3 Причины мотивации:

1. Стремление к агрессивности

2. Стремление к власти (комплекс неполноценности)

3. Стремление к превосходству. Понятие фиктивных целей.

Все три причины мотивации являются способами преодоления комплекса неполноценности.

КОМПЛЕКС ПРЕВОСХОДСТВА (преувеличение своих интеллектуальных, социальных способностей). Стремление к превосходству является фундаментальным законом человеческой жизни: потребность возвыситься от минуса до плюса, от несовершенства к совершенству.

Смысл определяется не словами, он встроен в его жизненный стиль и проходит через него как мелодия, смысл пронизывает всю деятельность, всю жизнь. смысл жизни, складывающийся у любого человека в первые 4-5 лет жизни. Стремление к превосходству. А также «чувство к общности» и ли «социальный интерес» - стремление кооперироваться для решения одинаковых задач.

47. Ситуационная динамика мотивации. Когнитивные компоненты мотивационных процессов. Цели и целеполагание.

План:

1. Ситуация. Пример влияния на ситуацию.

2. Функции ситуативной трансформации мотивации.

3. Ситуативная динамика мотивов:

   1. Теория К. Левина

   2. Теория когнитивного диссонанса Фестингера

   3. Каузальна атрибуция. Хайдер.

4. Цели и целеполагание.

Ситуация преломляется через восприятия, эмоции, все категоризуют ситуацию по-разному. Поэтому она может объективной, и субъективной.

2. Левин: ситуация - система сил, влияющих на поведение.

4.Ситуация это место встречи потребности с его объектом. Он описал встречи предмета с ситуацией – установка (Узнадзе).

Любая ситуация для человека – это тот смысл, который он ей приписывает. Ситуация в большей степени определяет действия человека, чем внутренние убеждения.

Пример:

• Эксперимент Милгрэма. Продемонстрирована неспособность испытуемых открыто противостоять «начальнику» .

• Стэнфордский тюремный эксперимент Филипп Зимбардо. Эксперимент представляет собой психологическое исследование реакции человека на ограничение свободы, на условия тюремной жизни, и на влияние

• Эксперимент на альтруистическое поведение «исследование доброго самаритянина»

Ситуативный фактор – большая роль, более важная.

- чем меньше людей, тем быстрее оказывается помощь и наоборот (диффузия ответственности).

Выводы: недооценка роли ситуации, должна быть поддержка ситуации, чтобы личностные характеристики себя проявили.

Функции ситуативной трансформации мотивации:

1) применительно только к человеку, так как согласование побуждений.

2) когнитивная проработка побуждений – определяются на основе познавательных процессов возможности и целесообразности удовлетворения побуждений.

3) либо удовлетворение потребности, либо не удовлетворение, либо отсрочка.

Формы влияния ситуации: 1) давление – как стимул (структурирование поведения) 2) валентность (соблазн) 3) возможности 4) конкурирующие мотивы

Функциональная автономия мотивов. Оллпорт.

Сдвиг мотива на цель. Цель, ранее побужденная к осуществлению каким-то мотивом, со временем приобретает самостоятельную побудительную силу. Процесс сдвига мотива подчиняется следующему общему правилу: тот предмет, идея, цель, который длительно и стойко насыщался положительными эмоциями, превращается в самостоятельный мотив.

Уровни автономии.

1. Персеверативная автономия. Вступает в действие вследствие того, что один мотив продолжает «подпитывать» себя. Участие нервных механизмов.

А) Опыты на крысах, которые ходили по лабиринту «ради развлечения», а не еды.

В) Эффект Зейгарник.

Г) Динамизм рутины (роль привычки). Напр., спать удобнее в знакомой постели, т.к. она – «вторичный подкрепитель» отдыха.

2. Проприативная (собственная) автономия.

А) Способность часто превращается в интерес. Люди любят делать то, что они хорошо умеют. Сначала навык, потом интерес.

Б) Приобретенные интересы и ценности обладают избирательной силой.

В) Образ Я и стиль жизни – организующие факторы.

Ситуационная динамика мотивации:

Психоанализ: есть существование и значение ситуативной мотивационной динамики. Конфликт, защита, вытеснение.

Психодинамика это – процесс трансформации влечений в конкретные действия

Левин: Теория поля Левин указал на то, что предметы вокруг нас обладают определённой эмоциональной окраской, побуждают нас совершать какую-либо деятельность. Существует полезависимое поведение.

Валентность – это положительная или отрицательная ценность, значимость объекта, события или действия для субъекта, их мотивационная (побудительная) сила.

Поле – это вся совокупность переживаемого субъектом в данный момент, «жизненное пространство индивида».

Психологическое поле – единство индивида и окружения индивида.

В=f(p,E), Е = f(р) свойства окружения зависят от самой личности,р = f(E) свойства личности зависят от окружения

Потребности имеют два уровня:

• Истинные потребности (биологичекие)

• Квази-потребности: потребности социального происхождения, возникающие здесь и сейчас – намерение что-либо сделать

Квазипотребность – некая напряжённая система (намерение), которая возникает в определённой ситуации, обеспечивает деятельность человека и стремиться к разрядке (удовлетворению). К. Левин не уделяет внимание содержанию потребности; важны динамические характеристики: сильная/слабая напряжённость, коммуникация с другими потребностями.

Запоминание незавершенных действий. Экспекрименты Зейгарник.

Основной результат – количество воспроизведенных заданий, которые не были завершены, превышало количество решенных заданий в 1,9 раз. Н.З. запоминаются лучше, т.к. намерения их выполнить не реализованы, а, следовательно, не удовлетворены и связанные с ними квазипотребности. Нет разрядки.

Факторы, влияющие на степень выраженности эффекта Зейгарник:

1)Истинные потребности испытуемого. Испытуемые были в разной степени мотивированы участвовать в эксперименте.

2)Валентность или привлекательность заданий.

3)Степень близости испытуемых к завершению заданий. Задания, прерванные на завершающей стадии, запоминались в 1,4 раза лучше.

4)Установка на воспроизведение.

5)Неудовлетворенность выполненным заданием,

6)четкость выполнения заданий и др.