Анализ конкурентоспособности ооо «Акула Веб»
Основными конкурентами ООО «Акула Веб» являются:
ОАО «Севергазстрой» (г.Надым, ул. Зверева, д.12).
СПМК (г. Надым, 8й проезд, д.1);
ООО «Надымдорстрой» (г. Надым, ул. Заводсткая, д.1);
ООО «Северные автомобильные дороги» (г. Надым, ул. Набережная, д.11);
ООО «Стройпуть» (г. Надым, ул. Комсомольская, д.24).
В списке представлены организации, которые являются наиболее важными конкурентами анализируемому предприятию. В целом список строительных организаций г. Надым насчитывает порядка 45 организаций.
В связи с высокой конкуренцией на рынке строительно-монтажных работ ООО «Акула Веб» придерживается среднего ценового сегмента.
Рекламу ООО «Акула Веб» не размещает. Деятельность организация осуществляет в небольшом городе, где информация о качестве работ и ответственности распространяется посредством «сарафанного радио». Поиск заказчиков работ осуществляется посредством участия в тендерах.
Для анализа конкурентоспособности организации можно использовать метод SWOT (аббревиатура от первых букв английских слов: Strength (сила), Weak (слабость), Opportunity (возможности), Threat (угрозы)) является довольно широко признанным подходом, позволяющим провести совместное изучение внешней и внутренней среды. SWOT анализ дает возможность установить связи между сильными и слабыми сторонами, которые присущи организации, внешними угрозами и возможностями. Использование этого метода предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, угроз и возможностей, а затем связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для определения стратегии фирмы.
SWOT-анализ в ООО «Акула Веб» был проведен с использованием метода экспертных оценок. Для обсуждения сильных и слабых сторон компании, а также выявления возможностей и угроз со стороны внешней среды были приглашены: генеральный директор, Главный бухгалтер, Главный инженер, Начальник ПТО, Начальник отдела снабжения и Главный механик. Первоначально каждый из участников опроса записал свое видение возможностей, угроз, сильных и слабых сторон компании. После обсуждения – была оформлена таблица, в которой сведены все основные моменты (табл.7)
Таблица 7
SWOT – анализ ООО «Акула Веб»
Возможности Использование схем поддержки предпринимателей строительной сферы со стороны государственных институтов Возможность более полного освоения рынка отделочных работ Возможность выхода на рынки соседних районов |
Угрозы Ухудшение экономической ситуации, сокращение объемов заказов Рост цен на материалы Рост процентных ставок по кредитам Рост конкуренции
|
Сильные стороны Опыт работы на строительном рынке 12 лет Наличие постоянных заказчиков, наработанных связей в сфере строительства Высоко квалифицированной персонал на руководящих должностях
|
Слабые стороны Сезонность выполнения работ Текучесть кадров Устаревшая техническая база Неэффективная система закупа материалов Отсутствие системы управления себестоимостью Рост доли брака в выполненных работах Дефицит финансовых ресурсов |
При определении мероприятий, направленных на повышение конкурентоспособности ООО «Акула Веб» важно воспользоваться возможностями внешней среды и сильными сторонами внутренней среды для того, чтобы нейтрализовать негативное влияние угроз внешней среды и устранение слабых сторон внутренней среды.
Для ООО «Акула Веб» являются освоение рынка отделочных работ. Это наиболее актуально для нейтрализации негативного влияния сезонного характера выполнения работ.
Также в качестве возможностей внешней среды можно рассматривать и выход на объекты в соседних районах. В регионе и в Ямало-ненецком округе реализуется ряд программ в поддержку предпринимательства. Для повышения конкурентоспособности организации необходимо изучить все возможные варианты государственной поддержки, как на местном, так и региональном уровнях.
Угрозы внешней среды для ООО «Акула Веб» обусловлены прежде всего ухудшением экономической ситуации в стране, что в свою очередь вызвало рост по кредитным ставкам в банках, рост цен на материалы, используемые в строительстве.
