2.Прикладная суггестивная лингвистика и рекламный текст

Мы ориентируем читателя в этом параграфе на поиск суггестивных форм воздействия на человека – в мире рекламных фраз, предложений, слоганов. Суггестия-это внушение. Способность влиять на другого человека. Она завязана на энергетику человека. Люди могут иметь отрицательную и положительную суггестию, а также -слабую и сильную способность к суггестии в общении. (Ладанов Д.И., 2004).

Влияние слова на человека складывалось веками. Среди важных

факторов для принятия и обработки информации выделим:

- структуру предложения;

- значение слов;

- ритмичность;

-звучание.

Ритмичность и звучание , скрытые от сознания, но понятные подсознанию, наиболее важны для принятия информации. Мы не исключаем справедливости Гипотезы о том, что слияние слова и изображения в описанном выше эксперименте со студентами, когда они «видели» риторическую фигуру слогана - в объединении с изобразительным рядом (при анализе печатной или инет-рекламы), обусловлено тем, что отсутствуют у слогана – ритмичность и звучание .Т.е., нехватка важнейших из перечисленных выше факторов, необходимых для всестороннего восприятия и обработки информации, должна чем-то компенсироваться. Скорее всего, изобразительный ряд рекламы встает на «пустующее» место. Хотя элементы ритмичности мы воспринимаем и в печатном тексте или стихотворении. Видимо ,те люди, которые эту ритмичность чувствуют больше, больше любят поэзию, чем другие. (При равном уровне культурного развития).

Отечественная лингвистика имеет много направлений. В основном они связаны с классической филологией. Однако, кроме теоретических исследований, есть уникальные прикладные исследования, которые человечество пока в полной мере не в состоянии использовать и понять на житейском уровне. К таким исследованиям относятся работы по исследованию л а т е н т н ы х (скрытых) у р о в н е й языка- то есть , изучение подпороговых стимулов . влияющих на установки. Так, еще в семидесятые годы 20-го века начало активно развиваться компьютерное моделирование, создавались новые компьютерные языки, строились системы искусственного интеллекта, направленные на то, чтобы компьютер: слышал человека, понимал его речь и поставленные сложные логические задачи. В это время российский лингвист Журавлев А.П. начал опыты по компьютерному моделированию звукового уровня языка (это направление в науке называется –фоносемантика). Он замерил экспериментально значение каждой звукобуквы, разработал оригинальную систему по анализу отдельного слова и текста.

Разработанная на основе его работ компьютерная программа-редактор, опираясь на закономерности суггестивной лингвистики, позволяет воздействовать целенаправлено на установки человека, общества. Программа может создавать совершенные тексты влияния на подсознание людей с полным контролем главных подпороговых стимулов.

Интересно то, что русский язык, в отличие от английского, является правополушарным, ориентированным на эмоции. (Об особенном восприятии слова русских людей писал еще в свое время академик И.П. Павлов). Английский- логический, левополушарный. Русский язык обладает суггестивными (внушающими) свойствами древнего санскрита- намеренно обработанного для записи магических текстов ведийского диалекта, что по мнению американских ученых очень хорошо для работы с программами, моделирующими искусственный интеллект. Т.о., русский язык имеет огромный потенциал по влиянию на людей. Важны при этом те инструменты ,развивающиеся внутри языка, позволяющие манипулировать другими людьми.

Первичность отрицательных эмоций отразилась на том, что на 70 % русский язык состоит из звуков, содержащих негативный посыл. «Негативные звуки»

позволяли древним людям активнее защищаться от врагов.

Очевиден вывод: мы можем с помощью методов суггестивной лингвистики составлять тексты, которые будут содержать в большей мере- «позитивные» звуки, очаровывая, завораживая слушателей рекламы. Позитивная энергия влияния (положительная суггестия) веками концентрировалась в древних магических текстах(заговорах, молитвах, мантрах).Отсюда очевидная ценность сделанного вам выше предложения-больше работать с русскими народными пословицами, создавая слоганы.Интересно с этой т.зрения и состояние творческого транса (его исследовала в т.ч. и Н.Бехтерева), в котором тоже много «позитивной энергии», притяжения.

Проф.И.Черепанова (см. работу «Заговор народа», М.,2002) . иллюстрируя возможности суггестивной лингвистики (ее гипнотический потенциал, если хотите),анализирует воздействие текста телевизионного рекламного блока с помощью компьютерной программы: «Выявление суггестивного влияния языка». Посмотрите, сколько позитивных, коротких, достаточно убедительных (в эмоциональном ключе) фраз содержит этот блок,однако –он изобилует и излишней логичностью ( блок взят из кн . «Маркетинг PR и рекламы» ,под ред.проф. И.Синявиной,М.,2011 г).:

1. «У вас повышенная чувствительность зубов? Российские стоматологи рекомендуют «Колгейт» для чувствительных зубов. Непревзойденный результат».

2. «Слобода не оставляет равнодушным».

3. «Мне облака отдали нежность, добавив спелых лесных ягод. Я все упрячу в чашу золотую и принесу вам сливочное чудо. Страна чудес молочных».

4. «Ура! Горло болит, на контрольную не пойду! Чур, я беру больничный по уходу . А я беру – «Стопангин». «Стопангин» мощное обезболивающее средство от ангины и боли в горле. И тебе для профилактики. «Стопангин» просто супер –помогает быстро и эффективно. «Стопангин» быстро лечит горло».

5. «Спонсор показа –кофе «Гранд».Чарующий аромат настоящего кофе».

Если использовать опыт работы с подобным компьютерным редактором, то в результирующем тексте активизация первичных отрицательных эмоций у слушателя будет происходить значительно меньше. А так, осмысленный, логичный текст без сказочных «украшений» и эмоциональных позитивных добавок- быстрее вызовет у слушателя головную боль или неприятие , отторжение. Поток речи в общем случае (звучащая русская речь) активизирует дельта- минус ритм мозга , который приводит к помрачению сознания и активации первичных отрицательных эмоций. И даже ,если не вслушиваться, ухудшается настроение (настроение-один из видов эмоций). По воздействию такой поток слов похож на сеанс жесткого гипноза, его кульминацию -открытая суггестия.

Понятно теперь, почему кричащей англоязычной рекламе- а в переводе на русский язык она сохраняет четкую логичность – не одолеть русский рынок. Модное в России увлечение технологиями NLP-нейролингвистического программирования- тоже малооправдано. Эффективное воздействие на «русский мозг» происходит не через структуру предложений, а на древнем неосознаваемом звуко-ритмическом уровне. Большая часть рекламных текстов,т.о.-бессмыслены для нашего потребителя. Пустая трата денег-«Делаем, потому что-все так делают». А одно –два слова с положительным суггестивным воздействием, с ритмом народной мудрости – может заменить по эффективности целую рекламную кампанию.