- •1.1 Выбор целевых сегментов рынка.
- •1.2 Стратегии охвата рынка (дифференцированный, недифференцированный и концентрированный маркетинг).
- •Существует три варианта охвата рынка:
- •1 Предложение:Маркетинговые коммуникации представляют собой процесс передачи целевой аудитории информации о продукте.
- •1. Теоретические основы стимулирования продаж на розничном торговом предприятии
- •1.1 Сущность стимулирования продаж товаров
- •1.2 Методы стимулирования продаж
- •2. Натуральное стимулирование. В этом случае вместо снижения цены предлагается получить бесплатно какой-либо подарок. Задействуется сильный стимул получить что-то даром без прямой увязки с ценой.
- •2.3 Анализ мероприятий по стимулированию сбыта
- •2.4 Организация торгово-технологического процесса
- •3.1 Мероприятия по стимулированию собственного торгового персонала
- •3.2 Разработка и внедрение системы скидок
- •3.3 Проект мероприятия по предоставлению кредита на покупку строительных материалов
- •0,3% От суммы кредита (по желанию) за каждый месяц в течение периода страхования
- •1,5% От суммы платежа в почтовом отделении
- •1. Клиент выбирает понравившейся товар или совокупность товаров и обращается к представителю банка или к продавцу-консультанту в торговом предприятии.
- •2. Заполняет заявление на предоставление кредита.
- •3. В случае принятия Банком положительного решения, клиент оформляет кредит и приобретает понравившийся товар.
- •3.4 Экономическая эффективность от предложенных мероприятии
- •4. Коммерческое товароведение
- •1) Физические свойства:
- •2) Механические свойства:
- •3) Химические свойства:
- •Заключение
- •Список использованной литературы
- •114. Задача 24.
- •Методические указания к решению задач.
- •Глава I. Издержки производства на предприятии (фирме)..........................3
- •Глава II. Механизмы ценообразования...........................................18
- •Глава I. Издержки производства на предприятии (фирме)
- •1.3 Постоянные, переменные и валовые издержки
- •1.4 Средние издержки
- •Variable cost) и средние валовые атс (англ. Average total cost)
- •1.5 Предельные издержки фирмы
- •1.6 Эффект масштаба
- •1.7 Проблема снижения издержек
- •Глава II. Механизмы ценообразования
- •2.1 Методы установления цены на товар
- •1. Метод полных издержек. Расчет цены этим методом основан на разделении
- •600 Руб., фирма определила свои потребности в массе прибыли (надбавку) на
- •2. Метод предельных издержек.
- •2.2 Ценовая политика предприятия (фирмы)
- •2.3 Ценовые решения в международном маркетинге
- •1. Затраты на производство продукции выступают важнейшим элементом при
- •2. Информация об издержках производства часто лежит в основе
- •Основы маркетинга
1.2 Методы стимулирования продаж
Стимулирование влияет на поведение потребителя, превращая его из потенциального в реального покупателя.
Есть операции по стимулированию сбыта, которые относятся к жесткому - существенное снижение цен, продажа дополнительного количества ара при неизменных ценах. Это эффективно, если речь идет о коротком отрезке времени, но дорого обходятся производителю.
В настоящее время эти операции по стимулированию сбыта носят более мягкий характер (игры, конкурсы покупателей и пр.). Они более эффективны в отношении позитивного имиджа товара.
Сочетание «жестких» и «мягких» методов стимулирования сбыта побуждает покупателя к совершению немедленной покупки и если стимулирование отвечает ожиданиям покупателя и согласуется со спецификой товара, то оно вызывает у потребителя симпатию, интерес и преданность с меньшими, по сравнению с рекламой, затратами (12; с. 255).
Для эффективного воздействия на потребителя требуется применение основных методов, которые можно поделить на основные группы:
. Ценовое стимулирование
Временное снижение цены на товар имеет свои преимущества и недостатки. Некоторые предприятия прибегают только к этому виду стимулирования: по их мнению, гораздо выгоднее пойти навстречу экономически оправданным пожеланиям потребителя, чем отвечать на все новые запросы индивидуума отношении качества и разнообразия продукции.
Недостатком этого вида стимулирования является то, что он не приводит к созданию круга надежной, постоянной клиентуры, а заставляет покупателя бросаться от одной марки товара к другой, в соответствии с предлагаемым снижением цен.
Для того, чтобы не переусердствовать в подчас опасном для товара и предприятия снижении цен, инициаторы стимулирования все чаще подчеркивают временный характер своего предложения цены, сопровождая товар соответствующим письменным пояснением или же делая упор на снижении цены с отсрочкой предоставления скидки (1; с. 88).
Для торговой сети этот вид стимулирования продаж является бесценным инструментом, который может применяться без какой-либо предварительной подготовки в тех случаях, когда требуется немедленно отреагировать на действия конкурентов или внести коррективы в политику цен. Снижение цен может предпринято также ради увеличения объема продаж или привлечения покупателей в магазин, создания репутации недорогой торгующей организации. Продажа по сниженным ценам эффективна в случаях, когда цена играет решающую роль при выборе товара. Размеры снижения должны быть привлекательными, чтобы заставить прийти потребителя. Очень маленькая скидка не привлечет покупателей, слишком большая - наводит, на мысль об изначально завышенных ценах (21; с. 861). Скидка в процентах, вычитание некой суммы с указанием новой цены и объяснением причины ее снижения, сезонные скидки, по случаю юбилея фирмы специализированных выставках и ярмарках, скидки товаров «недели» наиболее применимы розничными торговыми предприятиями. Совмещенная продажа взаимодополняющих товаров по специальной цене удобна для покупателей. Но товары не является обязательным компонентом другого. Такая акция может стимулировать покупку товаров в качестве акции накануне праздников, особенно если они красиво упакованы.
Дисконтные карты чаще всего используют для выстраивания длительных отношений с покупателями, дают фиксированную 5-10%-ную скидку на повторную покупку в магазине. Становятся популярными накопительные дисконтные программы. Здесь происходит вознаграждение покупателя за активные и постоянные покупки - чем больше размер покупки или количество повторных покупок, тем больше скидка. Такие программы притягивают клиентов и побуждают его покупать именно в данном магазине.
Бонусные программы дают возможность накопить баллы или очки в зависимости от суммы покупки, а далее с их помощью расплатиться за товар в этом же магазине или выбрать приз на определенную сумму (21; с. 88).
Купонаж является более сложной формой снижения цен, когда потребителю предлагается купон, своеобразный сертификат, дающий право определенной экономии денежных средств. Купоны либо помещаются на упаковку товара, либо доставляются на дом, либо распространяются через прессу. Потребителю, имеющему купон, предоставляется скидка, которая может представлять собой определенную сумму денег, процент от цены товара или снижение цены какого-либо другого товара при условии покупки товара, указанного в купоне.