Вопросы для самоконтроля:

1. Что представляет собой маркетинговая среда?

2. Какие элементы включает микросреда фирмы?

3. Какую роль играют поставщики в деятельности фирмы?

4. Кто такие маркетинговые посредники?

5. Раскройте значение конкурентов для предпринимателя.

6. Охарактеризуйте контактные аудитории фирмы?

7. Как демографическая среда влияет на деятельность фирмы?

8. Охарактеризуйте влияние научно-технической и природно-климатической среды.

Рекомендуемая литература: [3], [5], [8], [9], [10].

Тема 5. Исследование товарных рынков

5.1. Изучение спроса и предложения

5.2. Анализ товарных рынков

5.3. Емкость рынка

5.4. Конъюнктура рынка

5.1. Изучение спроса и предложения

Спрос и предложение – это важнейшие категории товарного производства. Спрос – это экономическая категория товарного производства, отражающая платежеспособную потребность, вынесенную на рынок и превратившуюся в экономический интерес индивидов в части приобретения на рынке товаров определенной потребительской стоимости. Спрос основывается на двух элементах – потребности и денежном эквиваленте. По отношению к спросу потребность является первичной и определяет его содержание и развитие, то есть спрос является внешним проявление потребности. Спрос, в отличие от потребности, всегда конкретен и обладает количественной и качественной характеристиками.

Предложение – это экономическая категория товарного производства, отражающая экономические отношения между производителями и потребителями. Предложение – это сумма товаров, имеющаяся на рынке и предлагаемая для удовлетворения спроса потребителей. Предложение имеет натурально-вещественную и стоимостную форму. Натурально-вещественная форма предложения отражает способность товаров удовлетворять определенную потребность индивидов и характеризуется их потребительной стоимостью. Стоимостная форма предложения обусловлена способностью товаров к обмену и выражается в их меновой стоимости.

На потребности существенно влияют факторы: производство, численность и половозрастной состав населения, его социальная структура и культурный уровень, национально-исторические и природно-климатические условия жизни населения, изменение физиологических особенностей индивида.

К факторам, влияющим на спрос, относятся: совокупные денежные доходы населения, распределение денежных доходов между отдельными группами населения, уровень соотношения цен на товары и некоторые другие. Воздействие множества факторов придает спросу большую изменчивость, подвижность, колебание. Это создает определенные трудности при балансировании спроса с предложением.

Виды спроса:

Реализованный спрос – это часть удовлетворенного спроса населения, реализованного посредством покупки товаров или оплаты услуг.

Неудовлетворенный спрос – это реальная сумма денежных средств не реализованная на рынке вследствие отсутствия на нем товаров и услуг или их несоответствия ассортиментно-качественным требованием покупателей. Не является неудовлетворенным спрос, факт удовлетворения которого связан с продолжительным накоплением денег.

Формирующийся спрос – это возможный спрос населения на новые товары, обусловленный совокупностью новых требований, предъявляемых покупателями к потребительским свойствам, качеству, дизайну товаров. Недооценка формирующегося спроса может привести к замедлению реализации и образованию излишек запасов отдельных видов товаров при неполном удовлетворении спроса покупателей.

Изучение спроса – это сбор, обработка и анализ информации необходимой для принятия управленческих решений по развитию производства товаров и коммерческих решений по закупке и продаже товаров.

Изучение спроса включает следующие этапы:

• Наблюдения – сбор и предварительная обработка информации, характеризующей развитие спроса в конкретный период времени. На данном этапе систематизируются полученные сведения, строятся динамические ряды и группируются полученные данные;

• Анализ информации и оценку текущего состояния спроса, в процессе которого определяются тенденции развития спроса (рост, снижение, стабилизация) и их интенсивность (темпы роста и прироста), устанавливаются причины выявленных колебаний спроса, рассчитываются аналитические показатели для оценки спроса;

• Определение структуры спроса и расчет потребности в товарах.

Прогнозирование спроса – это научно обоснованное предвидение возможных в будущем направлений развития спроса, включая количественную оценку его размеров и структуры. Прогнозирование спроса в основном носит поисково-рекомендательный характер. Прогноз спроса основан на аргументированных, научно обоснованных расчетах потребности населения в товарах на определенный период. Сущность прогнозирования заключается в раскрытии и синтезе комплекса факторов, имеющих и не имеющих количественное измерение. Спрос прогнозируют по стране в целом, а также по отдельным регионам и областям.

В практике прогнозирования спроса применяют следующие методы:

• Экономико-математические;

• Нормативный;

• Экспертных оценок;

• Аналогии.

Прогноз спроса населения служит обоснованием развития производственных мощностей, а также развития розничного объема продаж в перспективе. Ошибочный или неточный прогноз спроса может привести, с одной стороны, к созданию лишних производственных мощностей и их нерациональному использованию, а с другой – к созданию мощности фирмы, недостаточной для удовлетворения потребности рынка или не позволяющей оптимизировать масштабы производства.

Для оценки предложения применяют следующие показатели:

• Количественная оценка предложения конкурирующего товара (производство + импорт – экспорт);

• Доля фирм – крупнейших поставщиков товаров на рынок и оценка их производственных мощностей;

• Структура предложения (степень обновления ассортимента, технико-экономические характеристики новых товаров);

• Уровень цен на товары различных изделий и модификаций;

• Перспективы развития предложения с учетом тенденций развития мировой экономики.

Анализ предложения конкретного товара на внутреннем дополняют состоянием и тенденциями развития соответствующего мирового товарного рынка. Одновременно отслеживаются НИОКР, открытия и изобретения, которые могут повлечь за собой коренные изменения в области производства и сбыта на мировом товарном рынке.

На основе исследования спроса и предложения делается прогноз развития рынка, определяется емкость рынка, выявляются возможности развития производства, потребления, уровень цен.