Матрица угроз

Вероят- ность реализации угроз	Влияние угроз на компанию
	Разрушение	Критичес- кое состояние	Тяжелое состояние	«Легкие ушибы»
Высокая	Поле «ВР»	Поле «ВК»	Поле «ВТ»	Поле «ВЛ»
Средняя	Поле «СР»	Поле «СК»	Поле «СТ»	Поле «СЛ»
Низкая	Поле «НР»	Поле «НК»	Поле «НТ»	Поле «НЛ»

Таблица 4

Матрица SWOT. Обобщенный вид

	Возможности 1. 2. …	Угрозы 1. 2. …
Сильные стороны 1. 2. …	Развитие Поле «СИВ»	Компенсация угроз Поле «СИУ»
Слабые стороны 1. 2. …	Что изменить? Поле «СЛВ»	Проблемный Поле «СЛУ»

Тематика рефератов

1. Маркетинговая среда функционирования фирмы.

2. Факторы макросреды, влияющие на деятельность предприятия.

3. Факторы микросреды предприятия.

Занятие № 3 Тема: Основные направления маркетинговых исследований

Вопросы к теме

1. Классификация товарных рынков.

2. Емкость рынка и ее определение.

3. Анализ конъюнктуры рынка.

4. Анализ конкуренции и конкурентов.

5. Понятие потребительского поведения.

6. Подходы в формировании покупательского поведения.

7. Процесс принятия решения о покупке.

8. Основные этапы процесса исследования.

9. Цели и результаты исследования.

10. Значение и классификация маркетинговой информации.

11. Первичная и вторичная информация.

12. Источники получения информации.

Подготовка к занятию

1. Познакомиться с источниками вторичной информации, с помощью которых можно охарактеризовать рынок, на котором осуществляет свою деятельность выбранное предприятие.

2. Составить анкету, выбрав категорию респондентов в соответствии с поставленной целью.

3. Охарактеризовать основных конкурентов базового предприятия.

4. Охарактеризовать основные этапы процесса принятия решения о покупке на примере товара/услуги, представленного на рынке выбранным предприятием.

5. Оформить выполненные задания в «творческом портфеле студента».

Тематика рефератов

1. Роль маркетинговой информации в управлении фирмой.

2. Мотивы поведения потребителей. Процесс принятия решения о покупке.

3. Преимущества и недостатки различных способов проведения маркетинговых исследований.

Занятие № 4 Тема: Сегментация и позиционирование

Вопросы к теме

1. Понятие сегментации рынка. Цели сегментации.

2. Критерии оценки сегмента.

3. Стратегии маркетинга: недифференцированный маркетинг, дифференцированный маркетинг, концентрированный маркетинг.

4. Преимущества и недостатки различных стратегий охвата рынка.

5. Признаки сегментации для рынка потребительских товаров.

6. Признаки сегментации для рынка товаров производственно-технического назначения.

7. Понятие позиционирования.

8. Основания для позиционирования товара.

9. Карты позиционирования.

Подготовка к занятию

1. Используя лекционный материал путем последовательной разбивки совокупности объектов на группы по наиболее значимым критериям построить дерево сегментации для товаров базового предприятия.

2. При подготовке к занятию используя СМИ подобрать примеры работы предприятий, которые предпринимают различные стратегии маркетинга по охвату рынка. Обосновать свой выбор.

3. 3. Оформить выполненные задания в «творческом портфеле студента».