1.2.2 Привлечение иностранных заказчиков

Отдельно стоит выделить иностранных заказчиков. Поиск таких клиентов осуществляется на специальных биржах, специально предназначенных для того чтобы свести заказчика и исполнителя. Средний чек от иностранного клиента за аналогичную работу относительно «нашего» заказчика выше в среднем 1,5-2 раза. Однако, следует учесть, поиск клиентов на международных биржах требует определенной квалификации от менеджера по продажам.

2. Разработка и реализация бизнес плана

2.2 Сущность проекта

2.2.1 Предоставляемые услуги

Веб-студия будет предоставлять услуги двух видов, это продвижение сайта и создание сайта.

Создание сайтов следующих форматов:

Сайт визитка за 3 дня – простой интернет сайт, ориентированный на мелкие компании. В основном нужен для наличия своего интернет представительства и чаще просто показывает уровень компании. Отличительной особенностью будет наличие шаблонного дизайна, что позволит создавать сайты дешевле и соответственно продавать тоже.

Сайт визитка – обычный интернет сайт, который имеет все те же особенности, что и «Сайт визитка за 3 дня». Преимущество заключается в уникальности дизайна, в связи с чем сроки исполнения до 1 недели.

Электронный магазин – более сложный сайт, который требует больших сроков разработки. Служит для продажи товаров прямо с сайта, а также для общения потенциальных покупателей. Имеет административную часть, а поэтому строится на определенной системе управления сайтом (CMS).

Тематический портал – наиболее сложный для реализации веб сайт. Может включать в себя множество страниц, а также интернет магазин. Служит для взаимодействия руководителей проекта и пользователей. Чаще создается крупными региональными или государственными компаниями. Сроки разработки более 2-х недель.

Продающая страница – представляет собой сайт из одной страницы, который даёт максимальный эффект в продажах и реализациях услуг. Несмотря на небольшой объем, требует затрат по времени, аналогичных с тематическим порталом, а также целевой эффект напрямую зависит от квалификации разработчиков. Однако все сложности в реализации компенсируются стоимостью разработки и услуг по продвижению такой продающей страницы.

Помимо создания сайтов, Веб-студия будет заниматься продвижением сайтов. Услуги, которые будут предоставляться в рамках «продвижения сайтов»:

1. SEO продвижение сайтов (продвижение в поисковых системах);

2. Контекстная реклама.

3. SMO продвижение (продвижение в соц. сетях)

2.2.2 Структура персонала

На первых порах становления компании, работу Веб-студии можно начать, имея в наличии только директора компании, программиста и менеджера по продажам. Этого будет достаточно, для поддержания работы предприятия. Остальной персонал нанимается по мере необходимости и распускается после окончания сроков исполнения заказа. Поиск сотрудников производится с помощью бирж фриланса.

Полный штат будет включать:

• Директор - 1 человек;

• Дизайнер – 1 человек;

• Оптимизатор – 1 человек;

• Программист – 1 человек;

• Копирайтер - 1 человек;

• Верстальщик - 1 человек;

• Менеджер по продажам – 1 человек;

• Оператор колл-центра – 2 человека;

• Бухгалтер – 1 человек.

Отдельно стоит выделить дизайнера. Так как привлечь к работе квалифицированного дизайнера на постоянную основу довольно проблематично, предлагается решение проблемы несколькими способами, в зависимости от типа заказа.

• Наём дизайнера на бирже фриланса. Этот вариант подходит для заказа, где важен уникальный дизайн либо дизайн, составленный по строго оговоренному ТЗ (техническому заданию). Самый дорогой выбор.

• Покупка уже готовых дизайн-шаблонов нужной тематики на специализированных биржах. Вариант подходит если заказчику необходим современный внешний вид сайта, однако он ограничен в бюджете. Преимущество для Веб студии, состоит в том, что появляется возможность заранее предоставить заказчику выбор из нескольких десятков шаблонов. В данный момент на одной из крупнейших бирж готовых шаблонов предоставлено около 40,000 макетов в более чем 60 категориях. Средний по стоимости вариант.

• Использование бесплатных шаблонов. Аналогичный предыдущему вариант. Разница только в том, что применятся будет один из множества предоставленных в Интернете бесплатных шаблонов. Макеты такого типа отличаются простотой внешнего вида и ограниченной функциональностью, что компенсируется конечной стоимостью для заказчика.