Проведите корректировку цен с учетом расходов на транспортировку продукции на различные географические рынки.
При импорте товаров основой формирования цены является цена международного контракта. Вместе с тем необходимо помнить, что импортируемая продукция поступает на внутренний рынок страны и, поэтому, цены на нее должны быть согласованы с ценами на аналогичную отечественную продукцию. Разница между ними состоит лишь в том, что в цене импорта дополнительно учитываются таможенные пошлины (федеральные налоги по фиксированной ставке), таможенный сбор (плата за хранение товаров на таможне, санитарный сбор и др.), акциз и НДС. К этим платежам, возможно, понадобится добавить дополнительные расходы импортера на транспортировку до места реализации (складирования) товара и другие торговые издержки.
Отсюда, нижний предел цены импортируемой
продукции (
) может быть рассчитан по формуле:
,где
– цена международного контракта,
пересчитанная в руб.;
–
сумма импортной таможенной пошлины;
–
сумма таможенного сбора;
А – акциз (если товар подакцизный);
– внутренние транспортные расходы
импортера.
Пример: цена международного контракта равна 200 руб, сумма импортной таможенной пошлины равна 50 руб, сумма таможенного сбора 5 руб, акциз 8 руб, внутренние транспортные расходы на рынки: на 1 – 8руб, на 2 – 7 руб, на 3- 2 рубля. НДС=13%.
Расчет:
На первый рынок цена продукции составит: (200+50+5+8+8)+НДС=306,23 руб
На второй рынок: (200+50+5+8+7)+НДС= 305,1 руб
На третий рынок: (200+50+5+8+2)+НДС=299,45 руб
Назовите основные виды скидок и условия их предоставления.
Условий и способов предоставления скидок очень много: скидки могут быть сделаны как вовремя, так и после отгрузки товаров, в денежной или натуральной форме. Рассмотрим самые распространенные из них:
Виды скидок |
Характеристика |
Скидка при покупке определенной партии товара в виде уменьшения первоначальной цены товара с изменением установленной договором цены |
Выражается в виде процента с цены товара и предоставляется за объемы закупок, измеряемых или в натуральных единицах, или в денежном выражении |
Скидка при покупке определенной партии товара в виде передачи покупателю бесплатно дополнительного количества товаров без изменения установленной договором цены (бонусные скидки) |
На практике заключается договор купли-продажи, в соответствии с которым продавец обязуется бесплатно предоставить покупателю при определенных условиях дополнительное количество единиц товара либо передать другое имущество в виде подарка |
Скидка при покупке определенной партии товара в виде уменьшения обязательства покупателя по оплате приобретенного товара |
Скидка в виде уменьшения задолженности покупателя по оплате поставленных товаров как частичное освобождение покупателя от денежного обязательства по оплате товаров (прощение долга, дарение) за больший объем закупок |
Сезонная скидка |
Предоставляется при продаже сезонных товаров (одежда, обувь и т.д.) |
Внесезонная скидка |
Предоставляется за приобретение товаров сезонного спроса вне сезона года, для которого они предназначены |
Праздничная скидка |
Обычно приурочена к какому-либо праздничному событию (Новый год, 8 Марта и т.п.) |
Скидка в связи с ухудшением потребительских качеств товаров |
Предоставляется при продаже товаров, частично утративших первоначальные потребительские свойства (в связи с истечением или приближением даты истечения сроков годности товаров, морального устаревания товаров) |
Скидка за наличный платеж |
Предоставляется организациями розничной торговли за оплату товара в очень короткий срок |
Скидка за скорейшую оплату товара |
Применяется в оптовых торговых организациях и позволяет сократить временной интервал с момента отгрузки товаров до их оплаты и тем самым уменьшить срок предоставления покупателям "беспроцентного кредита" |
Некумулятивные скидки (разовые скидки) |
Скидки, предоставляемые за количество разово закупаемого товара, превышающего величину минимальной партии |
Кумулятивные скидки (накопительные скидки) |
Cкидки, предоставляемые покупателю, если он покупает за определенный период времени количество товара свыше установленного предела |
Скидка для поощрения продаж |
Предоставляется агентам сбыта, если те берут для реализации новые товары, продвижение которых на рынок требует повышенных расходов на рекламу и другие услуги |
Скидка за преданность покупателей |
Предоставляется покупателям, регулярно покупающим товар на протяжении длительного времени |
Дилерские скидки |
Предоставляются производителем постоянным агентам сбыта – организациям оптовой торговли |
Экспортные скидки |
Предоставляются продавцами иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей на внутреннем рынке |
Как было уже сказано, скидки могут предоставляться как в момент отгрузки товара, так и после нее.
Особенность предоставления скидки в момент отгрузки товара заключается в том, что все документы на отгрузку (накладная, счет-фактура) оформляются сразу с учетом объявленной скидки. А это в свою очередь избавляет обе стороны договора от трудоемкого процесса оформления лишних документов.
Предоставляя скидку после отгрузки товара, продавец предоставляет ее покупателю задним числом. Типичный пример – скидка при покупке товара на определенную сумму, т.е. когда общая сумма приобретенных покупателем за какой-то период товаров превышает определенную величину, цена всей партии уменьшается. При этом пересчитывается и цена товаров из этой партии, отгруженных покупателю ранее.