3.1. Традиционные и рыночные способы расчета цен

Ожидаемая цена новой продукции или продукции, произведенной с использованием новшеств, традиционно определяется методами: прямого расчета или на основе рыночных моделей [6,7].

А) Прямым расчетом себестоимости продукции с учетом прогнозируемой рентабельности и известной ставки (20%) налога на добавленную стоимость определяется по формуле:

Ц_НДС = 0,2 (С_расч – С_м + П) + (С_расч + П), (3.1)

Где С_расч – себестоимость научно-технической продукции, грн.;

С_м - часть себестоимости продукции, включающей издержки на приобретение сырья, материалов, топлива, комплектующих изделий, грн.;

П – прибыль после реализации, грн.

После группировки и преобразования формула (3.1) принимает вид:

Ц_НДС = 1,2 С_расч + 1,2 П – 0,2 С_м, (3.2)

При рентабельности продукции 50% прибыли составит:

П = 0,5 : С_расч ; С_расч = 2П, (3.3)

Подставляя эти значения в формулу (3.2) получим:

Ц_НДС = 3,6П – 0,2С_м, (3.4)

Следовательно, цена определяется прибылью или результатом хозяйственной деятельности предприятия.

Б) Прямой расчет себестоимости Н.Т.П (научно-технической продукции) удается провести в тех случаях, когда есть аналог будущих затрат. Задаваясь уровнем рентабельности и учитывая ставку НДС можно определить ожидаемую цену (Ц):

Ц = З_расч + П_накл + Э_пот, (3.5)

где З_расч - сметная стоимость НИОКР и затрат на внедрение НИОКР в производство, грн.;

П_накл - плановые накопления научно-исследовательских подразделений, грн.;

Э_пот – потенциальные экономический эффект за нормативный срок эксплуатации новшества, грн.

Рыночный метод формирования цены на основе паритета экономического эффекта от реализации новшества и расходов покупателя новшества (З_р) и продавца новшества (З_н) [6].

Цена покупателя определяется полезностью новшества. Исходя из принципа возвратности инвестиций следует, что:

З_н + З_р =  ^. , (3.6)

где З_н – затраты на создание новшества (затраты продавца);

З_р – затраты на реализацию новшества (затраты покупателя);

 - величина обратная выбранному нормативному коэффициенту эффективности единовременных затрат (капитальных), т.е. нормативный амортизационный срок эксплуатации, лет;

- годовая прибыль, полученная с использованием новшества, грн.

Если единовременные затраты (З_р) адекватны капитальным (К), то формула цены покупателя новшества принимает вид:

Ц_Н.П =  ^. - К_реал, (3.7)

где  ^. - прибыль за нормативный амортизационный срок эксплуатации новшества, грн.;

К_реал – затраты на внедрение (реализацию) новшества, грн.

Цена продавца новшества (Ц_н) будет зависеть от степени монопольности рынка и определяется по формуле:

Ц_Н = К_прод ( ^. - К_реал), (3.8)

где К_прод – коэффициент, учитывающий долю продавца новшества в прибыли, в относительных единицах.

3.2. Цена, лицензия на технологию и продукцию

Рынок научно-технической продукции и особенно международный рынок сейчас выступает как лицензионный рынок, где осуществляются сделки с лицензиями на технологию и продукцию.

Лицензии в данном случае являются соглашением, заключенным между продавцом и покупателем, по которому одна сторона (лицензиар) представляет другой стороне (лицензиату) за определенную плату право производить продукцию или использовать новый технологический процесса. При этом подразумевается, что у продавца имеется патент (авторское свидетельство) на предмет лицензионного соглашения.

Лицензионное соглашение может предусматривать комплексную передачу нескольких патентов и связанных с ними ноу-хау. В этом случае лицензионное соглашение предусматривает оказание комплекса сопутствующих инжиниринговых (инженерно-консультационных) услуг. Они включают проектирование, организацию производства, ноу-хау, пуско-наладочные работы, подготовку кадров, инструкций, рекламных проспектов и т.д. В условиях лицензионной торговли цена научно-технической продукции выступает в виде цены лицензии. По характеру ее формирования это договорная цена, уровень которой определяется величиной экономического эффекта.

На практике цена лицензии может выступать в форме периодических платежей в течение срока действия лицензионного соглашения, либо в форме единовременного платежа, устанавливаемого заранее на основе нормативов или экспертных оценок.

Периодические платежи называют роялти, а единовременный платеж – паушальным.

А) Цена лицензии (L_р) при выплате вознаграждений в форме роялти определяется по формуле:

, (3.9)

где Т – срок действия лицензионного соглашения, лет;

А_t - объем производства по лицензии в t – ом году (в ценах мирового рынка), доля;

_t – размер роялти в t – ом году, в относительных единицах.

, (3.10)

где - объем производства по лицензионному соглашению, тонн;

Ц_t – цена продукции по мировым ценам, доля/т.

Б) При выплате лицензионного вознаграждения в форме поушального платежа цена лицензии (L_п) определяется по формуле:

, (3.11)

где Е – средняя ставка за кредит в стране лицензиата, в относительных единицах.

Г) При выплате лицензионного вознаграждения в комбинированной форме цена лицензии (L_k) определяется по формуле:

, (3.12)

где L_o – первоначальный единовременный платеж.

Стоимость лицензии с учетом затрат на подготовку научно-технической документации, проектирования, оплату патентных и реальных услуг А:

, (3.13)

где - затраты на подготовку документации, проектирования, оплату услуг патентных, консалтинговых и инженерных фирм.