- •Маркетингова політика розподілу конспект лекцій
- •Тема 1. Сутність і значення маркетингової політики розподілу.
- •1. Сутністъ маркетингової політики розподілу.
- •2. Завдання маркетингової політики розподілу.
- •3. Збутова політика підприємства.
- •1. Сутністъ маркетингової політики розподілу.
- •2. Завдання маркетингової політики розподілу.
- •1) Логістичні:
- •2) Дистрибуційні:
- •3) Збутові:
- •3. Збутова політика підприємства.
- •Тема 2. Товарний рух і механізми використання каналів розподілу.
- •2. Суть і функції каналів розподілу.
- •6) Організація товароруху, транспортування та складування товару;
- •3. Класифікація маркетингових каналів розподілу.
- •1. За кількістю учасників або рівнів.
- •2. За напрямками руху товарів розрізняють канали:
- •3. За місцем формування маркетингові канали поділяються на:
- •4. Залежно від характеру взаємозв'язку канали поділяються на:
- •5. За часом дії маркетингові канали можуть бути:
- •6. За ринками обслуговування канали поділяються на:
- •7. За розподілом функціональних обов'язків та повноважень виділяють такі маркетингові канали:
- •4. Процес розподілу товарів.
- •Тема 3. Розподіл на промисловому підприємстві.
- •2. Організація збуту на промислових підприємствах.
- •Показники, що характеризують об'єм товарообігу (то):
- •3. Форми організації служби збуту на промислових підприємствах.
- •Тема 4. Гуртова і роздрібна торгівля в каналах розподілу.
- •2. Види підприємств оптової торгівлі.
- •3. Роздрібна торгівля, її функції.
- •4. Класифікація підприємств роздрібної торгівлі.
- •Тема 5. Державна закупівля і державне замовлення.
- •2. Організація державних закупівель.
- •3. Система державного нагляду, контролю та координації у сфері закупівель.
- •4. Організація державних замовлень.
- •Тема 6. Вибір маркетингової політики і каналів розподілу.
- •1. Визначення потреби у виборі каналу.
- •2. Постановка і координація цілей розподілу.
- •Типи посередників в каналах розподілу
- •Критерії вибору постачальників і торгових партнерів
- •3. Контрактні відносини в каналах розподілу.
- •Тема 7. Вибір оптимального каналу розподілу.
- •2. Вибір структури каналу розподілу.
- •1. Змінні ринку:
- •4. 3Мінні посередників
- •5. Змінні навколишнього середовища
- •6. Змінні поведінки всіх суб'єктів каналу
- •3. Оцінка оптимальних каналів розподілу.
- •Умови вибору каналів за кількістю рівнів
- •Матриця дистриб'юторів (прибутковость-потенціал зростання)
- •Тема 8. Конкуренція в каналах розподілу.
- •Методи дослідження конфліктів у каналах
- •3. Розробка стратегій каналів розподілу в умовах конкуренції.
- •4. Партнерські відносини всередині каналів розподілу.
- •1. Міжфункціональні та міжфірмові команди.
- •2. Спільні проекти.
- •3. Оперативний зв'язок при керуванні запасами.
- •Тема 9. Управління товарним рухом.
- •2. Регулювання діяльності учасників товарного руху.
- •3. Мотивація учасників збутової діяльності підприємства.
- •Тема 10. Розподіл і маркетингова логістика.
- •2. Співпраця, конфлікти та конкуренція в логістичних каналах.
- •3. Роль, задачі та принципи логістики розподілення.
- •4. Фактори, що впливають на формування логістичних систем.
3. Роль, задачі та принципи логістики розподілення.
Логістика розподілу грунтується на чотирьох принципах.
координація — узгодження дій з розподілу для збалансовування вартості i рівня обслуговування споживачів;
організація товаропересування — налагодження руху товарних потоків;
точний розрахунок витрат на пересування i збереження товарів;
організація рівня обслуговування — спроможність логістичної системи задовольняти потреби споживачів за умовами часу,надїйності, зв'язку i зручності.
Головне завдання логістики — оптимізувати ці принципи.
Так, наприклад, розглядаючи залежність між вартістю запасів i транспортування та загальними витратами розподілу в міру того, як зростає кількість складів, збільшується вартість запасів, а витрати на транспортування зменшуються, оскільки запаси розміщуються все ближче до споживачів. Ефект логістики полягає в тому, щоб знайти таку оптимальну кількість складів, яка забезпечить мінімум загальних витрат. Треба звернути увагу на те, що крива загальних витрат досягає мінімуму в точці, де жодна з інших двох складових (вартість запасів i транспортування) не досягає мінімуму. Натомість у мінімумі перебуває вся система в цілому.
Певних пояснень потребує i четвертий принцип (рівень обслуговування). Так, нині головною турботою фірм є забезпечення достатнього рівня обслуговування споживачів з якнайсуворішим контролюванням сумарних витрат i стану конкурентоспроможності. Отже, час - це цикл замовлення (визначення потреби + передання замовлення + обробка замовлення + навантаження + відправка). Надійність - це безвідмовність фірми, що визначається терміном виконання замовлення, гарантією доставки й точною відповідністю кожної партії поставки заздалегідь узгодженій специфікації.
Зв'язок — це двосторонній зв'язок між замовником i постачальником (фірмою).
Зручність - це міра гнучкості системи обслуговування споживачів.
Рівень обслуговування споживачів (Р0) може бути визначений за формулою:
Р0 = Kr/ Kз*100%
де Кг — кількість готових до термінової поставки продуктів;
К3 — кількість замовлених продуктів.
Для продуктів, які не поставляються терміново, рівень обслуговування споживачів може визначатись як інтервал між моментом подання замовлення i моментом поставки продукції фірми споживачеві.
Основними функціями логістики розподілу є: транспортування i обробка матеріалів, обробка замовлень, а також управління товарно-матеріальними запасами.
4. Фактори, що впливають на формування логістичних систем.
На формування логістичних систем впливають такі фактори:
- кількість необхідних вихідних i кінцевих продуктів;
- кількість постачальників матеріально-технічних pecypciв і споживачів готової продукції;
- кількість пунктів переробки (обробки) продукції;
- взаємозалежність поставок матеріально-технічних pecypciв i збуту готової продукції;
- фактори самого продукту: вартість, ризик, пов'язаний з купівлею, упаковка, прибутковість;
- вартість (ціна) товарів;
- чинні стандарти обслуговування.
Цілі,завдання та функції розподільчої логістики вимагають форм її організації, тобто певним чином організованого процесу збуту готової продукції.
Організація розподільчої логістики охоплює:
Організацію процесу збуту готової продукції із врахуванням принципів та методів логістики
Організацію управління збутом як сукупність логістичних операцій, логістичних ланцюгів та логістичних систем
Організацію взаємодії учасників збутової діяльності, тобто субєктів розподільчої логістики.
Література: 1, 2; 3; 5; 6; 22; 23; 24; 25; 26.