12.3. Бизнес-план

Информация, размещаемая на слайде

Комментарии

Основная цель

• Ясно изложите долгосрочные цели предприятия. Четко и кратко опишите направления его развития

Первый этап презентации должен показать слушателям основную цель. Желательно задействовать для этого не менее двух слайдов. На одном в краткой, удобочитаемой форме изложите долгосрочные цели предприятия. Постройте выступление таким образом, чтобы слушатели могли внимательно ознакомиться с данной информацией. Второй слайд этого блока, описывающий направление развития предприятия, можно оформить в виде блок-схемы, снабдив ее гиперссылками, чтобы при необходимости выводить на экран информацию по каждому направлению отдельно

Сотрудник

• Перечислите основных руководителей

• Приведите примеры их предыдущей деятельности, чтобы показать, что эти люди умеют добиваться успеха

• Опишите свой опыт в этой области

Поскольку любая компания - это, в первую очередь, люди работающие в ней, то при составлении бизнес-плана всегда учитывается человеческий фактор. Хорошо подобранная команда обеспечит 50% успеха вашего предприятия. В презентации вы должны показать своим партнерам, что имеете работоспособных, грамотных сотрудников. Представить данную информацию можно согласно приведенному плану. Но достаточно для этого раздела одного слайда, чтобы не перегрузить слушателей излишней информацией

Обзор рынка

• Динамика развития рынка: покажите изменения состояния рынка по сравнению с прошлым периодом; сообщите, какое предприятие является ведущим в данной области, кто является его конкурентом, каковы спрос, предложение и цены, поскольку от этого зависит успех вашего предприятия

Данная информация, скорее всего, известна вашим партнерам, поэтому данный слайд будет служить напоминанием и обеспечит полноценный диалог в дальнейшем. Материал по динамике развития рынка можно представить в виде графиков или диаграмм

Возможности

• Опишите трудности, с которыми сталкивается потребитель, и покажите как с помощью вашей продукции или услуг можно решить их

Этот слайд носит рекламный характер. Но вставить его необходимо. Как гласит народная мудрость: «Сам себя не похвалишь, никто тебя, не похвалит»

Концепция

• Обрисуйте в целом ключевую технологию, концепцию или стратегию вашего предприятия

Материал данного блока, скорее всего, будет размещаться на нескольких слайдах. Уместно будет эту же информацию предоставить слушателям в распечатанном виде

Конкурентоспособность

• Общая конкурентоспособность

• Опишите конкурентоспособность вашего предприятия

Информацию о конкурентах можно представить в виде сравнительного графика или диаграммы. И говорить о конкурентах как бы вы к ним ни относились, старайтесь в уважительной форме

Цели и задачи

Цели на пять лет

• укажите направление развития рынка

• укажите цели по доходам и прибыли

• укажите другие характерные цели

Описание целей и задач вы, конечно же, разместите на нескольких слайдах. Материалы можно представить еще и в печатном виде

Финансовый план

• Приведите общий финансовый план с описанием финансовой модели, оценками затрат и образом ожидаемого уровня продаж и прибыли за первые три года

Данный материал должен лишь отображать основные направления в виде диаграмм, схем, графиков. Полная информация будет содержаться в печатных материалах, которые вы раздадите слушателям

Требующиеся ресурсы

• Технологические требования

• Требования к рабочей силе

• Необходимые ресурсы: финансы, поставка, реклама и прочее

Внешние требования: технология, товары и услуги, которые необходимо заказывать на других предприятиях

Данный материал должен лишь отображать основные направления в виде диаграмм, схем, графиков. Полная информация будет содержаться в печатных материалах, которые вы раздадите слушателям

Риски и вознаграждения

• Опишите возможные риски

• Опишите варианты страхования рисков

Вознаграждения: оцените срок, погашения долгов, особенно если нуждаетесь в финансировании

Блок разместится на нескольких слайдах. Первые два пункта желательно оформить в виде алгоритма: проблемы и способы их избежать. Если есть фирмы, страхующие вас, укажите их название и кратко изложите условия, на которых они готовы вас поддержать. Третий пункт постарайтесь оформить в виде графиков

Ключевые вопросы

• Срочные вопросы, которые требуют быстрого решения

• Несрочные вопросы, решение которых можно отложить, и последствия отсрочки

• Уточните специфику финансирования

Последние слайды презентации должны подытожить ваше выступление