Swot – анализ

Сильные стороны

Факторы оценки

Организационные

1. Готовность руководителя предприятия к самоанализу, осмыслению своего управленческого опыта и внедрению изменений. Научный подход к решению проблем.

2. Развитие предприятие и его персонала. Выход на более высокий уровень. Начаты организационные и маркетинговые программы, способствующие повышению уровня подготовленности руководства и всего персонала.

3. Наличие административного ресурса и поддержки.

Маркетинговые

1. Продукт

• Газета 15 лет широко известна и имеет приверженных покупателей. Высокое доверие читателей.

• Уникальное монопольное пакетное предложение: газета+ТВ+радио

• Большой тираж газеты

2.Покупатели

• Наработанная клиентская база

Финансовые

Есть подпитка из бюджета

Слабые стороны

Факторы оценки

Организационные

1. Отсутствие четкой стратегии развития бизнеса

2. Между подразделениями предприятия нет взаимодействия. Отдел продаж не имеет достаточных авторитета и полномочий при распределении ресурсов для обеспечения нормальной работы.

3. Не применяются технологии бизнес- процессов продаж

4. Предложенные системы планирования и контроля внедряются бессистемно.

5. Наличие противоречия между коммерческой и бюджетной частями проекта

6. Присутствует некая инерция в принятии решений. Не всегда решения доводятся до логического конца.

Маркетинговые

1. Общие факторы

На предприятии не организована маркетинговая и сбытовая деятельность:

• не изучается рынок(клиенты и конкуренты);

• Не внедрены технологии продаж. Процедур планирования и контроля осуществляются не в полной мере

2. Коммерческий персонал

• На стратегическом направлении развития продаж работает неподготовленный и неопытный менеджер

• Недостаточная профессиональная подготовка коммерческого персонала

• Система мотивации персонала неэффективна и непрозрачна

3. Цена

• Неконкурентные цены

• Нет проработанной системы скидок

• Неясна структура себестоимости газеты. Почему она столь высока?

4. Продукт(газета):

• Нет полноцветной печати

- - Оперативность печати ниже, чем у конкурентов

5. Продвижение

• Продвижение практически не осуществляется. Отсутствует бюджет и медиаплан

• Плохой сайт

6. Информационная система

• Практически отсутствует

Финансовые

Деятельность предприятия убыточна

Возможности

Угрозы

1. Отсутствие на рынке предложения услуг рекламных агентств

2. Возможность выхода на рынок Н.Новгорода с рекламными услугами

3. В нише деловых изданий работает слабый конкурент (журнал «……..»). Ниша практически свободна.

4. Положительная динамика роста рынка (вслед за постепенным ростом числа предприятий). Рост спроса на рекламную продукцию и квалифицированные услуги по продвижению.

5. Развитие сельских населенных пунктов из-за тенденций приобретения загородного жилья горожанами

6. Конкурентов много, но уровень работы их очень примитивный. Сила марок незначительна.

7. Рост культуры населения и интерес к жизни родного края

Факторы, способствующие развитию

1. Широкие возможности для повышения квалификации персонала: коучинг, курсы, программы переподготовки, второе высшее, тренеры, изобилие хорошей литературы.

2. Рынок труда предоставляет широкие возможности для привлечения нужных для предприятия кадров любой квалификации и любого образовательного уровня.

1. Затягивающийся экономический кризис. Многие клиенты еще не восстановили свою деятельность

2. Присутствие на рынке большого числа однотипных конкурентов. Сильное ценовое давление.

3. Давление «сверху» в принятии решений

4. Угроза появления на рынке квалифицированного конкурента

5. Зависимость от посредников при распределении газеты (почта)