Занятие № 6 Тема Формирование цены продажи

Вопросы к теме

1. Назначение цены в маркетинге.

2. Факторы ценообразования и их характеристика.

3. Методы ценообразования.

4. Соотношение цена/качество.

5. Основные стратегии ценообразования (стратегия высоких цен, стратегия низких цен, стратегия ценового лидера, стратегия рыночных цен), условия их применения.

6. Возможности изменения цен на разных этапах ЖЦТ.

Подготовка к занятию

1. Указать стратегии ваших конкурентов, предлагающих товары-аналоги в координатах качество – уровень цены (табл.6).

2. Используя СМИ привести примеры изменения цен на разных этапах ЖЦТ. Обосновать выбор.

3. Оформить выполненное задание в «творческом портфеле студента».

Таблица 6

Качество товара – уровень цены

Высокая Цена Низкая

Высокое

ВК – ВЦ Л Качеств оо юкс, престиж (стратегия премиальных наценок)	ВК – СЦ Глубокое проникновение	ВК – НЦ Супер- стратегия
СК – ВЦ Завышенная цена	СК – СЦ Серединная стратегия	СК – НЦ Доброкачественность (хороший уровень)
НК – ВЦ Ограбление	НК – СЦ Показной блеск, экономия	НК –НЦ Реальная Экономия

Низкое

Занятие № 7 Тема: Каналы распределения и товародвижения

Вопросы к теме

1. Роль системы распределения в комплексе маркетинга.

2. Каналы распределения, их уровни и оптимизация их выбора.

3. Роль запаса в системе товародвижения, виды запасов.

4. Посредники, их роль в доведении товаров до потребителя.

5. Оптовая и розничная торговля.

6. Прогрессивные формы торговли.

Подготовка к занятию

1. Укажите, какой из типов распределения наиболее целесообразно использовать для продажи товаров базового предприятия. Обоснуйте выбор.

2. Приведите примеры из СМИ использования различных типов распределения.

3. Оформить выполненное задание в «творческом портфеле студента».

4. Провести разбор конкретной ситуации кейс-стади «Нестандартный клубень», приведённый на стр. 163-169 в учебном пособии (Габинская О.С., Дмитриева Н.В. Актуальные вопросы товароведения: маркетинг продовольственных товаров: учебное пособие. – Кемерово: Кемеровский институт (филиал) РГТЭУ, 2010. - 248 с.)

Тематика рефератов

1. Факторы, определяющие выбор каналов распределения.

2. Методы сбыта в зависимости от охвата рынка

3. Типы ВМС.

Занятие № 8 Тема: Маркетинговые коммуникации

Вопросы к теме

1. Комплекс маркетинговых коммуникаций: реклама, паблик рилейшнз, ярмарки и выставки, личные продажи, стимулирование сбыта.

2. Реклама, ее понятие. Виды и цели рекламы. Основные задачи рекламы.

3. Средства рекламы, их преимущества и недостатки.

4. Принципы и методы рекламной деятельности.

5. Паблик рилейшнз – связи с общественностью. Определения, функции, цели и задачи. Виды деятельности по формированию общественного мнения.

6. Выставки и ярмарки. Цели и задачи, организация.

7. Международные ярмарки образцов, специализированные салоны и выставки.

8. Национальные специализированные выставки. Выставки-продажи

9. Стимулирование сбыта и продаж, понятие.

10. Стимулирование посредников и конечных потребителей. Формы и методы стимулирования, особенности их применения.

11. Личные продажи, понятие. Поиск покупателя и формы работы с ним. Управление процессом продаж..

Подготовка к занятию

1. Подобрать в СМИ примеры разновидностей рекламы по различным критериям для любого (одного) вида товара/услуги. Выполненное задание позволит четко представить разные виды рекламы и их особенности.

2. Привести примеры размещения различных средств рекламы на улицах города.

3. Подобрать в СМИ имиджевые статьи предприятий, работающих на рынке базового предприятия. Подготовить сообщение.

4. Подобрать в СМИ примеры различных методов и форм стимулирования сбыта.

5. Сформулировать формы стимулирования торгового персонала анализируемого предприятия.

6. Оформить выполненное задание в «творческом портфеле студента»

7. Провести разбор конкретной ситуации кейс-стади «Йогурт на вырост», приведённый на стр. 194-200 в учебном пособии (Габинская О.С., Дмитриева Н.В. Актуальные вопросы товароведения: маркетинг продовольственных товаров: учебное пособие. – Кемерово: Кемеровский институт (филиал) РГТЭУ, 2010. - 248 с.)

Тематика рефератов

1. Эффект синергии маркетинго­вых коммуникаций.

2. Направление (ATL или BTL) коммуникаций.

3. Коммуникационные каналы, ис­пользуемые в прямом маркетинге.

4. Организации стимулировании сбыта на рынке продовольственных товаров.