Подготовка плана
Студенты и практиканты представляют на рассмотрение планы их объектов исследования, которые обычно направлены на решение существующей задачи в изучаемой ими среде. Студенты пишут планы для университетских рецензионных комитетов, исследователи пишут их для финансирования людей и учреждений, а профессионалы пишут их для коммерческих клиентов. Во всех случаях план должен убеждать читателя в значимости проекта.
Планы могут развиваться по различным путям, как разъяснено и показано в книгах Локка и Панча в секции Рекомендуемой литературы в конце данной главы. Вместо того, чтобы дублировать вышеупомянутые тексты, эта глава объясняет составляющие плана и представляет эскиз плана исследования для качественного исследования на примере карт клуба супермаркета.
Развертывание ваших аргументов
Мы никогда не должны рассчитывать на то, что невозможно доказать.
Дж. Г. Льюис, 1859
Развертывая ваши аргументы, помните, что читатели, скорее всего, будут искать ответы на как минимум семь вопросов. Вот список этих вопросов и как вам следует отвечать:
Их вопрос |
Ваш ответ |
В чем суть? |
Я утверждаю, что… |
В рамках чего вы утверждаете? |
Я ограничиваюсь… |
Какие доказательства у вас есть? |
Я предлагаю как доказательство… |
Что соединяет доказательства с утверждением? |
Я выношу данный принцип… |
Но что насчет … ? |
Я могу опровергнуть это. Во-первых… |
Но что если … ? |
При этих обстоятельствах… |
Каковы задачи? |
Существуют некоторые ограничения… |
После того как тема или задача представлена, план должен выстроить доводы для проведения исследования. Доказательства есть самая важная часть всего плана, т.к. они придают вашим аргументам вес, достоверность. Как юрист, пытающийся убедить судью, автор предложения должен обеспечивать читателей доказательствами, что его работа важна для ответа на исследовательский вопрос или решения задачи. Предлагая доказательства, убедитесь, что вы включили прошлые исследования, проводимые на эту тему, в логическом стиле. Ниже предоставлен набросок как следует представить доказательства исследования покупки женщинами машин:
1. Утверждение: Мотивы женщин для покупки машин не ясны.
А. Покупатели разных полов нуждаются в разных маркетинговых стратегиях.
Б. Маркетинг нацелен на нужды и желания потребителей.
В. Нужды и желания различаются в соответствии с демографией и стилем жизни.
2. Исследовательский вопрос: Что является движущим мотивом женщин для покупки машин?
3. Доказательства: Исследовательские работы показывают, что женщины и мужчины имеют разные мотивы для покупок.
А. Исследование А: покупки женщин основаны на эмоциях, покупки мужчин – на объективных критериях.
4. Доказательства: Исследование обнаружило, что роли женщин во время покупки меняются.
А. Исследование А: Женщины чаще выступают в роли оказывающих влияние лиц, нежели покупателей.
Б. Данные переписи: Женщины сейчас основные добытчицы с новой покупательной силой.
5. Доказательства: Исследования игнорируют эстетические и производительные варианты принятия решений женщин о покупке.
6. Обоснование работы: Новые исследования необходимы в целях соответственной рекламы для женщин.
А. Существует довольно мало надежных эмпирических работ о покупке машин женщинами.
Б. Довольно мало «почему» исследований насчет выбора покупок, основанных на половой принадлежности.
В. Большинство исследований для определения мотивов при покупке машины проводились с мужчинами.
Подобного рода схема показывает взаимосвязи между вашими утверждениями, а также моменты, нуждающиеся в поддержке утверждений доказательствами. Доказательства обычно обнаруживаются при пересмотре литературы прошлых исследований, проводимых на вашу тему. Ваше обсуждение предыдущих исследований должно раскрывать существенный пробел, который может быть восполнен вашей исследовательской работой; ваше обоснование объясняется через данный процесс пересмотра.