Вопросы для самоподготовки

1. Экономическое содержание доходов торговой органи­зации.

2. Виды, источники образования доходов торговой орга­низации.

3. Анализ доходов от реализации товаров. Расчет влияния факторов на их величину.

4. Торговая надбавка как основной источник доходов тор­говой организации.

5. Планирование доходов торговой организации.

93

Тема 9. Прибыль и рентабельность торговых организаций

Основные понятия и определения

Прибыль — это прирост капитала собственников, имев­ший место в определенном периоде; разность между доходами и расходами организации в определенном периоде; чистый до­ход от предпринимательской деятельности; конечный финан­совый результат деятельности организаций.

В процессе анализа результатов работы торговой органи­зации применяются различные виды прибыли: прибыль от ре­ализации товаров; прибыль до налогообложения (балансовая); чистая прибыль (прибыль, остающаяся в распоряжении орга­низации).

Для оценки экономической эффективности работы и срав­нительного анализа деятельности различных организаций ис­пользуют показатели рентабельности.

Рентабельность характеризует соотношение прибыли с затратами или используемыми ресурсами, или результатами деятельности.

Анализ прибыли проводится в следующем порядке:

• анализ выполнения плана, динамики прибыли и рента­бельности;

• анализ факторов, влияющих на прибыль и рентабельность;

• анализ распределения и использования прибыли.

В процессе планирования прибыли используются различ­ные методы, среди которых основными являются:

• метод экстраполяции;

• метод прямого счета;

• условно-нормативный метод;

94

Примеры решения задач

Задача 1. Определите влияние на сумму прибыли от про­даж торговой организации изменения оборота розничной тор­говли и рентабельности продаж. Сделайте выводы.

Показатель	Базисный год	Отчетный год	Отклоне­ние (+, -)	Динамика, %
1. Прибыль от про­даж, тыс. руб.	1950	2360
2. Оборот розничной торговли, тыс. руб.	65 100	73 500
3. Рентабельность продаж, %

Решение

Результаты расчетов представим в таблице.

Показатель	Базисный год	Отчетный год	Отклоне­ние (+,-)	Динамика, %
1. Прибыль от про­даж, тыс. руб.	1950	2360	410	121,0
2. Оборот розничной торговли, тыс. руб.	65 100	73 500	8400	112,9
3. Рентабельность продаж, %	2,995	3,211	0,216	106,7

1. Изменение прибыли от продаж в результате изменения оборота розничной торговли:

АП_ДОРТ = (73 500 - 65 100) х 2,995 / 100 = 252 тыс. руб.

2. Изменение прибыли от продаж в результате изменения рентабельности продаж:

ЛП_Д|1= (3,211 - 2,995) х 73 500 / 100 = 158 тыс. руб.

3. Общее изменение прибыли от продаж:

АП = 252 + 158 = 410 тыс. руб., как и показали расчеты, представленные в таблице.

Торговая организация увеличила прибыль от продаж за счет положительного влияния изменения оборота розничной торгов-

96

ли на 252 тыс. руб. и рентабельности продаж на 158 тыс. руб. Совокупное влияние факторов составило + 410 тыс. руб.

Задача 2. Оборот розничной торговли торговой органи­зации в отчетном году составил 64 000 тыс. руб., планируется увеличить его на 18%. Прибыль от продаж в отчетном году — 5890 тыс. руб. Эффект операционного рычага сохранится на прежнем уровне и составит 2,4. Рассчитайте прибыль и рента­бельность продаж торговой организации в планируемом году.

Решение

1. Темп прироста прибыли от продаж в планируемом году: 18% х 2,4 = 43,2%

2. Прибыль от продаж в планируемом году: Пр = 5890 х 1,432 = 8434,5 тыс. руб.

3. Оборот розничной торговли в планируемом году: ОРТ_п = 64 000 х 1,18 = 75 520 тыс. руб.

4. Рентабельность продаж в планируемом году: Р_о =8434,5/75 520 х 100=11,2%.

