Глава 6. Управленческий учет коммерческо-сбытовой деятельности Вопросы для самоподготовки

1. Какова роль и значение сбытовой деятельности в общей системе управления организацией?

2. Назовите основные задачи планирования продаж.

3. Раскройте содержание основных этапов алгоритма планирования продаж.

4. Укажите цели и задачи контроля и анализа продаж в предплановом периоде.

5. Как классифицируется и оценивается в учете готовая продукция?

6. Каков порядок учета выпуска и сдачи на склад готовой продукции?

7. Как учитывается готовая продукция на складе и в бухгалтерии?

8. Каков порядок учета отгрузки готовой продукции?

9. Как определяется фактическая себестоимость отгруженной готовой продукции?

10. Каков порядок учета и списания расходов на продажу?

11. Как определяются и отражаются в учете НДС и акцизы на реализацию готовой продукции?

12. Как определяется фактическая себестоимость реализованной готовой продукции?

13. Как определяются и отражаются в учете результаты от реализации готовой продукции?

Тестовые задания

1. Коммерческо-сбытовая деятельность – это:

   1. деятельность, направленная на эффективную организацию производственных процессов;

   2. деятельность, направленная на рациональную организацию трудовых процессов;

   3. деятельность, направленная на обеспечение платежеспособности и финансовой устойчивости организации;

   4. деятельность, направленная на реализацию произведенных или закупленных товаров, работ, услуг с целью извлечения предпринимательской прибыли.

2. Сбытовая деятельность – это:

   1. продажа продуктов, товаров, работ и услуг;

   2. формирование и удовлетворение платежеспособного спроса покупателей;

   3. организация эффективных каналов распределения и продвижения товаров;

   4. все вышеперечисленные факторы.

3. Готовая продукция - это изделия:

   1. прошедшие все стадии технологической обработки на предприятии;

   2. соответствующие действующим стандартам и технологическим условиям;

   3. отвечающие требованиям заказчика, предусмотренном в договоре;

   4. все перечисленные факторы.

4. Товарная продукция по объему:

   1. выше валовой продукции;

   2. ниже чистой продукции;

   3. выше реализованной продукции;

   4. равняется объему чистой продукции.

5. Чистая продукция - это:

   1. очищенная от грязи и пыли товарная продукция;

   2. разница между валовой и товарной продукцией;

   3. стоимость продукции по цене материальных затрат;

   4. вновь созданная на предприятии стоимость.

6. Чистая продукция по объему:

   1. выше реализованной продукции;

   2. выше товарной продукции;

   3. ниже реализованной продукции;

   4. равняется объему реализованной продукции.

7. Массовый рынок - это:

   1. когда выпускается продукция, предназначенная для широких слоев покупателей;

   2. действие принципа постоянного массированного давления цен;

   3. умение убеждать покупателей приобретать свои товары, экономическая маневренность и наличие запаса прочности;

   4. все выше перечисленные ответы.

8. Насыщенность рынка - это:

   1. когда на рынке наблюдается застывший спрос;

   2. когда на рынке наблюдается падающий спрос;

   3. когда требуется перестройка действующей системы продаж;

   4. все выше перечисленные ответы.

9. Частые изменения ситуации на рынке - это:

   1. изменение желаний покупателя;

   2. появление конкурентов;

   3. появление новых рынков;

   4. все выше перечисленные ответы.

10. Эффективная политика продаж требует:

    1. продавать то, что производится;

    2. производить то, что может быть продано;

    3. лоббировать законопроекты, предоставляющие всевозможные льготы;

    4. добиться протекционистских мер во внешней торговле.

11. При сбытовой ориентации организации ее товарный ассортимент является:

    1. широким;

    2. узким;

    3. экспортным;

    4. импортным.

12. При маркетинговой ориентации организации ее товарный ассортимент является:

    1. широким;

    2. узким;

    3. экспортным;

    4. импортным.

13. При сбытовой ориентации организации концентрация усилий направляется на:

    1. производство товара;

    2. удовлетворение нужд потребителей;

    3. проведение конференций по технике безопасности;

    4. сбор информации об НЛО.

