УКООПСПІЛКА

ПОЛТАВСЬКИЙ УНІВЕРСИТЕТ ЕКОНОМІКИ І ТОРГІВЛІ

Кафедра маркетингу

Боярчук Г.В.

Перебийніс В.І.

Бондаренко В.М.

Стратегічний маркетинг навчально-методичний посібник

для самостійного вивчення курсу

для студентів спеціальності

8.14010101 „Готельна і ресторанна справа”

Полтава

РВЦ ПУЕТ

2011

Укладали:

Боярчук Г.В. к.е.н., доцент кафедри маркетингу ПУЕТ;

Перебийніс В.І. д.е.н., професор, завідувач кафедри маркетингу ПУЕТ;

Бондаренко В.М. старший викладач кафедри маркетингу ПУЕТ.

Рецензенти:

Навчально-методичний посібник для самостійного вивчення курсу обговорений і схвалений на засіданні кафедри маркетингу

протокол № _________

від “____”____________ 2011 р.

Зав. кафедри ______ проф. Перебийніс В. І.

“Узгоджено”

Декан товарознавчо-комерційного факультету

_______________ проф. Тягунова Н. М.

“____”____________ 2011 р.

“Узгоджено ”

Декан Полтавського базового заочного факультету

_______________ доц. Строчихін Ю. Ф.

“____”____________ 2011 р.

“Узгоджено ”

Керівник НМЦ управління якістю

освітньої діяльності

_______________ доц. Огуй Н. І.

“____”____________ 2011 р.

“Узгоджено ”

Директор навчального центру

_______________ доц. Герман Н. В.

“____”____________ 2011 р.

ВСТУП

Ринкове середовище, у якому зараз функціонують господарські суб’єкти різних форм власності, протягом останніх років суттєво змінюється: постійно зростає ступінь його невизначеності, з’являються невраховані чинники ризику. Сучасне управління бізнесом повинно пристосовуватися до ринкового саморегулювання. Все частіше починають говорити про нові підходи до стратегічного управління в умовах сучасної економіки. Вивчення діяльності провідних фірм свідчить про зростання впливу маркетингу, при цьому відходять від тактичного використання маркетингу, він повинен стати філософією для кожного співробітника.

Одним з найбільш актуальних завдань сучасного розвитку економіки України є створення умов ефективного і динамічного переходу до ринкових відносин. Аналіз діяльності вітчизняних промислових підприємств показав, що стратегічне управління у промисловому комплексі України на сьогоднішній день переживає стадію зародження. Незважаючи на формальне надання економічним суб'єктам повної господарської самостійності, у них відсутнє прагнення до стратегічного бачення своєї діяльності. Орієнтація виключно на виживання забезпечує успіх лише в короткостроковому періоді. Тому для успішної діяльності підприємствам необхідно розробити довгостроковий план дій, спрямований на досягнення місії організації з орієнтацією на ринкові потреби й врахування ринку як головного фактора зовнішнього середовища. Щоб досягти поставлених цілей підприємство повинно максимально використати внутрішні ресурси, дослідити оточуюче ринкове середовище, спрогнозувати його розвиток і потреби задіявши при цьому усі інструментарії стратегічного маркетингу.

Стратегічно орієнтоване підприємство – це підприємство, на якому стратегічне мислення є основною, принциповою настановою в діяльності персоналу підприємства і насамперед вищого керівництва, де існує (формується) система стратегічного управління; застосовується раціональний процес стратегічного планування, який дає змогу розробляти та використовувати інтегровану систему стратегічних планів, і поточна, повсякденна діяльність підпорядкована досягненню стратегічних орієнтирів. Таке підприємство має досить суттєві переваги порівняно з «нестратегічними організаціями».

Стратегічне управління – це процес розробки стратегій і управління організацією для успішної її реалізації. Концепція стратегічного управління лежить в основі стратегічного мислення і знаходить вираз у характерних рисах її застосування. Маркетингове стратегічне планування – це управлінський процес створення та підтримування відповідності між цілями підприємства, його потенційними можливостями та шансами у сфері маркетингу.

Стратегічний маркетинг – це аналіз потреб фізичних осіб і організацій. З погляду маркетингу покупець не стільки має потребу в товарі, скільки бажає вирішити проблему, що може забезпечити товар. Рішення може бути знайдене за допомогою різних технологій, які змінюються. Роль стратегічного маркетингу – простежувати еволюцію певного ринку та виявляти різні існуючі або потенційні ринки, їхні сегменти на основі аналізу потреб, які будуть задоволені.

