3 Обоснование выхода предприятия на новые рынки
Выход предприятий на новые рынки сопровождается выбором географического региона, обоснованием объёмов производства и продаж продукции. Он может происходить в ходе диверсификации производства, и часто связан с продуктовой дифференциацией.
Критерий выбора варианта размещения предприятия – минимум общих затрат по соответствующему варианту: на создание предприятия (капитальных вложений – КВ), производство и реализацию продукции (себестоимость производства и реализации продукции – С) за весь жизненный цикл предприятия (Т)
Зов = КВi + Т ·Сj, (13)
где Зов – общие затраты на создание и производственную эксплуатацию предприятия за весь его жизненный цикл по определённому варианту размещения, р.;
КВi – сумма капитальных вложений (i – на создание основных фондов, оборотных средств, развитие транспорта, социальной инфраструктуры, производств сопряжённых отраслей и др.) по варианту размещения, р.;
Сj – полная себестоимость производства и реализации продукции (j – полные производственные затраты, затраты на транспортировку продукции к потребителям, сбытовые издержки и т.п.) по варианту размещения, р.
Вновь создаваемые организации и вступающие на новые для них товарные рынки, определяют по каждому виду продукции минимальные, обеспечивающие безубыточность, объёмы производства. Для этого рассчитывают точку безубыточности (ТБУ) – минимальный объём производства продукции (в натуральных единицах), при котором организация обеспечивает себе «нулевую прибыль», т.е. выручка от реализации произведённой продукции равна издержкам на её производство и сбыт
ТБУ = Ипост / (Ц - И1перем) , (14)
где Ипост – постоянные издержки на производство продукции, р.;
Ц – цена единицы продукции, р.;
И1перем – переменные издержки на производство единицы продукции, р.
Диверсификация производства – расширение сфер деятельности или переход на выпуск новой, нетрадиционной для данного предприятия продукции. Основная цель таких действий – снижение коммерческого риска, стабилизация и увеличение продаж, выручки и прибыли. При этом в программу работ целесообразно включать производство новых видов продукции, работ и услуг с разнонаправленной динамикой спроса или доходности (рентабельности продаж) по отношению к основному производству. То есть, если по одним видам продукции в данном периоде спрос и, соответственно, прибыль имеют тенденцию к снижению, то по другим они в это же время растут. У организации, таким образом, постоянно будет прибыль от продаж.
Для того, чтобы установить, является ли тот или иной товар (продукция, вид работ или услуг) диверсифицированным по отношению к основному производству организации, следует рассчитать так называемый показатель корреляции (К). Его значение должно быть отрицательным (отрицательная корреляция) и минимальным из возможных вариантов:
n
K = [(Rji - Rjср)(Rki - Rkср)]/ n 0, (15)
i=1
где i = 1, …, n – номер и количество наблюдений (периодов) за поведением спроса или доходности (рентабельности продаж) на рынке рассматриваемых товаров (продукции, работ, услуг) j-го и k-го видов;
Rji и Rki – рентабельность продаж основного (j-го) и дополнительного (k-го) товаров в i-м периоде, %;
Rjср и Rkср – средняя за исследуемые периоды рентабельность продаж основного (j-го) и дополнительного (k-го) товаров, %. По условиям нижеприведённых задач рассчитывается как средняя арифметическая.
Дифференциация продукции – предложение потребителям на определённом продуктовом рынке товаров, близких по своим свойствам уже имеющимся, но не полностью взаимозаменяемых, с некоторыми отличиями – применяется для максимизации прибыли. Признаком применения предприятием продуктовой дифференциации является рост в динамике доли затрат на рекламу и сбыт продукции (Зр) в себестоимости продукции (С) или в выручке от реализации (в объёме продаж – Ор) и превышение её над среднеотраслевым уровнем
Др = Зр / С , Др = Зр / Ор , (16)
где Др – доля затрат на рекламу и сбыт продукции в себестоимости продукции или в выручке от её реализации.
С учётом рассмотренных положений решить задачи.
Задача 19
Предприятие выбирает географический регион своего размещения из двух вариантов, показатели затрат по которым приведены в таблице 8. Выбрать вариант, подтвердив это расчётами. Жизненный цикл предприятия принять 7 лет.
Таблица 8 - Затраты на создание и производственную деятельность предприятия, млн.р.
Наименование затрат |
Вариант 1 |
Вариант 2 |
1. Капитальные вложения на: |
|
|
- сооружение основных фондов |
880 |
950 |
- создание оборотных средств |
150 |
120 |
- развитие транспорта |
180 |
120 |
- развитие социальной инфраструктуры |
250 |
180 |
2. Себестоимость годового объёма продукции |
|
|
- полные производственно-сбытовые затраты |
1800 |
1700 |
- затраты на транспортировку продукции |
150 |
180 |
Задача 20
Строительная фирма разрабатывает план размещения трёх дополнительных производств (А, Б и В), имеющих различную структуру затрат на производство продукции (таблица 9), на территории города.
