- •Глава 1. Продукт
- •Глава 2. Психология продаж
- •1.1 Что такое интернет? 4
- •3.3 Сервис 11
- •4.4 Технология 3g (usb-модемы) 31
- •Глава 1. Продукт
- •1. Общие определения
- •1.1 Что такое интернет?
- •1.2 Что такое трафик?
- •1.3 В чем измеряется трафик?
- •1.4 Что такое скорость передачи данных?
- •1.5 От чего зависит скорость передачи данных?
- •1.6 Какая скорость передачи данных нужна клиентам?
- •2 О компании
- •2.1 Зао «ттк-Сибирь»
- •2.2 Телекоммуникационные услуги компании
- •2.3 Технология передачи данных
- •2.4 Технология построения сети
- •Сравнение «кольцевой» и «звездообразной» схемы построения сети
- •3 Услуги компании
- •3.1 Доступ в интернет
- •Домашний высокоскоростной Интернет от ттк-Сибирь это:
- •Платный сервис:
- •3.4 Подключение услуг Заявка на подключение
- •Подключение клиента
- •3.5 Оплата услуг Как и где платить
- •Перерасчет
- •4 Конкурентная среда
- •4.1 Основные конкуренты
- •Билайн: На данный момент самый дешевый тариф 599 руб/месяц.
- •Ростелеком:
- •Максима:
- •Игра Сервис:
- •4.4 Технология 3g (usb-модемы)
- •Основные характеристики доступа в интернет:
- •Особенности интернета по технологии 3g:
- •5 Агент активных продаж
- •5.1 Роль агента активных продаж
- •5.2 Обязанности агента
- •Объемы работ
- •Поквартирный обход
- •Бланк заявки
- •Образец карты дома
- •Ежедневный отчет Агента
- •Еженедельный отчет Агента
- •График работы
- •Собрания и тренинги
- •Глава 2. Психология продаж Основные тезисы
- •Этапы продаж
- •Этап: «Подготовка к продаже»
- •Этап 1: «Установление контакта»
- •Внешний вид:
- •Особенности звучания голоса:
- •Побудить открыть дверь:
- •2. Речевая фишка:
- •Этап 2: «Выявление потребностей клиента»
- •Основные задачи этапа:
- •Выявление потребностей клиента.
- •1)Скрытые
- •2) Явные
- •II Техники задавания вопросов
- •Техника активного слушания.
- •Потребности клиента.
- •Этап 3: Презентация продукта
- •Должны быть подготовлены несколько минипрезентаций.
- •Структура презентации.
- •1. «Дай высказаться клиенту »
- •2. «Прими возражение»
- •1. Завершение по предложению
- •2.Альтернативный вопрос
- •3. Суммирующее завершение
- •4. Завершение по важнейшим пунктам
- •5. Метод «Сократа»
- •Этап: «Анализ продажи»
- •Наиболее опасные ошибки при продажах
Перерасчет
Перерасчет за пользование услугой доступа в Интернет до конца месяца производится на основании заявления абонента, переданного в Абонентский отдел.
Передать заявление можно следующими способами:
лично абонентом;
по эл.почте;
Заявление пишется в свободной форме или можно взять образец на сайте www.ttk.ru в разделе «Частным лицам» - «Официальные документы».
Перерасчет возможен за последние три месяца.
Перерасчет после аварии автоматически не производится, необходимо подать заявление в Абонентский отдел.
Основания для перерасчета
1.АВР и ПР длительностью более 24ч.
2 Зарегистрированное в тех. поддержке обращение
4 Конкурентная среда
4.1 Основные конкуренты
ЭР-ТЕЛЕКОМ:
Торговые марки: «Дом.Ру» и «Диван.Тв»
Преимущества:
Относительная дешевизна в промо период
Популярный бренд
Относительная стабильность интернет соединения.
Недостатки:
Постоянное повышение стоимости услуг
Абсолютное несоответствие номинальной скорости действительной.
Низкая цена предоставляется только на пакетные предложения.
Агенты компании Дом.ru обманывают клиентов, и гарантируют, что оплата не будет повышаться, на 4-ый месяц, человек с удивлением получает счет на 1050 руб.
Крайне сложно расторгнуть договор с компанией.
Загоняют в дебиторскую задолженность, даже если не пользуешься услугой.
Билайн: На данный момент самый дешевый тариф 599 руб/месяц.
Преимущества:
Наличие сотовой связи
Огромное количество тематических каналов(оплачивается индивидуально)
Относительная дешевизна в промо периода
Недостатки:
Низкая стабильность интернет соединения
Долговременное устранение неполадок в сети
Постоянное повышение стоимости услуг
Абсолютное несоответствие номинальной скорости действительной.
Несоответствие указанного в тарифном плане количества каналов действительному. Пример:599 Атмосфера 239 каналов, по факту 68.
Низкая цена предоставляется только на пакетные предложения. На данный момент компания предоставляет по цене 390 руб интернет со скоростью доступа до 10 мбит/сек.
Ростелеком:
Преимущества:
Относительная дешевизна в промо периода
Популярный бренд
Магистральщик
Есть бюджетные тарифы для пенсионеров
Недостатки:
Постоянное повышение стоимости услуг
Абсолютное несоответствие номинальной скорости действительной.
Низкая цена предоставляется только на пакетные предложения
Агенты компании Ростелеком обманывают клиентов, и гарантируют, что оплата не будет повышаться, на 4-ый месяц, человек с удивлением получает завышенный счет.
Обращаю ваше внимание – если цена ниже указанной, это означает, что у человека подключен тариф с лимитом на объем скачиваемой информации.
Самое большое количество негативных отзывов в сети
Максима:
Преимущества:
Стабильная цена
Популярный бренд
Относительная стабильность интернет соединения
Недостатки:
Снижение скорости в вечернее время
Абсолютное несоответствие номинальной скорости действительной.
Низкая цена предоставляется только на пакетные предложения
Низкая реакция тех. службы на дефекты сети
Обращаю ваше внимание – если цена ниже указанной, это означает, что у человека подключен тариф с лимитом на объем скачиваемой информации.
Загоняют в дебиторскую задолженность, даже если не пользуешься услугой.
XLNet:
Преимущества:
Стабильная цена
Популярный бренд
Относительная стабильность интернет соединения
Недостатки:
Снижение скорости в вечернее время
Абсолютное несоответствие номинальной скорости действительной.
Низкая реакция тех. службы на дефекты сети
Обращаю ваше внимание – если цена ниже указанной, это означает, что у человека подключен тариф с лимитом на объем скачиваемой информации.
Посредник.
