9. Якщо сучасні газетні кіоски пропонують цигарки, спиртні напої, серветки, то тим самим вони застосовують диверсифікацію:

1. концентричну;

2. горизонтальну;

3. конгломератну;

4. суміш диверсифікацій.

10. Обрання фірмою диверсифікаційного напряму розвитку насамперед можна пояснити:

5. спонуканнями до цього державних законодавчих актів;

6. певними рішеннями муніципальної влади, які могли б привабити фірму;

7)неможливістю використати фірмою свій потенціал через обмеженість ринку або тим, що поза межами діяльності фірми існують більші вигоди;

8)правильні відповіді: п.1, 2.

Завдання до теми 6

Завдання 1. До якої стратегії позиціонування товару за Е. Райсом та Дж. Трауту звертаються перелічені компанії [15]:

а) прохолоджуваного напою “7-Up”, який рекламується як “He Cola”;

б) компанія, що виробляє шоколад “Three Musketeers” використовує в рекламі той факт, що в ньому вміщується на 45% менше жирів, ніж в ін-шій конкуруючій плитці шоколаду;

в) компанія-виробник спортивних автомобілей “Porshe”;

г) автомобільна компанія США Chrysler, що рекламує себе як компа-нія, що входить до Великої Трійки автомобільних гігантів.

Завдання 2. За якими принципами позиціонують товар на ринках деякі компанії:

1. Disneyland – найбільший парк атракціонів у світі.

2. Knott’s Berry Farm – парк для людей, що шукають фантастичних розваг.

3. Japanese Deer Park – парк, де відвідувач проводить вільний час з великим задоволенням.

4. Magic Mountain – парк для людей, що полюбляють “гострі” почуття.

5. Lion Country Safari Park, що має різноманітну фауну.

6. Marineland of the Pacific – парк “освітянський заклад”.

7. Basch Garden – парк, в якому споживач отримує “найбільшу виго-ду” за ті ж кошти.

Завдання 3 Які основні помилки бувають в позиціонуванні товарів? На прикладах наведених нижче вкажіть їх.

1. Компанія Pepsi в 1993 р. представила напій “Crystal Pepsi”. Спо-живачами цей напій був зустрінутий холодно, тому що головною озна-кою була – прозорість.

2. Споживачі як правило вважають, що вартість каблучок з діаман-том від Tiffany – 5 тис.дол., тоді як сьогодні компанія пропонує ювелірні прикраси за ціною від 1 тис.дол.

3. Комп’ютери “Next” спочатку позиціонувалися в розрахунку на студентів, потім – на інженерів, пізніше – на бізнесменів, та кожний раз невдало.

4. Підрозділ Cadillac компанії General Motors розробило модель “Cameron”. Її позиціонували як модель, що відрізняється від конкурентів підвищеним комфортом конкурентів. Та хоча модель мала шкіряні си-діння, багато хромованих деталей та логотип Cadillac, споживачі не ба-чили у ній нічого ексклюзивного.

Термінологічний словник ключових понять теми 6

Стратегія диференціації – один із різновидів конкурентної стратегії підприємства, сутністю якої є створення підприємством такої ринкової пропозиції, яка б відрізнялася від пропозиції конкурентів.

Диференціація і позиціювання – взаємозвязуючі стратегії, засновані на визначені позитивних відмінностей ринкової діяльності підприємства в порівнянні з її конкурентами.

Література: 4, С. 68-90; 7, С. 271-277; 8, С. 113-126; 9, С. 351-396.