Конкурентоспособность предприятия ооо «торговый дом «ампк»

Наибольшую угрозу для ООО «ТОРГОВЫЙ ДОМ «АМПК» представляют конкуренты, - в основном это либо мелкие фирмы выигрывающие более низкими ценами, либо это крупные предприятия, у которых больше опыта в сфере продаж, и вследствие чего, большее доверие покупателей.

В представленной ниже таблице 3.3 указаны основные конкуренты предприятия и характеристика конкуренции в отрасли.

Таблица 3.3

Характеристика конкуренции в отрасли за 2013-2014 гг., (тыс. руб.)

Наименование	Реализация продаж в 2013г., тыс. руб.	% в общем объеме по области – 2013 г.	Реализация продаж в 2014 г., тыс. руб.	% в общем объеме по области – 2014 г.
1. ООО «АМПК»	103 638	0,12	135 110	0,18
2. ООО «ММК»	120 158	0,14	122 226	0,17
3. ОАО «СИТНО»	118 691	0,14	144 744	0,20
4. ОАО «НАЯДА»	109 320	0,13	131 124	0,18
По Белгородской области (стат. Бюллетень)	81123700	100.0	71381400	100.0

В качестве основных конкурентов ООО «АМПК» на рынке являются ОАО «НАЯДА» и ООО «ММК». Данные фирмы ОАО «НАЯДА» схожи с нашим предприятиям по масштабам деятельности и периоду нахождения на рынке.

Фирма ОАО «СИТНО» превосходят нашу фирму по объемам продаж и финансовым возможностям в силу того, что инвесторами и владельцами предприятия являются московские фирмы.

В представленной ниже таблице 3.4 указана ценовая конкуренция на рынке продуктов Белгородской области.

Таблица 3.4

Ценовая конкуренция на рынке продуктов в Белгородской области, (руб.)

Наименование продукта	Отпускная (оптовая) цена ООО «АМПК» (руб.)	Отпускная (оптовая) цена ООО «ММК» (руб.)	Отпускная (оптовая) цена ОАО «СИТНО» (руб.)	Отпускная (оптовая) цена ОАО «НАЯДА» (руб.)	Средняя цена по Белгородской области (стат. Бюллетень)
1. Масло подсолнечное, 1л	75	77	80	72	73
2. Яйца куриные, 10 шт.	50	46	48	44	50
3. Соль, 1кг	10	10	12	11	10

Из приведенной таблицы видно, что самые низкие цены на продукты предоставляет предприятие ОАО «НАЯДА». Наше предприятие имеет средние цены. Самые высокие цены у ОАО «СИТНО» потому, что оно превосходит нашу фирму по масштабам продаж и финансовым возможностям.

4. Обоснование калькуляции затрат на проект ооо «торговый дом «ампк»

Калькуляция – это процесс расчета себестоимости партии изделий, единицы изделий, группы однородных продуктов предприятия, набора продуктов, отдельной производственной операции, отдельной стадии производства или реализации товара, отдельной услуги или работы. Результаты этого процесса получаются более достоверными, если объекты калькулирования устанавливаются применительно к технологическим процессам производства и реализации товара. В зависимости от целей калькулирования его объектом может выступать как готовое изделие, так и не завершенное производством изделие или отдельная операция по продвижению товара на рынок.

В качестве количественных измерителей объекта калькулирования применяются следующие единицы измерения:

• натуральные (штуки, тонны, метры и т.п.);

• стоимостные;

• единицы работы персонала или средств труда.

По времени составления калькуляции разделяют на две группы:

• предварительные (плановые);

• последующие (контрольные).

Себестоимость единицы продукции определяется по калькуляционным статьям затрат - группам затрат, выделяемым в калькуляции. Принципиальное отличие группировки затрат по статьям калькуляции от группировки по экономическим элементам заключается в наличии в ней комплексных статей, объединяющих элементы, разнородные по экономическому содержанию, по принципу назначения расходов и месту их производства, способу распределения между отдельными вилами продукции и в зависимости от изменения объема производства.

На основе проведенного анализа деятельности ООО «ТОРГОВЫЙ ДОМ «АМПК», было выявлено, что для торгового предприятия целесообразно рассматривать аренду складских помещений в  г. Алексеевка, так как данное место расположение находится недалеко к основным торговым точкам.

