Практические занятия по дисц. «Контроллинг»
Задача 1.
Определить целесообразность включения в плановый ассортимент товара В, если известно: прогноз реализации товара В – 120 тыс. ед по цене – 34 грн/ед. При этом сокращается реализация товара А с 500 тыс. ед. до 450 тыс. ед. Товар А реализуется по цене - 53 грн/ ед. Переменные издержки товара А- 47 грн, товара Б – 31 грн.
Решение:
1. Решения об изменении ассортимента, объемов реализации продукции должны приниматься по критерию маржинальный доход:
МД 1 = Цена 1 – Переменные затраты на 1
МД V = МД 1 * Объем реализации
Рассчитаем эти показатели для двух продуктов:
Продукт А МД 1 = 53 – 47 = 6 грн./ед. МД V = 6 * (450 – 500) = - 300 тыс.грн. |
Продукт В МД 1 = 34 – 31 = 3 грн./ед. МД V = 3 * 120 = 360 тыс.грн. |
2. Сравним получаемый маржинальный доход от продукта В с его потерями от продукта А.
Ответ: Прирост МД составит 60 тыс.грн., поэтому целесообразно включить продукт В в ассортимент.
Задача 2.
Определить целесообразность дополнительных маркетинговых мероприятий, если: плановая сумма дополнительных расходов на маркетинговые мероприятия – 90 тыс.грн, переменные затраты на 1 т – 1800 грн; цена 1 т – 2040 грн; ожидаемое увеличение объема сбыта 370 т.
Решение:
1. Решения о целесообразности дополнительных маркетинговых мероприятий должны приниматься по критерию «точка нулевой эффективности (ТНЭ)», а в случаях, когда в плановом периоде меняется цена или переменные затраты на единицу продукции – следует ориентироваться на изменение маржинального дохода. В данной задаче нет изменения цены и переменных затрат, поэтому рассчитаем ТНЭ:
ТНЭ = Дополнительные затраты на рекламу / МД 1
МД 1 = Цена 1 – Переменные затраты на 1
Рассчитаем эти показатели:
МД 1 = 2040 – 1800 = 240 грн./т
ТНЭ = 90000 / 240 = 375 т
2. Сравним ТНЭ с ожидаемым увеличением объема сбыта. ТНЭ > ожидаемого увеличения объема сбыта.
Ответ: т.к. ТНЭ показывает, сколько необходимо реализовать продукции, чтобы перекрыть затраты на маркетинг, поэтому проводить дополнительные маркетинговые мероприятия нецелесообразно – предприятие их «перекрыть» не сможет.
Задача 3
Предприятие производит и продает изделие А по цене 2,1 тыс. грн за ед. переменные затраты – 0,8 тыс. грн на ед. годовой объем продаж – 920 ед. Планируется осуществить затраты на рекламную компанию в размере 70 тыс. грн. При одновременном снижении цены. Ожидается, что при проведении рекламной компании продажа продукта А составит:
1025 ед. по цене 2,05 тыс. грн. за ед.
1060 ед. по цене 1,999 тыс. грн. за ед.
Определить, какую цену целесообразно установить предприятию при проведении рекламной компании?
Решение:
1. Решения о целесообразности маркетинговых мероприятий в случаях, когда в плановом периоде меняется цена или переменные затраты на единицу продукции, должны приниматься по критерию «маржинальный доход», выбор цены также следует осуществлять, ориентируясь на этот критерий:
МД 1 = Цена 1 – Переменные затраты на 1
МД V = МД 1 * Объем реализации
Рассчитаем эти показатели для трех вариантов цен:
Базовая цена – 2,1 тыс.грн. МД 1 = 2,1 – 0,8 = 1,3 тыс. грн./ед. МД V = 1,3 * 920 = 1196 тыс.грн. |
Плановая цена - 2,05 тыс.грн. МД 1 = 2,05 – 0,8 = 1,25 тыс. грн./ед. МД V = 1,25 * 1025 = 1281,25 тыс.грн. |
Плановая цена - 1,999 тыс.грн.
МД 1 = 1,999 – 0,8 = 1,199 тыс. грн./ед.
МД V = 1,199 * 1060 = 1270,94 тыс.грн..
2. Сравним получаемый маржинальный доход. Как видим, наибольший маржинальный доход - 1281,25 тыс.грн. даст плановая цена – 2,05 тыс.грн., однако следует учесть затраты на рекламу, и только тогда делать вывод:
1281,25 – 70 = 1211,25 тыс.грн.
Ответ: целесообразно провести рекламу и установить цену на уровне 2,05 тыс.грн., так как она дает наибольший маржинальный доход.
Задача 4
Определить плановый объем производства продукции в ассортименте на текущий период при следующих условия:
А) объем производства продукции в отчетном году составил: продукта А – 1000 т, продукта Б – 2400 т.
Согласно маркетинговым исследованиям потребление на продукт А в предстоящем периоде возрастает на 10%, потребление продукции Б можно стимулировать за счет маркетинговых мероприятий. Для продукции Б была получена следующая функция реакции сбыта:
-в отчетном период интегральный коэффициент использования мощности на поточных линиях составил: по выпуску продукции А – 0,73; по выпуску продукции В- 0,81;
- в плановом периоде возможности по закупке сырья составят: по сырью а – 2500 т; по сырью б – 10000 т; по сырью с – 1500 т;
- нормы расхода сырья на 1 т готовой продукции составят соответственно: для продукции А – 2 т сырья а и 1,4 т сырья с; для продукции Б – 3 т сырья б.
Мощность в плановом периоде не меняется.