9. Франкировка цен. Порядок включения транспортных расходов в цену товара.

Учет в цене транспортных расходов с применением различных условий поставки

В товарно-транспортных накладных цена товара показывается с учетом условия франкировки, которое определяет путь продвижения продукции к потребителю, до которого транспортные расходы несет поставщик продукции.

Величина транспортных расходов относится в цену единицы продукции. Условия транспортировки (виды франко) оговариваются в договоре.

Различают следующие виды франко:

Франко-склад поставщика

все расходы по транспортировке продукции от предприятия-поставщика до покупателя оплачивает покупатель. Расходы по доставке продукции оплачиваются покупателем сверх цены.

Франко-станция отправления

в отпускную цену включаются расходы по доставке продукции до станции отправления, расходы по взвешиванию и отправке, остальные расходы покупатель оплачивает сверх цены. При данных условиях поставщик продукции имеет право отнести величину транспортных расходов на себестоимость продукции.

Франко-транспортное средство -станция отправления

– в отпускную цену включаются расходы по доставке продукции до станции ее отправления и затраты по перегрузке продукции в транспортное средство.

Франко-транспортное средство -станция назначения.

В отпускную цену включаются расходы по доставке продукции до станции назначения и расходы по перегрузке ее в пути следования

Франко-станция назначения

в отпускную цену включаются все расходы по доставке продукции до станции назначения, а также выгрузка товара из транспортного средства

Франко-склад покупателя

в отпускную цену включаются все расходы по транспортировке, а также погрузочно-разгрузочные затраты, связанные с доставкой продукции до покупателя.

10. Порядок предоставления организациями-представителями покупателям товаров скидок с утвержденных отпускных цен.

Скидка рассматривается в качестве вознаграждения для покупателей за определенные действия, приносящие продавцу определенную выгоду.

Основное условие в применении системы скидок – продавец должен следить за тем, чтобы сумма скидок не превышала его суммы экономии по издержкам в связи с увеличением объемов продаваемого товара. Эта экономия может складываться за счет сокращения издержек.

Размер скидок зависит от: характера сделки; условий поставки и платежа; взаимоотношений покупателя и продавца, которые могут быть основаны на длительном сотрудничестве или носят разовый характер; конъюнктуры рынка в момент заключения сделки.

Наиболее распространенными являются:

1. Скидка за объем покупаемого товара – соразмеримое уменьшение цены для покупателей, закупающий большое количество аналогичного товара. Обычно скидка устанавливается в процентах к общей стоимости или единичной цене установленного объема поставки.

2. Скидка за оборот (бонусная) – предоставляется постоянным покупателям на основании специальной доверенности. В контракте в этом случае устанавливается шкала скидок, в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока, а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок.

3. Дилерские скидки – предоставляются производителями своим постоянным покупателям или посредникам по сбыту.

4. Функциональная скидка (скидка в сфере торговли), предлагается производителем товара службам товародвижения, которые выполняют определенные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета.

5. Прогрессивная скидка – скидка за количество или серийность. Предоставляется покупателю при условии покупки заранее определенного им и увеличивающегося в количестве товара.

6. Специальные скидки – предоставляются привилегированным покупателям в покупках которых заинтересованы продавцы (например, VIP-покупатели (реклама), продажа пробной партии, скидки за регулярность покупок).

7. Экспортные скидки – предоставляются продавцами при продаже товаров иностранным покупателям. Цель – повысить конкурентоспособность того или иного

товара на внешнем рынке.