3.3. Основные и потенциальные конкуренты.

Название фирмы-конкурента	Место нахождения	Продукт (работа, услуга)	Цена	Сильные стороны	Слабые стороны
"Самарская музыкальная фабрика"	443004, г.Самара. ул.Грозненская, 57	Производство гитар	От 1700р	-существует на рынке более 50 лет; - имеет сформированную клиентскую базу; -расширяет ассортимент (начат выпуск гитар имеющих жесткое клеевое крепление грифа)	-устаревшее оборудование; -низкое качество упаковки (обычный пакет); -неприглядный внешний вид (асимметричный корпус, сомнительное качество резонанса); -завышенная цена на модели с клеевым креплением грифа
ООО Ижевский завод "Т.И.М"	426011, г. Ижевск, ул. Буммашевская, 11/А	Производство гитар	От 1800р	-существует на рынке более 30 лет; - имеет сформированную клиентскую базу; -все комплектующие для сборки гитар, за исключением струн, изготавливаются на предприятии	-много брака (90% всех гитар имеют кривой гриф); -низкое качество сборки и окрашивания; - цена совершенно несоразмерная с качеством. -ассортимент не отвечает современным требованиям потребителя (модели только с широким грифом, не пригодны для установки синтетических струн)
Кунгурская фабрика «АМИСТАР»	г.Кунгур Пермский край, ул.Матросская, 13	Производство гитар	От 2600р	-существует на рынке 10 лет; - имеет сформированную клиентскую базу; -применяет новое современное оборудование, новые материалы и сырье; -стабильное качество	-нет моделей с узким грифом

3.4. Конкурентные преимущества.

Мы имеем достаточно многолетний опыт работы по ремонту и реставрации гитар, поэтому хорошо знакомы со всеми нюансами изготовления этих музыкальных инструментов. Несмотря на относительную несложность технологий, производство гитар требует высокой квалификации рабочих и мастеров и точное соблюдение этих технологий. Обеспечить такой уровень точности достаточно сложно, поэтому мы решили свести к минимуму человеческий фактор и сделать процесс производства гитар автоматизированным.

Наши гитары будут иметь ряд отличий от продукции российских фабрик, это совсем другой класс работы, хоть и материалы дешевые. Хочется отметить, что звучание инструмента во многом зависит как от качества изготовления грифа, так и от способа его монтажа. Главной особенностью наших гитар будет замковое соединение грифа с корпусом ! Подобное крепление используется в дорогих профессиональных гитарах известных мировых брендов, стоимость которых превышает несколько сотен долларов. Гитары российского производства делаются с подъемным грифом на винте. Такая конструкция используется и по сей день в бюджетных моделях с металлическими струнами.Замковое соединение грифа к корпусу гитары передает акустические свойства дерева куда лучше, нежели болтовое, кроме того оно прочнее и срок службы инструмента увеличивается. Отечественные производители подобную технологию не используют.

Зато в соответствии с современными требованиями на российских фабриках начали выпуск гитар имеющих жесткое клеевое крепление грифа. Анкер - весьма ответственная часть грифа. Также она называется анкерным стержнем или анкерным болтом. Назначение - препятствовать изгибу грифа под силой натяжения струн. На сегодняшний день, вводя эту технологию регулировки грифа в свое производство, наши конкуренты ставят необоснованно высокие цены на гитары с анкером, сопоставимые с массовым импортом, а качество остается вполне отечественное.

Мы будем делать абсолютно все модели гитар с вклееным грифом и анкером, это добавляет возможность поддержания оптимального прогиба грифа даже в бюджетном варианте, что позволит покупателям приобрести вполне достойный инструмент для души или для своего ребенка, не переплачивая лишних денег.

Все деревянные части гитары – гриф, накладка, нижняя подставка (струнодержатель), верхняя и нижняя деки, обечайки- будут изготавливаться автоматически на станке с ЧПУ-управлением, что способствует точному изготовлению деталей, приводит к минимуму брака изделий, автоматизирует процесс и не требует вмешательств специально обученных людей. Все это ускоряет процесс изготовления инструмента, улучшая его качество и точность производства.

Фабрики других отечественных производителей используют физически и морально безнадежно древнее оборудование и технологии, а производство сохраняет рентабельность за неимением достойных конкурентов.

Большинство претензий к гитарам российского производства возникает из-за недочетов в технологическом процессе изготовления. Например, самый распространенный дефект – отклеивание подставки (струнодержателя) из-за слабого крепления к корпусу. Чаще всего подставку фиксируют либо на клей и шурупы, либо вовсе на один клей. В первом случае шурупы не намного добавляют надежности крепления, так как дека достаточно тонкая и шурупам просто не за что держаться. Натяжение струн создает большую нагрузку на гриф, порожек и сам корпус гитары, и при некачественном соединении подставка со временем отрывается. Во втором случае при соединении на один только клей возможность отрыва подставки увеличивается.

При изготовлении наших гитар нижняя подставка не просто приклеена, но еще и фиксируется на два винта, что исключает смещение струнодержателя от давления струн, увеличивает срок службы инструмента и не приводит к удорожанию себестоимости производства. Такое соединение используется на большинстве профессиональных гитар ведущих мировых производителей.

Мы не станем упоминать о всех шагах технического процесса производства гитар, таких, как шлифовка, полировка древесины и покрытий. Рассмотрим только технологию окрашивания инструмента, которую мы используем.

Окрашивание гитар проводится в оборудованной покрасочной камере, стены, пол и поток которой покрыты специальной антистатической краской. Такое покрытие исключает намагничивание на стены частичек пыли и другого мелкого мусора, впоследствии предотвращая налипание на окрашенные детали инструмента. Кроме того, камера оборудована мощной вытяжкой, притоком чистого воздуха через фильтрующий элемент и хорошим освещением. Покрытие лаком производится в 4-8 слоев, в зависимости от отделки, после чего инструмент отправляется в сушильную камеру. После сушки гитара полируется.

Самарская гитарная фабрика окрашивает свой инструмент краскопультом в 1-2 слоя лака. Окраска и сушка производится в том же помещении, где осуществляется производство и сборка гитар. В этом случае оседание пыли на окрашенные части неизбежно. Полировка инструментов не осуществляется.

Что касается Ижевской фабрики, то ожидать от ее продукции европейского качества и вовсе не стоит, так как даже такой немаловажный процесс как окрашивание производится кистью. Этот факт отрицательно отражается на общем качестве и внешнем виде инструментов, изготовленных мастерами Ижевского завода.

В заключении хотим отметить, что в данном бизнес-плане мы описали технологию производства бюджетных гитар с высоким качеством сборки. Цена наших инструментов формируется главным образом от стоимости используемых материалов. Наша технология позволяет производить профессиональный инструмент, соблюдая все каноны и мировые стандарты производства гитар без дополнительной настройки оборудования. Звук, который издает гитара, во многом определяется видом древесины, из которого она сделана. Для производства корпуса (деки) гитары применяется множество ценных пород дерева, что существенно влияет на звучание и формирование цены инструментов.