Задачи для самостоятельного решения

Задача 1. Рассчитайте прибыль от продаж торговой орга­низации, прибыль до налогообложения и чистую прибыль, ис­пользуя следующие данные:

• оборот розничной торговли без НДС — 56 700 тыс. руб.;

• покупная стоимость товара — 44 300 тыс. руб.;

• издержки обращения — 7600 тыс. руб.;

• проценты к получению — 63 тыс. руб.;

• проценты к уплате — 58 тыс. руб.;

• доход от участия в других организациях — 89 тыс. руб.;

• доходы от сдачи торговых площадей в аренду — 140 тыс. руб.;

• налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи — 1200 тыс. руб.

Задача 2. Оборот розничной торговли торговой организа­ции — 38 560 тыс. руб. НДС — 18%. Размер торговой надбав-

97

ки — 23%. Издержки обращения — 4200 тыс. руб. Рассчитай­те прибыль и рентабельность продаж торговой организации.

Задача 3. Проведите анализ выполнения плана и динами­ки прибыли и рентабельности торговой организации. Рассчи­тайте размер влияния на прибыль от продаж изменения обо­рота розничной торговли и рентабельности продаж.

Показатель	Базисный год	Отчетный год
		план	факт
1. Оборот розничной торгов­ли, тыс. руб.	34 780	36 500	37 950
2. Рентабельность продаж, %	14	16	15

Задача 4. Проведите анализ основных экономических пока­зателей деятельности торговой организации. Рассчитайте вли­яние на чистую прибыль изменения оборота розничной торгов­ли, уровня доходов от реализации, уровня издержек обраще­ния, прочих доходов и расходов. Разработайте мероприятия, направленные на улучшение экономических показателей де­ятельности торговой организации.

Показатель	Базисный год	Отчетный год	Динамика, % или отклоне­ние (+,-)
1	2	3	4
1. Оборот розничной торговли, тыс. руб.	43 210	51000
2. Доход от реализации, тыс. руб.
3. Уровень доходов от реализа­ции, % к обороту	24	25
4. Издержки обращения, тыс. руб.	6900	8500
5. Уровень издержек обраще­ния, % к обороту
6. Прибыль от продаж, тыс. руб.
7. Рентабельность продаж, % к обороту
8. Прочие доходы, тыс. руб.	460	480

98

1	2	3	4
9. Прочие расходы, тыс. руб.	210	290
10. Прибыль до налогообложе­ния, тыс. руб.
11. Налог на прибыль, %
12. Чистая прибыль, тыс. руб.
13. Рентабельность, %

Задача 5. Рассчитайте показатели рентабельности работы торговой организации. Сделайте выводы,

Показатель	Базисный год	Отчетный год	Динамика, % или отклонение
1. Оборот розничной торговли, тыс. руб.	91000
		95 500
2. Доход от реализации, тыс. руб.	27 300	28 250
3. Издержки обращения,	16 380	16 620
тыс. руб.
4. Прибыль от продаж, тыс. руб.
5. Прочие доходы, тыс. руб.	320	360
6. Прочие расходы, тыс. руб.	140	150
7. Прибыль до налогообложе­ния, тыс. руб.
п ті с с
10. Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб.	10 010	10 300
11. Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс. руб.	37 300	38 040
12. Рентабельность продаж, %
13. Рентабельность затрат, %
14. Рентабельность доходов, %
15. Рентабельность оборота, %
16. Рентабельность основных средств, %
17. Рентабельность оборотных средств, %
18. Рентабельность ресурсов, %

99

Задача 6. Рассчитайте и оцените влияние на рентабель­ность продаж изменения структуры оборота розничной тор­говли торговой организации. Сделайте выводы.

Группа товаров	Оборот розничной торговли, тыс. руб.		Рентабельность продаж, %
	базисный год	отчетный год	базисный год	отчетный год
1. Продовольствен­ные товары	27 683	30 624	12	13
2. Непродоволь­ственные товары	31 217	33 176	17	16

Задача 7. Рассчитайте влияние на рентабельность сово­купного капитала изменения рентабельности оборота и обора­чиваемости активов. Сделайте выводы.