Склад размером 670 м², тарифная ставка на данном складе за один м² составляет 38 рублей, необходимо 6 547 палетто/мест, соответственно аренда данного склада в год составит:

Стоимость аренды = 38*12* 6 547 =2 985 432 руб.

Затраты на хранение на арендуемом складе увеличиваются на сумму транспортно-заготовительных расходов, т.к. предприятию ООО «АМПК» не хватает собственных машин, поэтому задача перевозки груза ложится на сторонние транспортные организации. Стоимость аренды одной машины равна 3500 рублей, в одной машине можно разместить 22 паллеты готовой продукции.

Для поддержания необходимого ассортимента продукции на складе  в среднем требуется 10 грузовиков в месяц, но т.к. арендуемый склад находится достаточно близко к торговым точкам, то машины могут съездить и отгрузить продукцию два раза, с этим учетом получается, что затраты на транспортировку в год составят:

Затраты на транспортировку = 3500 · 5 · 12 = 210 000 руб.

На любом арендуем складе существует плата за обслуживание, т.е. за погрузку/разгрузку товара.

На Алексеевском складском комплексе  услуги по погрузке/разгрузке составляют 100 рублей за одну паллету. В нашем случае, количество грузовиков с готовой продукции будет равно 12=(10*12) в год, каждый грузовик везет 22 паллеты, таким образом затраты ООО «АМПК»  на услуги склада будут равны:

Затраты на обслуживание: 120 ·22 · 100 = 264 000 руб.

И общие затраты за год в итоге составят:  2 985 432 + 210 000 + 264 000 = 3 459 432 руб.

С целью проведения сравнительного анализа использования собственного склада и арендуемого, необходимо определить затраты, связанные с содержанием собственного склада.

Затраты, связанные со строительством собственного склада площадью 670 м² будут равны — 36 000 000 в год.

При содержании собственного склада также существует ряд других издержек одними из которых являются постоянные затраты на оплату труда складского персонала, которые при количестве 9 работников на складе составят:  9 * 15 000 *12 = 1 620 000 руб. в год.

Плюс к затратам на строительство следует прибавить затраты связанные с покупкой техники для обслуживания склада.

На склад, площадью 670 м², необходимо закупить 1 высотный штебелер  стоимостью 1 100 000 руб.  и один погрузчик стоимостью 630 000 рублей. Итого затраты на покупку техники составят 1 730 000руб. Затраты на амортизацию техники составят 10%.

Плюс к этому закладываются затраты на непредвиденные расходы  (мелкий ремонт, дезинфекцию и т.д.) в размере 400 000 рублей в год.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что для ООО «АМПК» наиболее оптимальным вариантов является аренда складских помещений.

 При этом торговое предприятие полностью удовлетворит потребность в складских площадях, и добьется существенной экономии денежных средств за счет отказа от строительства собственного склада.

Торговое предприятие ООО «АМПК» уже давно существует на рынке, занимает хорошие позиции, стабильно развивается, поэтому ставку дисконтирования можно принять равную 25%.

В связи с тем, что предприятие будет иметь в своем распоряжении необходимое количество складских площадей, но необходимо учесть непредвиденные расходы, которые могут возникнуть на момент начала реализации проекта. В связи с этим, предприятие может рассчитывать на индекс доходности равный 1 932 600руб.

Доходы в 1-ый год составят 1 932 600 руб. (экономия и реальная прибыль предприятия за год). В связи с отсутствием проблемы нехватки складских площадей предприятие может большее количество времени уделять своему развитию, а также путем различных рекламных компаний увеличить объемы продаж и соответственно свои доходы. То есть годовые доходы во 2-ой год увеличатся на 15%, 1 932 600 * 1,15 = 2 222 490 руб.

Необходимо учесть, что эффективность рекламных мероприятий не несет в себе фактор постоянности, поэтому доходы на 3-ий год можно рассчитывать лишь на 10% увеличения индекса доходности: 2 222 490 * 1,1 = 2 444 739 руб.

Таким образом, уже на третьем году, проект по аренде складских помещений полностью себя окупит, и начнет приносить прибыль для ООО «АМПК» и позволит размещать необходимое для удовлетворения потребности количество готовой продукции.

Также при наличии необходимого   количества складских площадей, а также близости к потребителям можно говорить об усилии позиции ООО «АМПК» в торговле.