Перспективы развития горнолыжного спорта в России и Новосибирской области

1. Макроэкономические тенденции в перспективе до 2010 года.

   1. Рост объемов производства и доходов населения.

   2. Изменения в потребительском поведении.

2. Развитие физической культуры и массового спорта в Новосибирской области и соседних регионах.

   1. Основные центры активного отдыха в Новосибирской и соседних областях.

   2. Новые требования к комфорту и безопасности.

3. Образ горнолыжного комплекса ближайшего будущего.

Задание группам.

Подготовьте письменный доклад объемом не менее двух тысяч слов. Вы должны выступить с докладом в группе. Доклад должен сопровождаться презентацией, подготовленной в формате MS PowerPoint 2003.

3. Исследование рынка и построение прогноза продаж

В литературе описана масса способов того, как можно рассчитать объем продаж, но на практике обычно используются три основных. Каждый из них соответствует своему типу рынка.

3.1. Рынок свободной конкуренции

На этих рынках появление еще одного игрока практически не изменяет соотношение между спросом и предложением. Примером такого рынка может быть рынок фотоуслуг. Как-то раз нас попросили посчитать бизнес-план фотолаборатории, печатающей снимки с аналоговых и цифровых носителей. Мы попросили студентов отметить на карте города все фотолаборатории и приемные пункты фотопечати. Через три дня у нас была прекрасная карта города, на которой было отмечено более ста пятидесяти фотолабораторий и приемных пунктов. Очевидно, что появление еще одного такого пункта не изменит рынок существенным образом. Далее мы попросили студентов выбрать несколько фотолабораторий и понаблюдать за ними внимательнее. Студенты измерили трафик (число прохожих, проходящих мимо выбранной лаборатории в час). Так на пример, на углу Красного проспекта и улицы Орджоникидзе, возле входа в магазин Пятерочка осенью в рабочий день в хорошую погоду с 18 до 19 часов проходит от 2 000 до 2 200 человек в час. Затем студенты посчитали число клиентов фотолаборатории. Для разных лабораторий отношение числа клиентов к трафику колебалось от 6 до 18 на тысячу человек, проходящих мимо. Нетрудно было посчитать и средний чек. Он на момент обследования составлял от 75 до 110 рублей. Имея эту информацию, легко оценить торговый потенциал места, выбранного заказчиком для размещения своей фотолаборатории.

Если месторасположение вашего бизнеса – единственное конкурентное преимущество, то полезно оценить ареал вашего предприятия. На пример, вы решили открыть средний по набору услуг финесс-клуб. На карту нанесите ваших конкурентов. Отметьте место вашего предприятия. Выделите те дома, из которых ходить в ваш клуб будет удобнее, чем во все остальные. Подсчитайте численность населения, живущего в ареале вашего предприятия. Оцените долю населения, посещающего фитнес-клубы. Это будет целевая аудитория вашего предприятия. Подумайте о том, как привлечь их в ваш клуб.

Анализ недостатков ваших конкурентов. Обойдите все аналогичные предприятия. Если это пиццерии, то пообедайте в каждой из них, если это парикмахерские, то – подстригитесь. Если можно, то сфотографируйте их фасады и внутренние интерьеры. Составьте подробный список недостатков каждого из конкурентов. Постарайтесь в своем проекте их избежать.