27.Сущность и классификация стратегий ценообразования.

Ценообразование – комплексный и противоречивый процесс. В ходе которого приходится прибегать к различным компромиссам: учитывать задачи маркетинга и финансовых служб, действия конкурентов. На стратегию ценообразования в торговых организациях оказывают постоянное влияние проводимая политика государственного регулирования цен и торговых надбавок, действующие на рынке ценообразующие факторы, с которыми вынуждена считаться организация (это уровень денежных доходов населения, уровень конкуренции, уровень отпускных цен поставщиков, товарооборачиваемость, уровень тарифов и услуг и. т.д.). Уровень цен определяет ту выручку и доходы, которые могут быть получены в результате сделки при продаже товара. Любые решения по ценообразованию должны быть направлены на создание условий, при которых доходы росли бы в большей степени, чем издержки, что обеспечивало бы увеличение массы получаемой прибыли на разработку и реализацию. Затраты, спрос и конкуренция определяют совокупность условий ценообразования на товар. Одним из значимых аспектов поведения фирмы в рыночной среде является формирование стратегии ценообразования это выбор из нескольких вариантов цены, направленный на достижение максим. Прибыли в рамках планируемого периода. Стратегии ценообразования, по Джерарду ДЖ.Тэллису, подразделяются в зависимости от разнообразия покупателей, конкурентноспособности фирмы или продуктового набора в три большие группы:1.дифференцированное ценообразование, когда один и тот же товар продается покупателям по разным ценам;2.конкурентное ценообразование, когда цены определяются на основе конкурентноспособности;3.ассортиментное ценообразование, когда зависимые товары продаются по ценам, в которых эта зависимость отражена. Такая классификации определяет цель ценообразования организации. При выборе стратегии следует учитывать различие в интересах покупателей.

28.Методика расчета возможного спроса при изменении цены.

Цена, которую готов заплатить покупатель, определяется его покупательной способностью, т.е наличием у покупателя определенной суммой денег. Эта сумма денег в свою очередь определяет платежеспособный спрос населения. Такой спрос выражается в денежной форме и определяет объем товаров и услуг, который согласны купить потребители по соответствующим ценам. Для того чтобы определить, насколько чувствителен спрос к изменению цены, можно вывести кривую спроса, которая позволяет установить взаимосвязь между ценой, спросам и предложением, охарактеризовать эластичность спроса. Кривая спроса-это графическое отображение зависимости между ценой товара и объемом продаж при некотором уровне цены. По кривой можно увидеть , что при прочих равных условиях по низкой цене удается продать товар больше, чем при высокой. Но это бывает не всегда, существует много причин. Чтобы охарактеризовать возможное изменение объема продаж товара при изменении цены, вводится понятие ценовой эластичности спроса. Ценовая эластичность спроса определяется чувствительностью покупателей к изменению цены на соответствующий товар. Она характеризуется коэффициентом эластичности, который вычисляется по формуле. Эс= Р2-Р1: С2-С1, где Р1-величина спроса при исходной цене, С1-исходная цена, С2- новая цена. Если Э>1, то спрос эластичен(то при изменении цены изменяется спрос. В том случае, когда небольшое изменение цены практически не оказывает влияние на изменение спроса, то этот спрос неэластичен. Если с ростом цен этот показатель падает, спрос принято считать эластичным. Спрос на товары повседневного спроса (соль, хлеб, сахар, молоко, связь) в основном неэластичны. Более эластичен спрос на товары длительного пользования 9компьютеры, мебель, телевизоры). Используя такой коэффициент. В каждом конкретном случае можно более гибко оперировать ценами, постоянно добиваясь увеличения прибыли от продажи товаров.