5. План маркетинга

5.1.Характеристика продукции, работ, услуг с точки зрения ее сбыта.

Основным видом деятельности станет производство 3-х видов гитар: классическая гитара, акустическая гитара фолк (джамбо) и акустическая гитара вестерн (дредноут). Все модели отвечают нынешним запросам потребителя, а главное обладают исключительным звучанием благодаря высококачественным материалам и особому принципу производства.

Немаловажным критерием в сознании покупателя при оценке товара является цена. Наша продукция имеет доступную цену, так как использование в производстве современного оборудования позволяет повысить качество инструмента и снизить его себестоимость.

Предлагается ряд моделей для начинающих музыкантов (дети-подростки, обучающиеся в музыкальных школах), музыкантов – любителей, профессионалов, а также изготовление индивидуальных гитар, с учетом пожелания клиентов. При заключении договоров поставок регулярными потребителями станут владельцы музыкальных магазинов и розничных торговых точек.

Политика ценообразования на товар будет зависеть от стоимости используемых материалов. Для производства корпуса (деки) гитары применяется множество разновидностей пород дерева, что существенно влияет на звучание и формирование цены инструментов.

Для стимулирования продаж будет разработана система скидок как для оптовых заказчиков, так и для розничных клиентов, а также установление гарантийного срока товара, возможность возврата или обмена товара, устранение неисправности.

Условия оплаты будут различны:

для розничных потребителей:

• оплата по факту;

• оплата банковской картой (для клиентов, осуществляющих покупку через интернет, либо через терминал);

для дилеров:

• по авансовому платежу;

• по 100% предоплате;

• отсрочка платежа при консигнации.

Добиваться постоянного роста продаж предполагается за счет:

1) системного контроля качества;

2) расширения района сбыта;

3)увеличения ассортимента товаров (в дальнейшем при развитии бизнеса будет организовано производство электрогитар, бас-гитар, скрипичных, народных, ударных инструментов, укулеле, всевозможные виды шумовых инструментов);

4)достижения преимуществ в конкурентной борьбе за счет повышения технического уровня и качества продукции, предоставления покупателю большего объема и лучшего качества сопутствующих услуг.

5.2. Организация сбыта продукции( работ,услуг).

• Организация сбыта через собственную торговую точку;

• Реализация товаров через крупно и мелкооптовые торговые организации разных городов России, занимающиеся продажей музыкальных инструментов: уже имеются предварительные договоренности (соглашения о намерениях) с заказчиками (см. Приложение№ );

• Сдача на консигнацию;

• Работа по предзаказу;

• Через интернет ресурсы (соц.сети, разработка сайта);

• Участие в торговых выставках.

5.3. Обоснование цены на производимую продукцию ,работу, услугу.

Прогнозный расчет оптовых и розничных цен на производимую продукцию

№ п/п	Наименование	Себестоимость	Цены конкурентов(опт)	Предполагаемая оптовая цена	Предполагаемая розничная цена
1.	Гитара классическая	400	От 2500р	1700-2200р	От 3000р
2.	Гитара фолк	600	От 3500р	1900-2500р	От 3500р
3.	Гитара вестерн	800	От 5000р	2100-2700	От 4500р