3.4 Определение конкурентоспособности изделия.

С помощью параметрического ценообразования можно определить не только уровень цен на новую продукцию, но и оценить конкурентоспособность изделия. Для этого необходимо разработать таблицу основных параметров качества товара и их удельный вес.

Тип модели	Направление моды	Качество материала	износостойкость	комфорт	Гигиенич. свойства	Общий балл (%)
Все показатели (в %)	10	15	20	25	30	100
Модель А-1000р.	4	4	5	5	3	4,2
(%)	5	20	25	25	25	100
Модель В- 1200р.	3	5	5	5	4	4,4
(%)	15	20	15	20	30	100
«ОМАЛИ» 700р.	3	5	5	4	5	4,4

Определение стоимости единицы качества одного бола в рублях:

А: 1000/4,2 = 238,09

В: 1200/4,4 = 272,72

С: 700/4,4 = 159,09

Вывод: конкурентоспособным товаром, с точки зрения цены бала и качества является фирма «ОМАЛИ», так как у модели “А’’ - низкое качество и высокая цена, у модели “В”- высокое качество и такая же высокая цена, а у фирмы «ОМАЛИ» качество на одном уровне с моделью “В”, но цена значительно ниже.

3.5. Схема распространения товара и система скидок.

Описание и выбор методов стимулирования сбыта.

Стимулирование сбыта – это использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить или усилить ответную реакцию рынка. К ним относятся:

Стимулирование потребителей:

• распространение образцов

• купоны

• предложение о возврате денег

• упаковка, продаваемая по льготной цене

• премии

• конкурсы

• зачетные талоны

• демонстрация

Стимулирование сферы торговли:

• зачеты за покупку

• предоставление товаров бесплатно

• проведение совместной рекламы

• проведение торговых конкурсов дилеров

Стимулирование торгового персонала фирмы

• премии

• конкурсы

• конференции продавцов

Система скидок

Для стимулирования сбыта своей продукции и ускорения сроков реализации, а также для привлечения потребителей к своим товарам многими фирмами используется система различных скидок с ценя товара:

1. Скидка за количество закупаемого товара.

2. скидка за оперативность продаж (за оплату наличными).

3. Сезонные скидки. Предоставляются производителем в период спада деятельности для поддержания объема сбыта.

4. Периодические скидки в рамках рекламной акции.

5. Снабженческо-сбытовые (оптовые)и торговые скидки, являющееся частью розничной цены товара, передаваемой производителем оптовой и розничной торговли в качестве оплаты их услуг.

6. Специальные скидки для покупателей, представляющие собой интерес для продавца.

7. Скрытая скидка – это предоставление бесплатных образцов.

В своей деятельности фирма «ОМАЛИ» для стимулирования сбыта делает упор на потребителя при помощи демонстрации товаров, продажи упаковки по льготным ценам и предложение о возврате денег, и на торговый персонал путем премирования и проведения конференций продавцов.

Для привлечения потребителей к своим товарам фирма «ОМАЛИ» использует следующею систему скидок:

1. Скидка за оперативность продаж.

2/20, нетто 31, т.е. оплата должна быть произведена в течении 31 дня. Однако, если покупатель оплатит товар за 20 дней, он сам может снизить цену на 2%

2. Сезонные скидки.

Для поддержания объема продаж в зимний период фирма «ОМАЛИ» устанавливает 10% -ную скидку на свои товары.

3. Снабженческо-сбытовая (оптовая).

При приобретении 200 и более пор брюк фирма делает скидку в размере 1% от стоимости каждого изделия.