2.4. Обгрунтування плану маркетингу інноваційного продукту (послуги)

При складанні цього розділу необхідно продумати і пояснити основні елементи плану маркетингу: ціноутворення, схему поширення послуг чи продуктів, рекламу, методи стимулювання обсягів реалізації, організацію подальшого обслуговування клієнтів після реалізації послуг, формування іміджу підприємства.

Ціноутворення

Основні принципи ціноутворення:

• ціна продукту чи послуги має бути вище собівартості;

• ціна визначається можливостями ринку;

• ціна повинна забезпечити максимальну прибутковість (не за одиницю продукту чи послуги, а за певний період часу).

Тут треба вирішити наступні завдання:

• створити власну систему знижок і навчитися нею користуватися;

• визначити механізм коригування цін в майбутньому з урахуванням стадій життя інноваційного продукту чи послуги та інфляційних процесів.

Маркетингові комунікації

Якісна система маркетингових комунікацій - це не витрати, а інвестиції, причому такі, які принесуть дивіденди у вигляді збільшення обсягів реалізації.

Особливу увагу при плануванні маркетингових комунікацій (реклама, стимулювання збуту, особистий продаж та PR) слід приділити чотирьом завданням:

• знайти потенційних споживачів;

• зацікавити і стимулювати їх;

• задовольнити їх потреби;

• реалізувати їм продукт чи послугу.

2.5. Розроблення організаційної структури та кадрового забезпечення виробництва інноваційного продукту (послуги)

У цьому розділі мають бути представлені дані про партнерів, їх можливості і досвід. Складається перелік їх основних переваг, що дає підстави зробити судження про доцільність участі кожного партнера проекту.

Для визначення кадрових потреб підприємства складається його організаційна структура (зразки організаційних структур наведено в додатку Ж).

В структурі визначається схема взаємодії усіх служб, координація і контроль їх діяльності.

На основі оргструктури складається штатний розпис підприємства, тобто визначається, які саме спеціалісти (профіль, освіта, досвід роботи, рівень заробітної плати) потрібні для успішного ведення справ, які посади робітників, службовців та керівників передбачені, а також орієнтовний фонд заробітної плати.

Розрахунок потреб у персоналі доцільно представити у вигляді таблиці:

Таблиця 4

Кадровий потенціал для забезпечення виробництва інноваційного продукту (послуги)

Підрозділ	Посада	Кількість праців-ників	Посадовий оклад	Фонд оплати праці
				місячний		річний