планированию стра­тегии маркетинга:

• матрица возможностей по товарам/рынкам И. Ансоффа;

• матрица Бостонской консультативной группы (БКГ);

• программа воздействия рыночной стратегии на прибыль (PIMS);

• общие конкурентные стратегии М. Портера.

Основные компоненты маркетинговой стратегии развития пред­приятия представлены на рис.

В качестве важного элемента маркетинговой стратегии развития предприятия следует рассматривать товарную стратегию (стратегию нового товара), которая, в свою очередь, состоит из базовых элемен­тов: генерация идеи, оценка продукции, проверка концепции, экономический анализ, разработка продукции, пробный маркетинг, коммерческая реализация).

Стратегия товаропродвижения товара как элемент маркетинговой стратегии предприятия предполагает обоснование и разработку систе­мы мероприятий по укреплению сложившегося отношения потребите­лей к товарам. Данная стратегия обращена к различным потребителям (акционерам, правительству, персоналу) и т. п. Причем эти мероприя­тия должны быть специфическими для каждой из этих групп, которые имеют различные цели, знания и потребности.

Стратегия цен (ценообразования) как элемент маркетинговой стра­тегии предприятия предусматривает обоснование и разработку механиз­ма определения цен на производимые им товары. Причем в процессе ценообразования следует учитывать общие цели развития предприятия.

Основные факторы, влияющие на процесс определения цен на то­вары, и возможные подходы к установлению целей данного процесса на уровне предприятия отражены на рис.

2. Сущность стратегического маркетинга.

Стратегия – всесторонний комплексный план, направленный на осуществление миссии организации и на достижение ею своих целей.

Стратегия – это указание о том, как перевести компанию оттуда, где она находится сейчас, туда, где она хочет находиться.

Стратегический маркетинг– комплекс работ по прогнозированию и формированию на основе стратегий фирмы: сегментации рынка, повышения качества товара, ресурсосбережения, развития производства, повышения конкурентоспособности, сохранения или достижения конкурентных преимуществ фирмы, стабилизации прибыли.

Функциями стратегического маркетинга являются:

• формирование рыночной стратегии фирмы;

• реализация концепции маркетинга;

• реклама и стимулирование сбыта товара;

• обеспечение маркетинговых исследований.

Управление маркетингом в компании осуществляется на уровне руководства высшего и среднего звена. В первом случае решения касаются направлений развития фирмы на долгосрочную перспективу относительно рынков и потребностей, которые та будет стараться удовлетворять, а также продуктов, которые будут произведены. Действия управляющих среднего звена нацелены на выявление потребностей клиентов, усилий по продвижению продукта, цен и пр. Иными словами, они обеспечивают продажи и доходность отдельных товаров и товарных групп.

Маркетинг выполняет в управлении две функции:

• это средство сбора и обработки информации, необходимой для разработки корпоративной или деловой стратегии организации;

• это одна из функциональных стратегий организации – маркетинговая стратегия.

Используя тезис Ж.-Ж. Ламбена, можно сказать, что потребности фирм в стратегическом маркетинге связаны с необходимостью:

а) базировать свою деятельность на стратегических возможностях, надежно и четко определенных;

б) разработать и реализовать системы мониторинга среды маркетинга и анализа конкурентоспособности;

в) повысить способность адаптации к переменам в среде;

г) регулярно пересматривать и оптимизировать свой бизнес-портфель.

Новые, современные черты стратегического маркетинга - это его глобализм, активность, инновационность, интегрированность, предпочтение структурных исследований рынка, активное использование связей с общественностью (public relations), целевая ориентация маркетинга на сбалансированность, гармонизацию интересов фирмы, потребителей и общества в целом, партнерство всех участников отношений рыночного обмена и некоммерческого распределения общественных благ.