Показатель	Базисный	Отчетный	Динамика, % или отклонение
	год	год	(+,-)
1. Оборот розничной торгов­ли, тыс. руб.	78 500	83 600
2. Чистая прибыль, тыс. руб.	3500	3670
3. Совокупный капитал, тыс. руб.	16 800	18 200
4. Рентабельность совокупно­го капитала, %
5. Рентабельность оборота, %
6. Оборачиваемость активов

100

1	2	3	4	5	6	7
01.01.11	8910	2120	1533
01.01.12	9230	2135	1606
01.01.13	9440	2168	1661

Задача 9. Опыт реализации йогуртов свидетельствует, что широта ассортимента оказывает влияние на размер доходов и расходов торговой организации. Какое количество наименова­ний продукции является наиболее-выгодным для продавца? На каком количестве ассортиментных'позиций необходимо оста­новиться продавцу йогуртов? Обоснуйте ответ.

Количество наименований йогурта в прода­же, шт.	Предельный доход, тыс. руб.	Предельные издержки, тыс. руб.	Предельная прибыль, тыс. руб.
5	0,69	0,38
6	0,67	0,40
7	0,65	0,42
8	0,61	0,44
9	0,57	0,46
10	0,53	0,47

Тесты

Укажите правильный вариант ответа:

1. Прибыль от реализации товаров торговой организа­ции — это:

а) выручка от реализации товаров за минусом обязатель­ ных платежей в бюджет;

б) выручка от реализации товаров за минусом стоимости проданных товаров;

в) доход от торговой деятельности за минусом обязатель­ ных платежей в бюджет;

г) доход от торговой деятельности за минусом издержек обращения.

101

2. Прибыль до налогообложения торговой организации — это:

а) доход от торговой деятельности за минусом обязатель­ ных платежей и издержек обращения;

б) прибыль от реализации товаров за минусом обязатель­ ных платежей в бюджет;

в) прибыль от реализации товаров с учетом прочих дохо­ дов и расходов;

г) прибыль от реализации товаров с учетом прочих дохо­ дов и расходов за минусом обязательных платежей в бюджет.

3. Чистая прибыль торговой организации — это:

а) доход от торговой деятельности за минусом обязатель­ ных платежей и издержек обращения;

б) прибыль от реализации товаров с учетом прочих дохо­ дов и расходов;

в) прибыль, которая остается в распоряжении торговой ор­ ганизации после уплаты в бюджет налога на прибыль;

г) прибыль, которая остается в распоряжении торговой ор­ ганизации после уплаты налога на прибыль в бюджет и выпла­ ты дивидендов.

4. Чистая прибыль в распоряжении торговой организации используется для:

а) уплаты налогов в бюджет;

б) формирования фондов накопления, потребления, ре­ зервного, социального назначения;

в) возмещения издержек обращения;

г) покрытия чрезвычайных расходов.

5. Фактор, прямо влияющий на прибыль от реализации то­ варов:

а) изменение оборота капитала;

б) изменение оборота розничной торговли;

в) изменение торговых площадей;

г) изменение численности работников.

102

6. При планировании прибыли организации используют подходы:

а) опытно-статистический;

б) нормативный и опытно-статистический;

в) целевой и ресурсный;

г) балансовый и ресурсный.

7. Рентабельность продаж характеризует:

а) долю прибыли в доходах от реализации;

б) долю прибыли в цене товаре;

в) долю прибыли в издержках обращения;

г) долю прибыли в валовых доходах.

8. Фактор, прямо влияющий на рентабельность продаж:

а) изменение основного капитала;

б) изменение прибыли от продаж;

в) изменение суммы доходов от реализации;

г) изменение издержек обращения.

9. Метод планирования прибыли, основанный на расчетах лановых сумм валового дохода и издержек обращения, про­ чих доходов и расходов:

а) метод экстраполяции;

б) метод прямого счета;

в) условно-нормативный метод;

г) метод CVP.

10. Развитие торговой организации возможно при следу­ ющих условиях (где П — темп роста прибыли, Т — темп ро­ ста оборота розничной торговли, И — темп роста издержек об­ ращения, Ф — темп роста фондовооруженности работников, Р — темп роста численности работников):

а)П>Т>И>Ф>Р; б)П>Т>И>Р>Ф в)П>И>Т>Ф>Р г)Т>П>И>Ф>Р.

103