Приемы психологического давления на оппонента и положительный настрой в споре

План:

1. Приемы психологического давления в споре

2. Правила создания положительного психологического настроя.

1.

В спорах нередко используются приемы более или менее открытого психологического давления на оппонента:

1. «Зажимание рта оппоненту» демонстративным нежеланием слушать его, хохотом, топаньем, свистом, выходом из зала. Это механический срыв спора – обструкция. В таком случае остается невозмутимо заметить: я вижу, что вам по существу нечего возразить мне.

2. «Палочный довод», или «довод к городовому» - угроза донести на оппонента властям или намек на такую возможность, а порой и реальный донос. Здесь приходится либо оправдываться, либо замолкать.

3. «Чтение в сердцах» - анализ не слов, мотивов, которые заставили оппонента их высказать. Здесь надо заявить: так оно или не так – давайте говорить по сути дела.

4. Инсинуация – недоброжелательное предположение о мотивах чьих-либо высказываний, смягченный вид «чтения в сердцах», обычно предваряемый оговорками типа «похоже», «возможно»… Но предположение – еще не доказательство.

5. Рабское умолчание – уход от ответа якобы по цензурным соображениям, когда на деле просто нечего сказать. Вдобавок создается выгодный ореол мученика. Сложность ситуации в том, что подчас подобное оправдание оказывается справедливым и решение проблемы «спорить или не спорить» выходит далеко за пределы чистой риторики.

6. Выведение оппонента из себя – насмешками, оскорблениями, огорчениями, несправедливыми обвинениями. Здесь главное – сохранить спокойствие, не поддаваться на провокации.

7. Нагромождение нарочитых нелепиц вместо доводов – их бессмысленно опровергать, чем пользуется недобросовестный спорщик, торжествуя победу. Здесь надо четко заявить: это к делу не относится!

8. Краснобайство – подмена фактов и логики пафосом или «цветами красноречия» - тропами и фигурами. Здесь следует просто призвать оппонента говорить по существу дела.

9. Ставка на ложный стыд – использование распространенной среди людей боязни уронить свое достоинство, показавшись профаном.

10. Лесть в адрес оппонента – вы, как человек образованный, не станете отрицать… Или: масса людей не имеет об этом ни малейшего представления, но мы-то с вами знаем, что… Тут ответ сводится к элементарной принципиальности.

11. Подмена доказательства внушением – произведение на оппонента или на участников спора неотразимого впечатления громким голосом, солидной внешностью, культурными манерами, обаянием. Все это – необходимые качества оратора, но резонных доводов они подменять не должны.

12. Бездоказательное обвинение – наш оппонент договорился до такой нелепости, как… Далее следует сама нелепость, вовсе не нелепая. Это случай подмены сути дела эмоциями или мнениями.

13. Бездоказательная хвала – то же самое, но с обратным знаком. И если обвинение должно опираться на факты и логику, то хвала – дело субъективное, придраться к ней трудно, да и не всегда хочется.

14. Давление авторитетом – Сама по себе ссылка на авторитет – известный ораторский прием, но лишь в том случае, когда подобной ссылкой не пытаются опровергнуть факт. Любой достоверный факт сильнее самого великого авторитета.

15. Игра положительными и отрицательными названиями – партизан – террорист, воин – вояка, порыв – авантюра, упорство – упрямство…

2.

Споры не всегда кончаются чистой победой одной из сторон, особенно если речь идет о глубинных проблемах идейной сферы, о коренных личный интересах или если спор ведется на публику. В спорах, как и в жизни вообще, следует искать не врагов, а друзей. Здесь необходимо соблюдать проверенные жизнью правила:

1. Если вы явно победили в споре, особенно на людях, не добивайте оппонента наповал, а дайте ему, как говорят японцы, спасти свое лицо. Этим вы поможете не столько ему, сколько себе. Имеет смысл, отстояв свой главный тезис, согласиться с несколькими второстепенными тезисами оппонента, продемонстрировав свое дружелюбие.

2. Умейте четко ранжировать свои и чужие тезисы по важ­ности, а доводы - по силе, и не вообще, а применительно к задаче данного спора. Не давайте отвлечь себя пустяками и темами, не относящимися к делу. Всегда помните весь спор от начала до конца. Экономьте слова, дабы самому не запутаться в них.

3. Не взваливайте на свои плечи лишнего бремени, не беритесь доказывать того, что не входит в вашу задачу. До предела сузьте ваш тезис - узкий тезис всегда легче защищать,