Раздел 3. Организация создания предприятия в сфере коммерции

Тема 7. Общие условия создания предприятия

Задание 1. Написать идею создания бизнеса. Генерировать идеи - это просто, если думать об удовлетворении потребности людей.

Примерная схема для выполнения задания.

• Какое дело вы хотите открыть?

• Почему ваша продукция (услуги) могут привлечь ваших потребителей?

• Кто конкретно является вашим потребителем?

• Где вы будете искать ваших поставщиков?

• Как ваши потребители узнают о вашей продукции (услугах)?

Задание 2. В предыдущем задании вы разработали бизнес-идею, для того, чтобы узнать имеет ли она шанс на успех вам необходимо провести маркетинговое исследование.

Для того чтобы принять окончательное решение об открытии вашего бизнеса проведите исследование рынка по следующим параметрам: спрос, расширение рынка, доступность рынка, конкуренция, уровень цен, постоянство спроса (прогноз), потенциальные потребители.

Если вы уже знакомы с вашим целевым рынком, то сможете ответить на следующие вопросы:

Кто ваши потребители?	Зачем они делают покупки?	Какие блага получат ваши клиенты, приобретая ваши товары и услуги?	Когда ваши клиенты делают эти покупки?	Где ваши клиенты делают эти покупки?
Пол Возраст Уровень доходов Семейное положение Образ жизни Другие фирмы	Для удовлетворения текущих потребностей В подарок к кому-то Для себя в качестве предмета роскоши В связи с экстренной ситуацией Для досуга или как предмет увлечения Чтобы показать свой достаток и вкус	Надежность Изящество Цвет Цена Качество Удобство Сервис	Регулярно в течение всего года Сезонно, с подъемами и спадами в вашей реализации По особым случаям, праздникам и юбилеям В определенное время дня Редко – однажды или раз в пять лет Редко, но регулярно, раз в 2 года Часто и регулярно Часто, но не регулярно	Где им удобнее Они готовы ехать куда-то, чтобы сделать эту покупку У вас У себя дома, т.е. с доставкой

Итак, можно ли сказать, что вы знаете своего потребителя? Представьте его полный «портрет».

Задание 3. Выполните следующее задание по вашей бизнес - идее (продукции, услуге):

• Напишите, какие преимущества желают получить ваши клиенты.

• Опишите функции и особенности вашей продукции или услуги.

• Отметьте черты сходства и различия между двумя списками.

Имеются ли в вашей продукции какие-то лишние функции, которые не нужны потребителям, и без которых можно обойтись? И можете ли вы добавить дополнительные преимущества, которые потребители считают желательными? Как это может отразиться на ваших затратах и прибыли?

Задание 4. Составьте список из десяти главных аспектов вашего предприятия, о которых следует проинформировать потребителей. Не следует забывать, что потребители хотят знать не только о ваших товарах или услугах, но и вашей фирме в целом.