- •1.1 Выбор целевых сегментов рынка.
- •1.2 Стратегии охвата рынка (дифференцированный, недифференцированный и концентрированный маркетинг).
- •Существует три варианта охвата рынка:
- •1 Предложение:Маркетинговые коммуникации представляют собой процесс передачи целевой аудитории информации о продукте.
- •1. Теоретические основы стимулирования продаж на розничном торговом предприятии
- •1.1 Сущность стимулирования продаж товаров
- •1.2 Методы стимулирования продаж
- •2. Натуральное стимулирование. В этом случае вместо снижения цены предлагается получить бесплатно какой-либо подарок. Задействуется сильный стимул получить что-то даром без прямой увязки с ценой.
- •2.3 Анализ мероприятий по стимулированию сбыта
- •2.4 Организация торгово-технологического процесса
- •3.1 Мероприятия по стимулированию собственного торгового персонала
- •3.2 Разработка и внедрение системы скидок
- •3.3 Проект мероприятия по предоставлению кредита на покупку строительных материалов
- •0,3% От суммы кредита (по желанию) за каждый месяц в течение периода страхования
- •1,5% От суммы платежа в почтовом отделении
- •1. Клиент выбирает понравившейся товар или совокупность товаров и обращается к представителю банка или к продавцу-консультанту в торговом предприятии.
- •2. Заполняет заявление на предоставление кредита.
- •3. В случае принятия Банком положительного решения, клиент оформляет кредит и приобретает понравившийся товар.
- •3.4 Экономическая эффективность от предложенных мероприятии
- •4. Коммерческое товароведение
- •1) Физические свойства:
- •2) Механические свойства:
- •3) Химические свойства:
- •Заключение
- •Список использованной литературы
- •114. Задача 24.
- •Методические указания к решению задач.
- •Глава I. Издержки производства на предприятии (фирме)..........................3
- •Глава II. Механизмы ценообразования...........................................18
- •Глава I. Издержки производства на предприятии (фирме)
- •1.3 Постоянные, переменные и валовые издержки
- •1.4 Средние издержки
- •Variable cost) и средние валовые атс (англ. Average total cost)
- •1.5 Предельные издержки фирмы
- •1.6 Эффект масштаба
- •1.7 Проблема снижения издержек
- •Глава II. Механизмы ценообразования
- •2.1 Методы установления цены на товар
- •1. Метод полных издержек. Расчет цены этим методом основан на разделении
- •600 Руб., фирма определила свои потребности в массе прибыли (надбавку) на
- •2. Метод предельных издержек.
- •2.2 Ценовая политика предприятия (фирмы)
- •2.3 Ценовые решения в международном маркетинге
- •1. Затраты на производство продукции выступают важнейшим элементом при
- •2. Информация об издержках производства часто лежит в основе
- •Основы маркетинга
1. Клиент выбирает понравившейся товар или совокупность товаров и обращается к представителю банка или к продавцу-консультанту в торговом предприятии.
2. Заполняет заявление на предоставление кредита.
3. В случае принятия Банком положительного решения, клиент оформляет кредит и приобретает понравившийся товар.
"Экспресс-кредит" в Русском стандарте выдается под не высокую годовую процентную ставку, так как срок, на который он предоставляется, не превышает 10 месяцев. В РосБанке процент выше, но зато кредит выдается на более длительный срок. Для получения кредита необходим только паспорт. Информация о потенциальном клиенте проверяется в течение 20 минут. Платежи за кредит выплачиваются в соответствии с договором, заключенным с Банком. После получения кредита Банк перечисляет по безналичному расчету на счет магазина всю сумму, полученную клиентом, полностью.
Рисунок 3.2. - Изменение доли дорогостоящих товаров в ассортименте товаров
В результате увеличится ассортиментная доля дорогостоящих товаров и как следствие повысится товарооборот магазина, а так же произойдет расширение клиентской базы (рисунок 3.2).
Таблица 13 - Затраты по внедрению мероприятия по кредитованию
Наименование затрат
Сумма (руб.)
Банк «Русский стандарт»:
- курсы по кредитованию;
- печатная реклама;
- радио-реклама
3000
1000
9000
Итого:
13000
Банк «РосБанк»:
- курсы по кредитованию;
- печатная реклама;
- радио-реклама
-
1000
9000
Итого:
10000
Затраты на внедрение данного мероприятия - курсы по кредитованию для продавцов - консультантов в банке Русский стандарт 1500 рублей за одного человека. Срок обучения - месяц. Предположим, в первый месяц будут обучены 2 продавца - консультанта. Таким образом, в сумме получаем 3000 рублей. РосБанк оплачивает и предоставляет специального обученного человека по оформлению кредита для работы непосредственно в магазине. Установка программ кредитования в магазине происходит за счет банка. Внедрение данного проекта также подразумевает информирование о новой услуге клиентов магазина, так как эффективность стимулирования сбыта повышается при координации его мероприятий с рекламной кампанией. Поэтому необходимо применение такого инструмента, как реклама. В данном случае, на мой взгляд, целесообразно использование печатного вида рекламы, а именно размещение на витражных окнах аптеки плаката, стоимость которого составит 1000 рублей. Также можно использовать радио-рекламу на «Авто-радио» стоимость рекламы 9000 рублей за 2 недели. Следовательно сумма общих затрат составит 13000 рублей и 10000 рублей (табл.13).
Таблица 14 - Эффективность от внедрения мероприятия по кредитованию
Показатели
Сумма, руб.
Дополнительный товарооборот:
- банк «Русский стандарт»
- банк «РосБанк»
100000
100000
Общие затраты:
- банк «Русский стандарт»
- банк «РосБанк»
13000
10000
Дополнительная прибыль:
- банк «Русский стандарт»
- банк «РосБанк»
12000
15000
Уровень рентабельности предложенного мероприятия, %
92
150
Допустим, в первый месяц работы кредит оформит несколько клиентов, совершивших единовременную покупку совокупности товаров, общая стоимость которых составляет 100000 рублей. Таким образом, уровень рентабельности предложенного мероприятия, который определяется отношением прибыли от мероприятия к затратам составит 92 % или 150% (табл.14).