МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Оренбургский государственный университет

В.Д. МИШУСТИНА

СБОРНИК

ПРОФОРИЕНТИРОВАННЫХ ТЕКСТОВ И УПРАЖНЕНИЙ ПО

ОСНОВАМ МАРКЕТИНГА

(английский язык)

Допущено Министерством образования Российской Федерации в качестве учебного пособия для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности 061500 "Маркетинг".

Оренбург 2001

ББК 81.2. Англ-65.290-2 я7

М 71

УДК 802.0 = 20:339.13(07)

Рецензенты

зав. каф. иностранных языков ОГУ, канд. филол. наук, доцент Н.С. Сахарова; зав. каф. «Маркетинг и коммерция», доктор экономических наук, профессор Т.П. Медведева; зав. каф. иностранных языков ОГАУ, проф. Л.С. Инякина; зав. каф. иностранных языков ОГПУ, канд. филол. наук И.А. Горбачева.

Мишустина В.Д.

М 71 Сборник профориентированных текстов и упражнений по основам маркетинга (английский язык): Учебное пособие для изучения английского языка на экономических специальностях. - Оренбург: ОГУ, 2001. - 109 с.

Учебное пособие составлено на основе аутентичного текстового материала по основным разделам маркетинга.

Пособие предназначено для студентов 2 курса, обучающихся по программам высшего профессионального образования по специальности 061500 «Маркетинг». Цель пособия – научить студентов читать и понимать оригинальную литературу по специальности, создать основу для развития навыков говорения по изученной тематике.

4602020102 ББК 81.2. Англ-65.052 я7

М

 Мишустина В.Д., 2001

 ОГУ, 2001

Содержание

Введение …………………………………………………………...… 1 Unit …………………………………………………………………. 1.1 Pre-Text Exercises ………………………………………………... 1.2 Text A. Marketing ………………………………………………... 1.3 Assignments ……………………………………………………… 1.4 Text B …………………………………………………………….. 1.5 Text C. Adoption of the Marketing Concept ……………………... 2 Unit.. .……………………………………………………………….. 2.1 Pre-Text Exercises ………………………………………………... 2.2 Text A. The Four “Ps” ……………………………………………. 2.3 Assignments ……………………………………………………… 2.4 Text B. Market Segmentation ……………………………………. 2.5 Text C. Marketing Strategy Planning …………………………….. 3 Unit …………………………………………………………………. 3.1 Pre-Text Exercises ………………………………………………... 3.2 Text A. Marketing Research ……………………………………... 3.3 Assignments ……………………………………………………… 3.4 Text B ……….……………………………………………………. 3.5 Text C. MIS ………………………………………………………. 4 Unit …………………………………………………………………. 4.1 Pre-Text Exercises ………………………………………………... 4.2 Text A. Product and New-Product Development ………………… 4.3 Assignments ……………………………………………………… 4.4 Text B. Branding .………………………………………………… 4.5 Text C. Packaging ………………………………………………... 5 Unit …………………………………………………………………. 5.1 Pre-Text Exercises ………………………………………………... 5.2 Text A. Place ……………………………………………………... 5.3 Assignments ……………………………………………………… 5.4 Text B. Indirect Channel Systems ..………………………………. 5.5 Text C. How to recruit middlemen ……………………………….. 6 Unit …………………………………………………………………. 6.1 Pre-Text Exercises ………………………………………………... 6.2 Text A. Retailing ………….……………………………………… 6.3 Assignments ……………………………………………………… 6.4 Text B. Wholesaling ….. …………………………………………. 6.5 Text C …………………………….…………………… ………… 7 Unit …………………………………………………………………. 7.1 Pre-Text Exercises ………………………………………………... 7.2 Text A. Physical Distribution ..…………………………………… 7.3 Assignments ……………………………………………………… 7.4 Text B ……….……………………………………………………. 7.5 Text C. The Physical Distribution Concept…………………….. 8 Unit …………………………………………………………………. 8.1 Pre-Text Exercises ………………………………………………... 8.2 Text A. Promotion Research ……………………………………... 8.3 Assignments ……………………………………………………… 8.4 Text B. Advertising …….………………………………………… 8.5 Text C. Public Relations ..……..…………………………………. 9 Unit …………………………………………………………………. 9.1 Pre-Text Exercises ………………………………………………... 9.2 Text A. Price ……………………………………………………... 9.3 Assignments ……………………………………………………… 9.4 Text B. Pricing Objectives and Pricing Policies .………………… 9.5 Text C. Price Setting in the Real World ………………………….. 10 Unit …………………..……………………………………………. 10.1 Pre-Text Exercises …..…………………………………………... 10.2 Text A. Control ………….……………………………………… 10.3 Assignments …………….………………………………………. 10.4 Text B. The Marketing Audit ..………………………………….. 10.5 Text C. Computers Speed up the Information for Better Control.. Key answers…………………………………………………………... Glossary ………………………………………………………………. Supplementary Texts………………………………………………….. Список использованных источников …………………… ………...

5 7 7 9 9 11 13 14 14 16 17 19 21 23 23 25 26 27 28 29 29 32 34 35 37 38 38 41 41 43 45 46 46 50 50 52 54 55 55 57 58 59 61 62 62 64 64 67 68 69 70 72 73 74 76 77 77 80 80 81 83 84 89 93 109