Барзелович Ольга Михайлівна, автомат (!)

МОЖНА відповідати російською. Готувати д.з. по підручнику

bom1957@ukr.net

Підручники: (13 чи 15 ауд. На Володимирській, купити підручник з маркетингу.

Автор – Філіп Котлер 1998 – 2008, со-автор – Армстронг)

Продолжить фразу: потребитель не хочет дешевых товаров, потребитель хочет показать свою платежеспособность окружающим

Потребитель не хочет дешевых товаров, потребитель хочет повысить свой социальный статус в глазах окружающих посредством брендовых вещей

Потребитель не хочет дешевых товаров, потребитель хочет сэкономить

Потребитель хочет дорогие товары по низким ценам

На фабриці ми виготовляємо косметику, в магазинах ми продаємо її упаковку (рус.?)

Можно ли продавать снег в Африке и вегетарианскую воду?

(презентацию)

Снег: парк развлечений для тех, кто может себе это позволить,

Вегетарианская вода – для улучшения обмена вещества, выводит из организма шлаки, накапливающиеся в организме человека из-за потребления белка животного происхождения. (В теории

Маркетинг – искусство и наука гармонизации процессов производства и потребления товаров с целью получения максимальной прибыли.

- наука, процесс, умение продать вещи, которые не нужны за деньги, которых нет.

- наука о формировании потребительского спроса на любые товары (и умение устранять конкурентов)

Управління маркетингом

1.Сутність маркетингу

1902 – 1-й курс маркетинга В США.

- бизнес-деятельность

-маркетинг как наука

-маркетинг как философия – заниматься тем, что нужно обществу и тем, что ты можешь продать

Колпер – понятие потребность. В фундаменте маркетинга – потребность.

Американская ассоциация маркетинга.

Маркетинг – процес планування і втілення задуму щодо ціноутворення та реалізації шляхом обміну, що задовольняє потреби осіб та окремих організацій

2.Загальна схема управління маркетингом

- анализ

- выбор целевого рынка + (сегментирование рынка – найти группу (сегмент рынка), одинаково реагирующую на предложенный стимул)

-разработка комплекса маркетинга

- организация контроль М д-ти

Маркетинговая среда – то, в чем происходит М д-ть.

Микросреда (то, что близко к фирме) - потребители, поставщики, конкуренты и макросреда (то, что действует опосредованно) – демография, экономика, законодательство, регулирующие конкурентную д-ть.

Комплекс маркетинга (4P):

Продукт (product), цена (price), место (place), продвижение (promotion)

Продвижение – информация и стимулы, продажа – одна из составных частей распределения.

Позиционирование товара

Товар – услуга, географическая территория, люди

Цена. Товар, продажа, реклама всегда приносит убытки. Прибыль приносит только цена

распределение, планирование

3. Концепція управління маркетингом

1.Концепция усовершенствования производства – потребитель будет покупать товары, если товары будут относительно дешевы и доступны (возможно при массовом производстве) – Генри Форд

2.Концепция усовершенствования товара – потребитель будет покупать товар, если он будет качественный.

3.Конецепция усовершенствования продаж – потребитель будет покупать товар, когда будут прилагаться усилия к его продаже.

4.Концепция маркетинга – выдать рынку товар, в котором рынок нуждается (Макдональдс, Кодак и т.д.)

5. Концепция социального маркетинга – надо не просто иметь предложение, надо согласовывать предложение с потребностью, и формировать не столько предложение, сколько потребность. Призывает думать об ответственном потреблении.

Маркетинг і с-во

1.Критика маркетингу збору с-ва

2.Вплив маркетингу на с-во

3.Дії с-ва спрямовані на регулювання М

Визначення, аналіз та прогнозування ринку

1.Визначення та види ринку

2.Основні концепції та види попиту

3.Методи оцінки попиту

4.Аналіз ринку

1.Визначення та види ринку

Ринок – сукупність існуючих і потенційних покупців певного товару (Котлер)

Прямий маркетинг + виставки

Прямий маркетинг + стимулювання сбиту + реклама

4.Аналіз ринку

Качественный анализ рынка – четкое выделение целевого рынка.

Потенциальный рынок – процент жителей региона, которые интересуются определённым товаром.

Действительный рынок – те, кто в принципе может купить товар (интерес + кошелек).

Квалифицированный рынок– процент потребителей действительного рынка, покупательская возможность которых не сдерживается и не запрещена.

Проникающий –процент потребителей квалифицированного рынка, который действительно осуществляет покупку

Освоенный – процент потребителей проникающего рынка, который, имея возможность сравнить с товарами конкурентов, все равно купит ваш товар.