Таблица 9 - Структура себестоимости производства продукции дополнительных производств
Элементы себестоимости продукции |
Затраты по видам производства, % |
||
А |
В |
С |
|
Себестоимость продукции, всего |
100 |
100 |
100 |
В том числе по элементам: |
|
|
|
- материальные затраты |
44 |
23 |
55 |
- заработная плата |
40 |
55 |
30 |
- амортизация |
3,6 |
7 |
6 |
- единый социальный налог |
10,4 |
14,3 |
7,8 |
- прочие |
2 |
0,7 |
1,2 |
Для этих целей имеется три площадки под застройку (№ 1, № 2 и № 3), данные о которых приведены в таблице 10.
Таблица 10 - Характеристика имеющихся площадок под застройку для размещения дополнительных производств
Показатели (значения по вариантам в графах 2–4 приведены в процентах от проектной потребности в соответствующем ресурсе) |
Варианты размещение предприятия на территории |
||
№ 1 |
№ 2 |
№ 3 |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
Факторы размещения предприятия: |
|
|
|
1. Обеспеченность рабочей силой |
40 |
70 |
95 |
2. Обеспеченность материалами и сырьем |
100 |
40 |
60 |
3. Наличие транспортных возможностей |
70 |
70 |
40 |
Обосновать размещение дополнительных производств предприятия на имеющихся площадках исходя из особенностей структуры их производственной себестоимости и с учётом факторов размещения, количественная характеристика которых приведена в таблице 10. Для этого рассчитать по всем вариантам дополнительных производств (см. табл. 9) капитальные затраты на доведение обеспеченности участка размещения в лимитирующем (преобладающем в затратах) ресурсе и в транспорте до проектной потребности. Капиталоёмкость развития площадки в расчёте на повышение обеспеченности в ресурсе на 10 % следующая: по рабочей силе – 100 тыс.р.; по материальному обеспечению – 200 тыс.р. и по транспорту – 75 тыс.р.
Задача 21
С целью максимизации и стабилизации прибыли строительная организация диверсифицирует производство – дополнительно к выполнению строительно-монтажных работ намечает производство строительных материалов.
Рассматривается два инвестиционных проекта, схожих между собой по основным экономическим параметрам – производство кирпича или сибита. Выбрать строительный материал, на рынок которого рассматриваемой организации будет легче выйти с дополнительным продуктом. Как на рынке кирпича, так и на рынке сибита действует по пять продавцов (табл. 11).
Таблица 11 - Данные об объёмах продаж на рынках рассматриваемых строительных материалов (для решения задачи № 21)
№ продавца |
Варианты диверсификации производства |
|
I – кирпич, млн. шт. |
II – сибит, млн. м3 |
|
1 |
20 |
50 |
2 |
22 |
24 |
3 |
30 |
23 |
4 |
29 |
25 |
5 |
31 |
23 |
При обосновании выбора проекта диверсификации оценить состояние конкуренции на рынках обоих материалом и выбрать более конкурентный рынок.
Задача 22
Строительная организация, производящая оконные и дверные блоки из дерева, решает стратегическую задачу снижения риска банкротства и стабилизации прибыли путём диверсификации производства. Менеджеры организации рассматривают три возможных варианта выпуска новой продукции: I –производство паркетных щитов, II – выпуск сборных дачных домиков и III – устройство архитектурных форм для офисов. Исходные данные о прогнозе рентабельности по основному производству и по всем трём рассматриваемым вариантам за восемь календарных периодов приведены в таблице 12.
Таблица 12 - Данные о рентабельности продаж (Рпр) по основному производству и трём вариантам диверсификации (для задачи № 22), %
№ периода |
Рпр по основному производству |
Рпр по I варианту |
Рпр по II варианту |
Рпр по III варианту |
1 |
12 |
15 |
17 |
19 |
2 |
11 |
12 |
16 |
20 |
3 |
10 |
16 |
14 |
20 |
4 |
12 |
17 |
17 |
19 |
5 |
13 |
15 |
15 |
20 |
6 |
17 |
13 |
19 |
17 |
7 |
15 |
10 |
16 |
18 |
8 |
17 |
12 |
20 |
16 |
Проведя качественный анализ вариантов, предложить наиболее приемлемый вариант диверсификации производства. Обосновать выбор количественными расчётами.
Задача 23
Акционерное общество, специализирующееся на обработке древесины и изготовлении погонажных изделий (лага, рейка половая, плинтусы, обшивка и т.п.), изучает возможности диверсификации своего производства.
Обосновать, чем выгоднее дополнить основное производство организации в случае диверсификации, – производством деревоклеёной плиты или выпуском оконных рам. Статистические данные за пять календарных периодов о рентабельности продаж по каждому из рассматриваемых дополнительных продуктов приведены в таблице 13.