Кроме того, ухудшение экономической ситуации в перспективе приведет к сокращению объемов работ со стороны заказчиков, что вызовет рост конкуренции среди строительных организаций г. Надым.
В качестве сильных сторон ООО «Акула Веб» отмечены – 12 лет работы на строительном рынке города Надым, наличие стабильных деловых связей с крупными заказчиками. Кроме того в качестве сильной стороны отмечен высоко квалифицированный персонал на руководящих должностях.
Наряду с сильными сторонами выделен ряд слабых сторон внутренней среды организации. Именно через преодоление слабы сторон компания может достичь повышения своей конкурентоспособности на строительном рынке.
Как уже было отмечено раньше, выполнение строительно-монтажных работ ООО «Акула Веб» зависит от погодных условий, сильно подвержено фактору сезонности.
Вследствие влияния сезонности – в зимние периоды наблюдается отток персонала, что приводит к высоким показателям текучести кадров, снижению профессионального уровня у рабочих и специалистов.
На предприятии отсутствует система управления себестоимостью. Для повышения конкурентоспособности организации необходимо выяснить факторы, влияющие на себестоимость строительно-монтажных работ ООО «Акула Веб» (табл.8).
Таблица 8
Классификация факторов, влияющих на себестоимость
Внешние факторы |
Внутренние факторы |
|
Уровень организации производства работ. Учет и контроль над коммунальными расходами. Экономное использование материальных ресурсов. Использование новых (прогрессивных) материалов и технологий производства работ. Эффективное использование машин и механизмов (снижение простоев). Улучшение организации труда и использования рабочего времени. Материально-техническое снабжение. Наличие и размер (объем) непроизводительных расходов и перерасходов. Объем и структуры выполняемых работ. |
В структуре затрат ООО «Акула Веб» большую долю занимают материальные затраты и расходы на оплату труда. Следовательно, целесообразно провести анализ данных видов затрат. Анализ позволяет выяснить тенденции изменения данного показателя, выполнение плана по его уровню, определить влияние факторов на его прирост, установить и дать оценку работы предприятия, выявить резервы снижения себестоимости оказания услуг.
Для ООО «Акула Веб» основными резервами сокращения затрат являются:
резерв сокращения затрат. Устанавливается по каждой статье расходов за счет конкретных мероприятий, которые будут способствовать экономии заработной платы, сырья, материалов, энергии и т.д.;
экономия по оплате труда рассчитывается путем умножения разности между трудоемкостью работ до внедрения и после внедрения соответствующих мероприятий на планируемый уровень среднечасовой оплаты труда и на планируемый объем производства работ. Сумма экономии увеличится на процент отчислений от фонда оплаты труда, включаемых в себестоимость работ.
резерв снижения материальных затрат на производство запланированных работ за счет внедрения новых технологий и других мероприятий.
резерв сокращения расходов на содержание основных средств определяется путем умножения первоначальной их стоимости на норму амортизации:
резервы экономии накладных расходов выявляется на основе анализа по каждой статье затрат за счет разумного сокращения некоторых расходов.
В настоящее время у предприятия нет заключенных долгосрочных договоров на поставку материалов, закуп осуществляется по мере необходимости, т.е. после факта заключения договора с заказчиком. С учетом сезонности выполняемых работ, а также необходимостью выполнения ремонтно-строительных работ в установленные сроки, закуп материалов осуществляется хаотично, без предварительного мониторинга цен по возможным поставщикам. Из расчетных данных было установлено, что в среднем стоимость закупа для ООО «Акула Веб» на 10-18% выше среднерыночных цен. Резерв снижения себестоимости выполнения строительно-ремонтных работ за счет снижения себестоимости используемых материалов составляет порядка 7% от стоимости закупаемых материалов.