14. При маркетинговой ориентации организации концентрация усилий направляется на:

    1. производство товара;

    2. удовлетворение нужд потребителей;

    3. проведение конференций по технике безопасности;

    4. сбор информации об НЛО.

15. При сбытовой ориентации организации производственный процесс является:

    1. жестким;

    2. гибким;

    3. добывающим;

    4. обрабатывающим.

16. При маркетинговой ориентации организации производственный процесс является:

    1. жестким;

    2. гибким;

    3. добывающим;

    4. обрабатывающим.

17. При сбытовой ориентации организации упаковка товара является:

    1. средством хранения товара;

    2. средством формирования спроса (рекламы);

    3. пластмассовым;

    4. жестяным.

18. При маркетинговой ориентации организации упаковка товара является:

    1. средством хранения товара;

    2. средством формирования спроса (рекламы);

    3. пластмассовым;

    4. жестяным.

19. При маркетинговой ориентации организации способом достижения конечной цели является:

    1. максимизация прибыли за счет роста объемов продаж;

    2. достижение рентабельности за счет удовлетворения спроса;

    3. использование неценовых форм конкуренции;

    4. ни один из выше перечисленных ответов.

20. Ожидаемый объем продаж в плановом периоде экспертным путем определяется по формуле:

    1. ;

    2. ;

    3. ;

    4. ;

где О_п – ожидаемый объем продаж;

О, В, П – объемы продаж соответственно оптимистический, вероятностный, пессимистический.

21. Прогнозируемый объем продаж исходя из доли рынка предприятия, определяется по формуле:

    1. ;

    2. ;

    3. ;

    4. ;

где О_п – прогнозируемый объем продаж;

Е_р – емкость целевого рынка в отчетном году (единиц);

И_р – среднегодовой индекс роста емкости целевого рынка за прошедший период;

Д – планируемая доля предприятия на целевом рынке в прогнозируемом периоде, в %.

22. Портфель заказов формирует:

    1. финансовый отдел;

    2. бухгалтерия;

    3. отдел маркетинга;

    4. зам. руководителя организации по производству.

23. Состав портфеля заказов состоит из:

    1. текущих заказов, обеспечивающих ритмичную работу предприятия в данный период;

    2. среднесрочных заказов со сроком исполнения 1 – 2 года;

    3. перспективных заказов, охватывающих период времени более 2 лет;

    4. все перечисленные разделы.

24. Готовая продукция в синтетическом учете и балансе отражается:

    1. по фактической производственной себестоимости;

    2. по нормативной (плановой) производственной себестоимости;

    3. по фактической и нормативной (плановой) цеховой себестоимости (без общехозяйственных расходов);

    4. по всем перечисленным методам оценки.

25. Выпуск продукции в бухгалтерском учете отражается записью (счет 40 не используется):

    1. Дт счета 20 Кт счета 43;

    2. Дт счета 25 Кт счета 43;

    3. Дт счета 43 Кт счета 20;

    4. Дт счета 43 Кт счета 25.

26. Выпуск продукции в бухгалтерском учете отражается записью (счет 40 используется):

    1. Дт счета 40 Кт счета 20;

    2. Дт счета 40 Кт счета 25;

    3. Дт счета 43 Кт счета 20;

    4. Дт счета 43 Кт счета 40.

27. Списание себестоимости реализованной продукции в бухгалтерском учете отражается записью (счет 40 используется)

    1. Дт счета 62 Кт счета 90;

    2. Дт счета 62 Кт счета 43;

    3. Дт счета 62 Кт счета 40;

    4. Дт счета 90 Кт счета 43.

28. Списание себестоимости реализованной продукции в бухгалтерском учете отражается записью (счет 40 не используется):

    1. Дт счета 62 Кт счета 90;

    2. Дт счета 62 Кт счета 43;

    3. Дт счета 90 Кт счета 43;

    4. Дт счета 43 Кт счета 90.

