4. Рынок проекта

4.1 Распределение потенциальной клиентуры проекта по областям Украины

- Одесская 620

- Кировоградская 710

- Николаевская 231

- Херсонская 70

- Винницкая 113

- Житомирская 50

- Донецкая 38

- Другие 288

- Всего, свыше 2100

Общая установочная мощность котлов составляет 193000 квт

4.2 Разбивка клиентуры по правовому статусу владельцев котлов:

-Бюджетные учреждения с казначейским финансовым обслуживанием 55%

-Госучреждения и предприятия с банковским обслуживанием 15%

-Приватные фирмы и предприятия 25%

-Частные лица 5%.

4.3. Разбивка клиентуры по транспортной доступности:

-В пределах Одесской области 620, в том числе

-Белгород-Днестровский район 248

(РОНО, Центральная районная

больница, ветлечебница, сель-

хозпредприятия и др.)

- Одесская железная дорога, 243

- Другие 129

С расстоянием перевозки:

- до 30 км 22%

- до 50км 27%

-до100км 24%

-до150км 11%

-Свыше 150км 16%

4.4. Разбивка клиентуры по индустриальной (наличие рембазы) оснащенности:

-Учебно-производственные мастерские 28%

-Ремонтно-слесарные участки ЖКХ 25%

-Рембаза других ведомств 18%

-Домашний инструмент 4%

-Рембаза отсутствует 25%

5.Маркетинговая стратегия вывода продукта на рынок

Маркетинговая стратегия проекта построена с учетом представленного на рынке ассортимента эксплуатируемых котлов, типов клиентских организаций и их возможностей заключать и оплачивать сделки и предусматривает две фазы реализации проекта.

Первая фаза, запускающая состоит из мероприятий по первоначальному выводу продукции проекта на рынок и описана в п.п. 5.1.-5.6.

Вторая фаза, поддерживающая, состоит из последующих регулярных мероприятий по мониторингу и развитию рынка и описана в п.п. 5.7.-5.10.

5.1. Разбивку клиентуры по интегральной комбинации параметров из п.п. 4.1-4.4 для определения очередности предложения продуктов проекта.

5.2. Проведение презентационно-рекламных мероприятий, включающих участие в выставках класса «Электроника и энергетика» По календарю выставок текущего и следующего года, телепрограммах Агентства по Энергоэффективности, печати приведено в отдельном плане.

5.3 Определение пусковой емкости рынка для продажи товара (п.2.1) и формирование графика отгрузок.

5.4. Определение пусковой емкости рынка для продажи услуг (п.2.2) и формирование графиков доставок экономайзеров и проведения пусконаладочных работ.

5.5. Определение пусковой емкости рынка для продажи услуг (п.2.3.) и формирование графиков проведения модернизаций действующих котлов без установки экономайзеров.

5.6. Организация пилотных инсталляций и модернизаций котлов с участием технического персонала предприятий клиентуры и проведением мастер-классов по энергоэффективности шеф-монтажниками изготовителя экономайзеров.

5.7. Формирование клиентской базы, сети обслуживания и системы консультационно-технической поддержки.

5.8. Организация мониторинга эксплуатации модернизированных котлов с экономайзерами, сбор и анализ отзывов и замечаний клиентов.

5.9 Формирование предложений по улучшению конструкции экономайзеров и технических регламентов их эксплуатации.

5.10 Разработка мотивационных программ для эксплуатантов экономайзеров по их продвижению в родственных, соседских и прочих знакомых предприятиях и организациях.