- •Маркетингова політика розподілу конспект лекцій
- •Тема 1. Сутність і значення маркетингової політики розподілу.
- •1. Сутністъ маркетингової політики розподілу.
- •2. Завдання маркетингової політики розподілу.
- •3. Збутова політика підприємства.
- •1. Сутністъ маркетингової політики розподілу.
- •2. Завдання маркетингової політики розподілу.
- •1) Логістичні:
- •2) Дистрибуційні:
- •3) Збутові:
- •3. Збутова політика підприємства.
- •Тема 2. Товарний рух і механізми використання каналів розподілу.
- •2. Суть і функції каналів розподілу.
- •6) Організація товароруху, транспортування та складування товару;
- •3. Класифікація маркетингових каналів розподілу.
- •1. За кількістю учасників або рівнів.
- •2. За напрямками руху товарів розрізняють канали:
- •3. За місцем формування маркетингові канали поділяються на:
- •4. Залежно від характеру взаємозв'язку канали поділяються на:
- •5. За часом дії маркетингові канали можуть бути:
- •6. За ринками обслуговування канали поділяються на:
- •7. За розподілом функціональних обов'язків та повноважень виділяють такі маркетингові канали:
- •4. Процес розподілу товарів.
- •Тема 3. Розподіл на промисловому підприємстві.
- •2. Організація збуту на промислових підприємствах.
- •Показники, що характеризують об'єм товарообігу (то):
- •3. Форми організації служби збуту на промислових підприємствах.
- •Тема 4. Гуртова і роздрібна торгівля в каналах розподілу.
- •2. Види підприємств оптової торгівлі.
- •3. Роздрібна торгівля, її функції.
- •4. Класифікація підприємств роздрібної торгівлі.
- •Тема 5. Державна закупівля і державне замовлення.
- •2. Організація державних закупівель.
- •3. Система державного нагляду, контролю та координації у сфері закупівель.
- •4. Організація державних замовлень.
- •Тема 6. Вибір маркетингової політики і каналів розподілу.
- •1. Визначення потреби у виборі каналу.
- •2. Постановка і координація цілей розподілу.
- •Типи посередників в каналах розподілу
- •Критерії вибору постачальників і торгових партнерів
- •3. Контрактні відносини в каналах розподілу.
- •Тема 7. Вибір оптимального каналу розподілу.
- •2. Вибір структури каналу розподілу.
- •1. Змінні ринку:
- •4. 3Мінні посередників
- •5. Змінні навколишнього середовища
- •6. Змінні поведінки всіх суб'єктів каналу
- •3. Оцінка оптимальних каналів розподілу.
- •Умови вибору каналів за кількістю рівнів
- •Матриця дистриб'юторів (прибутковость-потенціал зростання)
- •Тема 8. Конкуренція в каналах розподілу.
- •Методи дослідження конфліктів у каналах
- •3. Розробка стратегій каналів розподілу в умовах конкуренції.
- •4. Партнерські відносини всередині каналів розподілу.
- •1. Міжфункціональні та міжфірмові команди.
- •2. Спільні проекти.
- •3. Оперативний зв'язок при керуванні запасами.
- •Тема 9. Управління товарним рухом.
- •2. Регулювання діяльності учасників товарного руху.
- •3. Мотивація учасників збутової діяльності підприємства.
- •Тема 10. Розподіл і маркетингова логістика.
- •2. Співпраця, конфлікти та конкуренція в логістичних каналах.
- •3. Роль, задачі та принципи логістики розподілення.
- •4. Фактори, що впливають на формування логістичних систем.
Маркетингова політика розподілу конспект лекцій
для студентів
галузі знань 0501 «Економіка та підприємництво»
спеціальності 7.03050801, 8.03050801 «Маркетинг»
Київ – 2012
Самонова Т. Б.
МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА РОЗПОДІЛУ. Конспект лекцій. Для студентів галузі знань «Економіка та підприємництво». – К.: ЕКОМЕН. – 2012. – с. 83
Запропонований конспект лекцій розроблений відповідно до навчальної програми з дисципліни «Маркетингова політика розподілу».
Він розрахований на студентів спеціальності 7.03050801, 8.03050801 «Маркетинг».
Конспект лекцій буде цікавий всім, хто вивчає цю дисципліну та прагне удосконалити свій практичний рівень знань.
К., ЕКОМЕН, 2012 р.
Тема 1. Сутність і значення маркетингової політики розподілу.
1. Сутністъ маркетингової політики розподілу.
2. Завдання маркетингової політики розподілу.
3. Збутова політика підприємства.
1. Сутністъ маркетингової політики розподілу.
Маркетингова політика розподілу спрямована на ефективну взаємодію всіх суб'єктів маркетингової системи по забезпеченню переміщення підготовленого до продажу конкретного товару певної кількості і якості в конкретний час у визначене місце.
В економічному відношенні досягнення цієї мети забезпечує підприємству отримання запланованого прибутку та задоволення потреб покупців.
Маркетингова політика розподілу (МПР) – це комплекс заходів, спрямованих на ефективну реалізацію продукції, вибір методів і каналів збуту та формування системи збуту і системи товароруху.
Маркетингова політика розподілу – комплекс заходів і відповідних операцій, спрямованих на ефективне планування, організацію, регулювання та контроль, створення і доставку продукції і послуг споживачам з метою задоволення їхніх потреб і отримання прибутку.
Маркетингова політика розподілу являє собою курс дій підприємства по розробці та реалізації розподілу, заходів, що входять до нього по доведенню товару до кінцевого споживача.
Політика розподілу – це діяльність підприємства щодо планування, реалізації та контролю руху товарів від виробника до кінцевого споживача з метою задоволення потреб споживачів та отримання прибутку.
Основна мета політики розподілу – організація ефективного збуту (продажу) продукції.
Основними елементами маркетингової політики розподілу є:
Термін поставки (час з моменту замовлення до моменту його виконання, тобто поставки замовлених товарів покупцю).
Надійність поставки (здатність підтримувати необхідні для швидкого задоволення потреб клієнта товарні запаси).
Точність виконання замовлення (ступінь відповідності отриманого клієнтом товару специфікації замовлення).
Доступність інформації (здатність підприємства відповідати на запитання щодо стану виконання замовлення і наявності товару).
Пошкодження (фізичний стан товару, який доставляється клієнту).
Нескладна процедура відносин (прості процедури замовлення, повернення товару, коригування замовлення, оформлення кредиту, платіжних документів тощо).
Додаткові послуги (централізована доставка, інформування, пакування товарів, комплектування партій товарів та інше).