Стратегія маркетингу, як частина стратегії діяльності підприємства – це раціональна, логічна побудова, керуючись якою організаційна одиниця розраховує вирішити свої маркетингові задачі. Вона включає в себе конкретні стратегії по цільовим ринкам, комплексу маркетингу та витрат на маркетинг.

Отже, стратегічний маркетинг дає змогу розробити ефективну лінію поведінки фірми на ринку. Стратегічний маркетинг, - концептуально – орієнтація будь-якої діяльності споживача, в просторі – перша стадія життєвого циклу об’єкта, і в часі – перша загальна функція управління. Стратегічний маркетинг – важливий інструмент прогнозування майбутніх параметрів функціонування і розвитку підприємств, ринків чи цілих країн.

Дисципліна “Стратегічний маркетинг” забезпечує одержання знань в області теорії і практики стратегічного маркетингу, що розглядається у взаємозв’язку із загальною стратегією розвитку підприємства.

Зміст курсу базується на загальновизнаних теоріях, концепціях, моделях, які висвітлені у світовій та вітчизняній економічній науці та апробовані господарською практикою.

Предметом курсу є економічні, організаційно-правові та інформаційні відносини, що виникають між господарюючими суб'єктами України в процесі здійснення господарської діяльності.

Метою курсу " Стратегічний маркетинг " є викладання принципів, завдань та функцій маркетингу, способів реалізації його основних стратегій - товарної, цінової, комунікацій і розподілення, планування і контролю маркетингової діяльності, а також відпрацювання практичних навичок вирішення маркетингових завдань і прищеплення вміння творчого пошуку, напрямів і резервів удосконалення маркетингової стратегії діяльності підприємств. Також полягає у оволодінні студентами теоретичною базою та практичними навичками щодо прийняття ґрунтовних стратегічних маркетингових рішень. Відповідно до головної мети курсу: вивчення науково-теоретичних основ концепції і практичного маркетингу, особливостей і умов його використання в економіці України, складена дана робоча програма. Основні завдання цього курсу засвоїти узагальнені в теорії і практиці маркетингової стратегії та концепції діяльності підприємств; здобути знання з питань маркетингових стратегій в умовах переходу до ринкової економіки; зокрема щодо розробки і планування маркетингової стратегії та її реалізація промисловими та торгівельними підприємствами; навчити сучасним методам управління маркетинговою і комунікативною діяльністю у сфері закупки, виробництва, збуту, розподілення товарів. Даний курс реалізується у таких основних задачах: усвідомлення сутності та сфери стратегічного маркетингу; оволодіння методами стратегічного маркетингового аналізу; вивчення існуючих різновидів маркетингових стратегій; уміння практично формувати та застосовувати маркетингову стратегію.

При вивченні даного курсу студенти повинні:

Знати:

• суть маркетингових стратегій управління організацією;

• різновиди стратегій пов’язані з різними елементами маркетингового комплексу;

• методику маркетингового стратегічного аналізу;

• систему маркетингового стратегічного планування;

• процеси здійснення стратегій та методи мотивацій;

• систему контролю та аудиту маркетингу.

Після опанування дисципліни студент повинен уміти:

• проводити маркетинговий стратегічний аналіз;

• формулювати ефективну місію підприємства;

• встановлювати адекватні маркетингові стратегічні цілі;

• формувати стратегічний план маркетингу підприємства;

• планувати і реалізовувати процес стратегічного маркетингу підприємства;

• розробляти адекватні різновиди маркетингових стратегій підприємства;

• надавати маркетингову оцінку стратегічній діяльності підприємства.

Основні рекомендації щодо вивчення курсу та набуття певних навичок виконання економічних розрахунків викладено у даному методичному посібнику. У ньому, в розрізі кожної теми, подаються методичні вказівки щодо вивчення теоретичного матеріалу, плани семінарських занять, списки літератури. З метою формування у студентів навичок виконання економічних розрахунків, проведення аналітичної і дослідницької роботи наведені навчальні практичні задачі .

Методична розробка спрямована на формування у студентів здатності самостійно мислити, на поглиблене опанування навчального матеріалу і засвоєння теоретичних знань, набуття практичних навичок виконання економічних розрахунків. Вона надає студентам можливість заздалегідь готувати тези своїх виступів на семінарських заняттях, виконувати завдання з проведення розрахунків, розв’язувати проблемні ситуації згідно з поданими до них рекомендаціями.

Курс включає 18 годин лекційних занять, 30 години практичних занять, 14 індивідуально консультативна робота та 46 години самостійної роботи студентів. Форма підсумкового контролю – екзамен.

Таблиця 1