1. Агрессивная стратегия. Стратегическое развитие. Использование сильных сторон и возможностей (квадрат 1- развитие).

Наиболее сильной стороной предприятия является наличие уникального пакетного предложения «Газета+ТВ +Радио». Если дополнить данный пакет услугами по наружной рекламе, изготовлению печатной продукции, интернет- продвижением и пр., то вполне реализуема цель –создание «Рекламного агентства полного цикла» (РА). Полезна будет и имеющаяся административная поддержка (особенно для наружной рекламы). Учитывая высокий управленческий потенциал и желание к развитию руководства, данная цель реальна и интересна. Ведь в рамках данной стратегии используются все имеющиеся наработки и сильные стороны предприятия. А, также будет создан высокоинтеллектуальный продукт, не имеющий аналогов на рынке …… района. Это может позволить «захватить» весь рекламный рынок …. района и поглотить многих конкурентов(см. результаты SPACE –анализа). При благоприятной ситуации с данным проектом можно выходить на рынки Н. Новгорода и других регионов, в т.ч. Москвы (с региональными ценами). Благоприятна для реализации данной стратегии и конкурентная ситуация. На рекламном рынке представлены множество конкурентов- клонов. Это рекламные газеты и журналы, предоставляющие одни и те же услуги за примерно одну и ту же цену с почти одинаковым качеством. Только «……. реклама» предлагают размещение на щитах в центре города и рекламу в подъездах. На сайте предложение их услуг более широкое, но при личном визите консультанта ничего кроме этого они не предложили. Также была проведена встреча с заместителем директора данного издания. По результатам данной встречи сделан вывод, что широкие рекламные услуги, да еще с консалтингом - в большей степени ими декларируются, но реально не оказываются. В настоящее время в рекламном рынке складывается странная ситуация, когда одну часть услуг РА (газета, ТВ, радио) предлагает одно предприятие, а вторую половину (журнал, наружка, подъезды), другое, а PR третье («……»). Кроме того, менеджеры данных изданий не обучены, не применяют современных технологий продаж. Им такие масштабные задачи вряд ли по силам.

Также благоприятны и тенденции восстановления рынков после кризиса. Предприятиям вновь потребуются услуги по продвижению. Причем здесь можно (и нужно) заинтересовать крупных клиентов. Таким образом, может осуществиться крупный, интересный творческий проект. К моменту его запуска, он будет востребован рынком. Возможный ассортимент услуг рекламного агентства полного цикла приведен в приложении 3.

Также, исследования рынка показали, что ниша деловых изданий практически свободна. Журнал «……», претендующий на данную нишу по оценкам специалистов очень примитивный и слабый. Чтобы с нуля не создавать и раскручивать новый бренд можно создать свой деловой журнал- приложение к газете. Таким образом, будут использованы наработки клиентской базы, признанный авторитет газеты, а также все другие ресурсы. Первое время выходы журнала можно делать ежеквартальными, затем- ежемесячными. В журнале можно также размещать бонусные PR – материалы. Например, бонус за заключение годового договора на размещение рекламы на сумму …. Руб.

В дальнейшем данный проект может стать самостоятельной бизнес- единицей.

2. Стратегическая угроза (квадрат 4- проблемный).

Стратегические угрозы возникают когда «скрещиваются» внешние угрозы и слабые стороны предприятия Стратегической угрозой для предприятия является некая инертность в принятии решений руководством. При наличии множества бизнес- идей, сильных сторон и сильных ресурсов в результате предприятие имеет убыточной проект(газета). Вместе с тем немало конкурентов приходят на данный рынок, перехватывают клиентов, идеи (например, PR -проекты «……») и состояние их бизнеса, несмотря на кризис неплохое. Усугубляет ситуацию неконкурентные цены предприятия да еще при черно- белой печати (двух цветной). Если ничего не менять, то в условиях естественного оттока клиентов в условиях внешнего кризиса, ухода клиентов к конкурентам, бизнес может прекратить существование. Поэтому, если руководство примет данную стратегию, то проект как коммерческий придется ликвидировать.