Таблица 13 - Рентабельность продаж по основному производству и по рассматриваемым вариантам диверсификации (к задаче № 23)
Наименование продукции |
Рентабельность продаж по годам, % |
||||
2002 |
2003 |
2004 |
2005 |
2006 |
|
Погонажные изделия |
8 |
9 |
14 |
15 |
17 |
Деревоклеёная плита |
6 |
8 |
8 |
10 |
13 |
Оконные рамы |
8 |
5 |
6 |
7 |
10 |
Задача 24
Завод строительных материалов производит бетонные смеси. Определить, какое производство является для него более выгодным в случае диверсификации, – производство цементного раствора или изготовление бетонных блоков. Динамика доходности по основному и дополнительным производствам представлена в таблице 14.
Таблица 14 - Рентабельность продаж (Рпр) по основному производству и вариантам диверсификации (для решения задачи № 24)
№ периода |
Рпр по основному производству, % |
Рпр по производству цементного раствора, % |
Рпр по изготовлению бетонных блоков, % |
1 |
8 |
6 |
10 |
2 |
10 |
5 |
12 |
3 |
10 |
7 |
9 |
4 |
7 |
7 |
13 |
5 |
12 |
10 |
9 |
6 |
18 |
15 |
5 |
7 |
18 |
15 |
6 |
8 |
14 |
9 |
7 |
9 |
15 |
9 |
10 |
10 |
19 |
14 |
12 |
Задача 25
Организатор подрядных торгов по муниципальной жилищной программе изучает рынок жилищного строительства с целью выявления организации, предлагающей более разнообразное жильё. Рассматривается статистика по показателям трёх строительных организаций (см. табл. 15).
Таблица 15 - Данные об объёмах продаж, стоимости жилья и затратах по рассматриваемым строительным организациям (для задачи № 25)
Наименование показателя, ед. изм. |
№ периода |
Строительная организация № 1 |
Строительная организация № 2 |
Строительная организация № 3 |
Годовой объ- ём продаж, тыс. м2 |
1 |
50 |
60 |
55 |
2 |
55 |
62 |
53 |
|
3 |
60 |
65 |
58 |
|
Стоимость 1 м2, тыс. р. |
1 |
2,7 |
2,65 |
2,75 |
2 |
2,75 |
2,75 |
2,9 |
|
3 |
3,0 |
2,95 |
3,15 |
|
Уровень затрат, % |
1 |
80 |
75 |
82 |
2 |
78 |
76 |
80 |
|
3 |
78 |
75 |
81 |
|
Расходы на рекламу, млн. р. |
1 |
0,9 |
1,0 |
1,1 |
2 |
1,1 |
1,0 |
1,2 |
|
3 |
1,2 |
1,1 |
1,3 |
Выявить строительную организацию, постоянно выходящую на рынок с дифференцированной продукцией. Оценить количественное влияние дифференциации продукции на прибыль строительных организаций.
Задача 26
Определить точку достижения безубыточности и эффективный объём продаж строительной организации, обеспечивающий ей рентабельность продаж 25 %, если известно, что по смете расходы на её создание и функционирование составили 27 млн. р., а переменные затраты на отделку одного квадратного метра жилой площади – 2,4 тыс. р. Стоимость отделки 1 м2 – 4,3 тыс. р.
Задача 27
Строительная организация, специализирующаяся на выполнении отделочных работ, изучает возможности выхода на рынок с дифференцированным продуктом (новой технологией отделки стен). На рынке действует три строительных организации, данные об их показателях приведены в таблице 16.
Таблица 16 - Объёмы и рентабельность продаж, стоимость жилья, затраты на рекламу по организациям (для задачи № 27)
Наименование показателя, ед. изм. |
№ периода |
Строительная организация № 1 |
Строительная организация № 2 |
Строительная организация № 3 |
Годовой объём (продаж), тыс. м2 |
1 |
30 |
32 |
28 |
2 |
35 |
38 |
30 |
|
3 |
40 |
43 |
35 |
|
Стоимость отделки 1 м2, тыс. р. |
1 |
3,2 |
3,35 |
3,55 |
2 |
3,35 |
3,45 |
3,7 |
|
3 |
3,4 |
3,65 |
3,85 |
|
Рентабельность продаж, % |
1 |
20 |
24 |
20 |
2 |
22 |
25 |
19 |
|
3 |
23 |
26 |
21 |
|
Расходы на рекламу, млн. р. |
1 |
1,8 |
1,9 |
2,1 |
2 |
2,0 |
2,0 |
2,2 |
|
3 |
2,1 |
2,1 |
2,3 |
Построить график достижения безубыточности для данной строительной организации в третьем периоде и определить эффективный объём производства отделочных работ, обеспечивающий ей среднеотраслевую рентабельность продаж. По смете условно постоянные расходы составили 32 млн. р., а переменные затраты на отделку одного квадратного метра жилой площади – 2,2 тыс. р.