Мотиви в рекламі

1.Мотив та мотивація

2.Види мотивів

Мотив - те, що складає внутрішню підставу будь-якої д-ті, будь-якої поведінки.

Мотивація – процес формування мотиву. Вивчення мотивації при розробці рекламних звернень здійснюється для того, щоб виявити основні установки потенційного покупця, визначити зміст його вчинків і, у першу чергу, купівлі.

Деякі наші установки перебувають у глибині підсвідомості, тому можуть бути визначені тільки за допомогою проведеного психологами аналізу непрямих опитувань споживачів.

Маючи інформацію про мотивацію, розробники рекламних звернень можуть підсилити інтенсивність позитивної мотивації та знизити дії негативних установок.

Використовувані в рекламних зверненнях мотиви умовно поєднуються у 3 великі групи:

1)раціональні

-здоров’я, що використовується в рекламі якісних продуктів, товарів для занять спортом, засобів особистої гігієни тощо.

-прибутковість – іноді називають економічним мотивом. Ґрунтується на бажанні багатьох розбагатіти, розумно витрачати наявні кошти, одержувати при цьому певну економію.

-мотив надійності і гарантії – зниження рівня ризику є визначальним у таких галузях економіки як банківська і страхова сфера. Але у повсякденному житті та на виробництві людина також хотіла б відгородити себе від небезпечних неочікуваних ситуацій.

-мотив зручностей і додаткових переваг – припускає гарантію в рекламних зверненнях, полегшення певної роботи, додаткових зручностей (3 в 1.

2)емоційні – «грають» на бажанні споживачів домогтися позитивних і позбутися негативних емоцій

-мотив свободи – визначається прагнення людини до незалежності від певних обставин, захисту своєї самостійності в різних сферах життя

-мотив страху – незважаючи на те, що його використання має серйозні обмеження, його використовують досить часто

-мотив значущості та самореалізації – ґрунтується на природному бажанні людини знаходити визнання у своєму оточенні, підвищити свій соц. статус

-мотив схожості (уподібнення) – експлуатує бажання людини бути схожим на своїх кумирів

-мотив відкриття – експлуатує таку якість людини як цікавість і прагнення новизни

-мотив гордості і патріотизму

-мотив любові – у рекламі подарунків, іграшок, засобів догляду за дітьми, харчування для тварин

-мотив сексуальної привабливості – використовується часто, проте не завжди вдало

-мотив радості і гумору – подача інформації в життєрадісних яскравих тонах

3)соціальні (моральні)

-мотив справедливості

-мотив захисту довкілля

-мотив порядності

Д.З. Мотиви з рекламними прикладами надіслати на пошту

найти 10 малоизвестных терминов по рекламе и пиару и их определения

1. Етапи проведення PR-кампанії; 2. Підготувати 10 термінів (з поясненням) з реклами, PR, які є для вас малознайомими. Підготувати так, щоб могли здати.

Національні особливості реклами

1.Поняття менталітет та національні особливості реклами

2. Аспекти підготовки національної реклами

Менталітет – характер народу.