Горизонтальна

Конгломеративна

Диверсифікація

Вихід у нові види бізнесу, які пов'язані із задоволенням потреб існуючих у фірми споживачів

Вихід у нові види бізнесу, які не пов'язані ні з існуючою технологією, ні з потребами існуючих у фірми споживачів

Рис. 4.3. Різновиди стратегії диверсифікації.

Конгломеративна диверсифікація являє собою стратегію, націлену на розроблення й виробництво нових товарів, які жодним чином не пов'язані ні з існуючою діяльністю підприємства, ні з його ринками збуту. Наприклад, взуттєва фабрика розпочинає виробництво іграшок. Такий вид диверсифікації потребує найбільших фінансових витрат і під силу тільки великим підприємствам.

План практичного заняття 6

1. Сутність і класифікація маркетингових стратегій росту.

2. Маркетингові стратегії інтенсивного росту.

3. Маркетингові стратегії інтегрального росту.

4. Маркетингові стратегії диверсифікації.

Питання для самостійної підготовки до практичних занять

1. Розкрийте сутність процесу оцінки цільового сегменту та зміст його етапів.

2. Поясніть сутність, переваги та недоліки кожної з наведених нижче стратегій:

- стратегії односегментної концентрації;

- стратегії товарної спеціалізації;

- стратегії сегментної спеціалізації;

- стратегії селективної спеціалізації;

- стратегії повного охоплення ринку.

2.Наведіть приклади практичного застосування стратегій односегментної концентрації, товарної, сегментної, селективної спеціалізації та повного охоплення ринку в діяльності відомих Вам підприємств.

Проблемні питання

1. На основі вивченого матеріалу та додаткових джерел надайте характеристику стратегії глибокого проникнення на ринок. Наведіть приклади практичного застосування усіх різновидів маркетингової стратегії інтенсивного росту щодо фірми, яка виробляє кольорові телевізори.

Тематика рефератів

1.Ефективність використання маркетингових стратегій диференціації.

2. Переваги та недоліки стратегії інтегративного росту.

3. Сутність маркетингових стратегій росту.

Тести до теми 4.

1. Маркетингові стратегії розподіляються на такі різновиди:

1. поглиблення на ринок, розвиток ринку, розвиток товару;

2. горизонтальна інтеграція товарного руху, просування;

3. інтенсивного, інтегрального росту, диверсифікації;

4. конкурентних переваг, цінового лідерства, диверсифікації.

1. Маркетингова стратегія інтенсивного росту поділяється на такі різновиди:

1. товарна, цінова, товарного руху;

2. ринкового лідера, челенджерів, ринкової ніші;

3. розвитку, підтримання, збирання;

4. поглиблення на ринок, розвиток ринку, розвиток товару.

3. Маркетингова стратегія інтегрального росту поділяється на такі різновиди:

1) горизонтальну, пряму, зворотню, вертикальну;

2) виживання, стабілізації, росту, стимулювання;

3)синхромаркетингу, ремаркетингу, демаркетингу;

4)диференціації, концентрації, цінового лідерства, конкурентних переваг.

4. Маркетингова стратегія диверсифікації поділяється на такі різновиди:

1) інтенсивного росту, концентрації, екстенсивного росту;

2) горизонтальну, концентричну, конгломеративну;

3) товарну, сегментну, вибіркову;

4) диференційовану, недиференційовану, концентровану.

5. Процес стратегічного управління фірмою охоплює три основні рівня:

1) товарний рівень, ринковий рівень, сегментний рівень;

2) корпоративний рівень, бізнес-рівень (СГП), рівень товару;

3)стратегічного планування, поточного планування, оперативного планування;

4)макро- і мікроринку, цільового ринку, сегменту.

6. Які шляхи реалізації маркетингової стратегії концентрації?

1) зосередження на одному сегменті, створення іміджу;

2) екологія на масштабах виробництва, спрощення дизайну;

3) зосередження на товарі та рекламі;

4) підвищення якості товару та його іміджу.

7. Переваги стратегії диференціації визначаються у:

1) створенні можливостей збуту товару;

2) створенні високого іміджу товару і фірми;

3) збільшенні можливостей концентрації;

4) розширення сегментів збуту.

8. Сегментація ринку – це насамперед:

1) процес дослідження поведінки покупців на ринку;

2) поділ ринку на подібні за певними ознаками групи покупців;

3) засіб підвищення ефективності маркетингової діяльності;

4) засіб забезпечення прибутків фірми.

9. Концепція сегментації ринку базується на тому, що:

1) кожен ринок складається з частин;

2) частини ринку відрізняються між собою;

3) варіація запитів окремих груп покупців подає різні потенції збуту;

4) відповіді пп.1-3 доповнюють одна одну.

10. Ефективної маркетингової діяльності фірми поза сегментацією ринку:

1) безумовно, можна досягнути;

2) можна досягнути;

3) можна досягнути за збігом обставин;

4) маркетингова діяльність та сегментація ринку незалежні.

Завдання до теми 4.

Економічне обґрунтування вибору маркетингових стратегій росту.

Завдання 1. Вкажіть, до яких із наведених альтернативних варіантів: стратегій маркетингу відносяться наступні визначення:

стратегія диверсифікації;

стратегія розвитку ринку;

стратегія проникнення на ринок;

стратегія розробки товару.

Варіанти визначення стратегій:

фірма прагне розширити збут товарів на вже існуючих ринках за допомогою інтенсифікації товароруху, поступового просування самих конкурентноспроможних товарів;

фірма акцентує увагу на нові моделі, підвищення якості, розробляє нові або модифіковані товари для існуючих ринків; фірма випускає нові товари, орієнтовані на нові ринки; мета розподілення, збуту та просування відрізняються від традиційних для фірми; фірма прагне розширити свій ринок, виникають нові сегменти на ринку, для добре відомої продукції знаходяться нові сфери застосування.

Оцінка доцільності збільшення частки ринку підприємства

Завдання 2. Необхідно дослідити доцільність збільшення обсягів продажу товарів на певному сегменті, виходячи з таких умов (табл. 3).

Таблиця 3.

Характеристики сегментів ринку

№ п/п	Показники	Варіанти
		1		2	3
1	Місткість даного сегмента становить, тис.грн.	293,0		400,0	340,0
2	Фактичний обсяг збуту товарів у звітному році, тис.грн.	47,0		100,0	60,0
3	Заплановий обсяг збуту в наступному році, тис.грн.	53,0		120,0	90,0
4	Ціна продажу товару у звітному і наступному році не змінюється і становить, грн./один.	9,7		9,0	10,0
5	Собівартість виробництва і продажу товару (не враховуючи витрати на мар-кетинг) у звітному й наступному роках не змінюється і становить, грн./один.	6,3	6,0			6,5
6	Для досягнення запланованих обсягів збуту в наступному році необхідно вит-ратити на маркетингові заходи, тис.грн.	12,0	13,0			11,0
7	Витрачалось на маркетинг у звітному році	7,0	9,0			8,0
8	Запланований обсяг збуту основного конкурента	750,0	800,0			600,0

Визначіть:

1. частку ринку, що її захопило підприємство у звітному році Ч1, та частку ринку, яку планується захопити наступного року Ч2, відносну частку ринку у наступному році Ч3;

2. фактично отриманий балансовий прибуток П1 та очікуваний прибуток у наступному році П2;

3. зробіть висновок щодо доцільності збільшення частки ринку, враховуючи, що першочерговою метою даного підприємства є максимізація поточних прибутків;

4. запропонуйте альтернативну маркетингову стратегію росту.