Закон спроса и предложения

ЗАКОН СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ — самый известный закон рынка, который связывает между собой три главных фактора: спрос, предложение, цены. Он выражает взаимосвязи между спро­сом и предложением товаров¹⁵⁰.

Закон описывает связь между ценами и количеством товаров и услуг, которые будут куплены при каждой цене. Он говорит о том, что при прочих равных условиях по низкой цене удастся про­дать больше товаров, чем по высокой. Когда цены на товары рас­тут, у производителей появляется соблазн выпустить их больше и по дорогой цене. При этом они в глубине души надеются, что спрос на них не уменьшится. Ведь каждый производитель думает только о себе (впрочем, как и потребитель). Он не знает, что ре­шили его конкуренты. А те поступили точно так же, поскольку рост цены — стимул для массовых действий. Все производители однотипной продукции полагают: за ростом цен скрывается рост спроса. Так оно и есть. Если бы спрос на пылесосы не увеличивал­ся, то и цены не повышались. В какой-то момент происходит на­сыщение рынка все, кому нужно, пылесосы купили, а заводы про­должают их изготовлять. Спрос падает, продукцию не разбирают, заводы терпят убытки.

Между спросом и предложением зависимость такая:

• когда спрос растет, то растет и предложение;

• когда растет предложение, не обязательно вырастет спрос.

Взаимосвязь цены, спроса и предложения¹⁵¹

Почему между этими парными категориями нет мира и со­гласия. Дело в том, что предложение, т.е. выброс на рынок все большего числа товаров, определяется, главным образом, произ­водственными факторами: много сырья, высокая производитель­ность, низкая себестоимость. Почему бы при таких условиях не изготовить больше, чтобы и заработать больше?

И производили бы, если бы все, что производят одни, брали другие. Но другие, т.е. потребители, руководствуются при покуп­ке совсем иными интересами. Завод готов продать потребителю 10 пылесосов, но ему столько не нужно, т.к. всегда ограниченный спрос определяется:

• размерами индивидуального дохода (объемом кошелька);

• потребностями сегодняшнего дня;

• модой;

• ценами на товары-заменители.

Вслед за спросом потребителя приходится ограничивать свое предложение и производителю, т.к. он в рыночной экономике све­тит отраженным светом. Это в плановой он навязывает потребите­лям свои законы. Покупатель перестал приобретать пылесосы, и производитель прекратил их изготовлять. Иначе он не может: про­извел  не купили  разорился — такова цепочка работы впрок.

Чтобы не разориться, опытный предприниматель выбрасыва­ет на рынок пробную партию и смотрит, как она разойдется. Из­датель никогда не выпустит 100-тысячным тиражом книгу неиз­вестного рынку автора, он начнет с 2—3-тысячного, посмотрев на реакцию рынка Если книга пользуется повышенным спросом, то это сигнал для увеличения тиража Если же книга идет ни шатко ни валко, то можно дать еще один, тоже небольшой тираж.

Перед пробным тиражом лучше всего дать интересный анонс в газетах и журналах. Поступят заявки, их не будет много. Но ти­раж выйдет с запасом, поскольку заявки — только часть потенци­ального и реального рынка сбыта. Для промышленных товаров необходима реклама и пробные серии продукции. Чем шире рек­ламная кампания, тем выше вероятность, что все покупатели, кому нужно данное изделие, узнают о нем. Реклама — один из способов снизить риск, производя определенную продукцию. Противоположную функцию на рынке выполняет маркетинг. Через рекламу неявно навязывается предложение, а маркетинг же осторожно прощупывает спрос.

Соотношение спроса и предложения товаров и услуг в стра­нах с развитой рыночной экономикой характеризуется, по край­ней мере, тремя факторами.

1. Объемы предложения товаров и услуг на рынке, полностью удовлетворяющие платежеспособный спрос, весьма близки или даже выше рациональных норм потребления на душу населения.

2. Уровень оплаты труда определяется стоимостью рабочей силы и обеспечивает покупательную способность на очень высо­ком уровне удовлетворения потребностей.

3. Антимонопольные меры эффективно обеспечивают нали­чие жесткой конкуренции между продавцами (производителя­ ми) за покупателя (заказчика).

Действие этих трех факторов предопределяет такое соотно­шение спроса и предложения, при котором цены на основные по­требительские товары и услуги общедоступны. В России в настоя­щее время не действует ни один из названных факторов¹⁵².