29. Начисление НДС от суммы реализации продукции в бухгалтерском учете отражается записью (применяется метод «отгрузки»):

    1. Дт счета 68 Кт счета 19;

    2. Дт счета 19 Кт счета 68;

    3. Дт счета 90 Кт счета 68;

    4. Дт счета 90 Кт счета 19.

30. Начисление НДС от суммы реализации продукции в бухгалтерском учете отражается записью (применяется метод «по оплате»):

    1. Дт счета 90 Кт счета 68;

    2. Дт счета 68 Кт счета 90;

    3. Дт счета 76 Кт счета 68;

    4. Дт счета 76 Кт счета 19.

31. Списание коммерческо-сбытовых расходов в бухгалтерском учете отражается записью:

    1. Дт счета 62 Кт счета 44;

    2. Дт счета 99 Кт счета 44;

    3. Дт счета 90 Кт счета 44;

    4. Дт счета 44 Кт счета 20.

32. Списание сумм отклонений между фактической и нормативной (плановой) себестоимостью готовых изделий в бухгалтерском учете отражается записью:

    1. Дт счета 99 Кт счета 90;

    2. Дт счета 90 Кт счета 99;

    3. Дт счета 90 Кт счета 40;

    4. Дт счета 40 Кт счета 20.

33. Списание себестоимости выпущенной из производства продукции в бухгалтерском учете отражается записью (счет 40 используется)

    1. Дт счета 20 Кт счета 43;

    2. Дт счета 40 Кт счета 20;

    3. Дт счета 40 Кт счета 43;

    4. Дт счета 43 Кт счета 40.

34. Списание финансового результата от продажи продукции в бухгалтерском учете отражается записью:

    1. Дт счета 91 Кт счета 90;

    2. Дт счета 90 Кт счета 91;

    3. Дт счета 90 Кт счета 99;

    4. Дт счета 90 Кт счета 84.

35. Фондоотдача – это:

    1. отношение прибыли к стоимости продукции;

    2. отношение стоимости продукции к прибыли;

    3. отношение среднегодовой стоимости основных производственных фондов к стоимости продукции;

    4. отношение стоимости продукции к среднегодовой стоимости основных производственных фондов.

36. Фондоемкость – это:

    1. отношение прибыли к стоимости продукции;

    2. отношение стоимости продукции к прибыли;

    3. отношение среднегодовой стоимости основных производственных фондов к стоимости продукции;

    4. отношение стоимости продукции к среднегодовой стоимости основных производственных фондов.

37. Коэффициент ритмичности рассчитывается по формуле:

    1. ;

    2. ;

    3. ;

    4. ;

где К_р – коэффициент ритмичности;

А_пi – плановый объем выпуска продукции за i-тый период;

А_зi – фактический объем выпуска продукции, зачтенный в выполнение за i-тый период;

п – длительность расчетного периода (сутки, декада, месяц, квартал, год).

38. Коэффициент использования производственной мощности определяется по формуле:

    1. ;

    2. ;

    3. ;

    4. ;

где К_исп – коэффициент использования производственной мощности;

К_ф – фактическое количество произведенной продукции за определенный период времени;

К_пл – плановый объем производства продукции за определенный период времени.

39. Коэффициент аритмичности рассчитывается по формуле:

    1. ;

    2. ;

    3. ;

    4. ;

где К_АР – коэффициент аритмичности;

А_пi – плановый объем выпуска продукции за i-тый период;

А_зi – фактический объем выпуска продукции, зачтенный в выполнение за i-тый период;

п – длительность расчетного периода (сутки, декада, месяц, квартал, год).

40. Коэффициент сортности продукции определяется по формуле:

    1. ;

    2. ;

    3. ;

    4. ;

где К_СОРТ – коэффициент сортности продукции;

А_i – товарная продукция i-того сорта;

Ц_i – цена единицы продукции i-того сорта;

А – общий объем выпуска товарной продукции в натуральном выражении;

Ц_1с – цена единицы продукции первого сорта;

п – количество сортов продукции.