Согласно договорам, заключаемым с Заказчиками при установлении недостатков в выполненных ООО «Акула Веб» работах, устранение недостатков выполняет предприятие путем выполнения дополнительных работ за свой счет. В случае факта установления некачественных работ для их исправления предприятие несет дополнительные материальные, трудовые и финансовые затраты, которые полностью ложатся на себестоимость выполняемых работ и не компенсируются заказчиками.
Динамика затрат предприятия на исправление брака за два периода представлено в табл. 9.
Таблица 9
Динамика затрат предприятия на исправление брака
Наименование |
Сумма |
Отклонение |
|||
2013 год |
2014 год |
абсолютное |
относительное, % |
||
Себестоимость выполненных работ, тыс.руб. |
89451 |
91254 |
1803 |
2,0 |
|
в том числе расходы на исправление брака, тыс.руб. |
2862 |
4187 |
1325 |
46,3 |
|
Доля расходов на исправление брак в общей сумме затрат, % |
3,2 |
4,6 |
1,4 |
43,4 |
|
Из таблицы видно, что расходы ООО «Акула Веб» на исправление некачественно выполненных работ ежегодно увеличиваются. Качество выполняемых строительно-ремонтных работ определяется квалификацией и профессионализмом специалистов и рабочих исследуемого предприятия.
Для оценки резервов снижения себестоимости ремонтно-строительных работ за счет снижения расходов на содержание имеющейся техники проведем анализ затрат исследуемого предприятия на содержание имеющейся строительной техники. По «возрасту» техника ООО «Акула Веб» сгруппирована в табл. 10.
Таблица 10
Характеристики строительной техники исследуемого предприятия
Год выпуска |
Кол-во техники, ед. |
Возраст, лет |
1973 |
1 |
36 |
1984 |
1 |
25 |
2000 |
13 |
9 |
2003 |
6 |
6 |
2004 |
1 |
5 |
2005 |
6 |
4 |
2006 |
23 |
3 |
2007 |
7 |
2 |
2008 |
7 |
1 |
Возрастная структура используемой техники представлена на рис. 3.
Рис. 3 Возрастная структура используемой техники
Из рисунка видно, что основная доля используемой техники (34%) 2006 года выпуска и 20% - 2000 года выпуска. На предприятии отсутствует техника, год выпуска которой позднее 2008 года.
С увеличением возраста техники возрастают и расходы на его содержание (увеличивается частота поломок, расходы на запчасти и ремонтные работы).
Повышения эффективности используемой техники можно добиться за счет снижения расходов на ее текущее содержание, т.е. получение максимального полезного результата с наименьшими затратами труда и средств. Текущее содержание автотранспортных средств заключается в расходах на горюче-смазочные материалы, услуги сторонних организаций по техническому обслуживанию, расходы на запасные части.
Для повышения эффективности использования транспорта и техники в рамках исследуемого предприятия рекомендуется заменить технологический транспорт и оборудование с высокой степенью износа на новое.
По результатам анализа было установлено, что на предприятии используется техника 1973 (автомобиль бортовой ГАЗ-66) и 1984 года (Погрузчик ТО-30) выпуска. Для повышения эффективности конкурентоспособности организации необходимо принять решение заменить наиболее старую технику новой.
Таким образом, определены основные направления повышения конкурентоспособности ООО «Акула Веб» (табл. 11).
Таблица 11
Направления реализации выявленных резервов
Резерв улучшения финансового состояния |
Направления |
1. Омоложение парка строительной техники |
- организация мероприятий профилактического ремонта - закуп новой техники |
2.Внедрение системы управления себестоимостью |
- анализ себестоимости по статьям затрат -сокращение непроизводительных затрат |
3. Снижение расходов на материально-техническое обеспечение |
- мониторинг цен поставщиков - оптимизация процесса заключения договоров с заказчиками - заключение долгосрочных контрактов с поставщиками основных материалов |
4. Повышение профессионализма рабочих и специалистов |
- формирование плана обучения и повышения квалификации персонала |
Предложенные организационно-технические мероприятия, включенные в план должны дать определенный эффект, который повлечет за собой повышение конкурентоспособности организации.