3.1 При разработке мероприятий по совершенствованию организации производства уделить внимание таким вопросам, как:

- совершенствование внутрихозяйственной специализации на основе индексного метода (таблица 18);

- совершенствование технологии производства, направленной на повышение продуктивности скота, качества продукции и снижение себестоимости единицы продукции (кормление, содержание, воспроизводство стада и т.д.);

- совершенствование организации, нормирования труда; повышение заинтересованности работников подразделений в конечных результатах работы, применение рациональной оплаты и материального стимулирования;

- совершенствование внутрихозяйственных производственно-экономических отношений; другие мероприятия.

Таблица 17 – Определение перспектив внутрихозяйственной специализации

(индексный метод)

Наименование бригады	Пого- ловье, гол.	Продук- тивность	Индекс Продуктив- ности	Себесто- имость ед. продукции	Индекс себестои-мости	Общий индекс
Молочные фермы (бригады): 1 2 3 4
Итого			1,0		1,0	1,0
Фермы по выращиванию молодняка 1 2 3
Итого			1,0		1,0	1,0

• Примечание: расчет проводится при наличии нескольких бригад, обслуживающих один вид животных.

_{Индекс продуктивности}

Общий индекс =

^{Индекс себестоимости}

чем выше индекс, тем эффективнее производство.

Каждое из выбранных и разработанных мероприятий должно подкрепляться расчетом его конечных результатов (продуктивность возрастает на … кг, затраты по таким-то статьям сократятся на … руб. и как следствие, себестоимость единицы продукции снизится и достигнет уровня … руб. и т.д.).

3.2 Проект коммерческой стратегии в животноводстве разрабатывается с учетом ранее предложенных мероприятий по совершенствованию организации производства, направленных на повышение объема продукции, пользующейся спросом, её качества и снижение себестоимости.

В укрупненном плане основные направления проекта можно представить следующим образом: увеличение производства, а соответственно и объема продаж, переработка продукции и т.д. (выбор одного или обоих направлений зависит от конкретных условий и возможностей предприятия):

В частности переработка продукции (включая первичную), подготовка товара, совершенствование ассортимента, которая возможна в случаях:

- предприятие располагает необходимым оборудованием или имеет возможность приобрести его;

- объем продукции достаточен для обеспечения эффективности переработки;

- есть возможность организовать переработку на кооперативной основе;

- уровень производственной себестоимости позволяет обеспечить конкурентоспособность переработанной продукции.

При выборе этого направления составляется бизнес-план (по общепринятой методике) с указанием необходимого размера инвестиций, калькуляцией затрат на переработку, расчетом себестоимости переработанной продукции (стоимость сырья + затраты на переработку). Здесь же приводится прогнозируемая цена, возможная прибыль и срок окупаемости дополнительных капитальных вложений.

Совершенствование сбытовой деятельности. Это направление должно обязательно присутствовать в проекте и включать разработку следующих вопросов:

- организация и совершенствование деятельности группы (службы), занимающейся сбытом продукции;

- создание собственных торговых точек, с указанием их количества и местоположения; расчет затрат, связанных с их содержанием и т.д.;

- выбор рациональных каналов реализации продукции и разработки перспективной коммерческой стратегии, с учетом ценовой ситуации на рынке.

В заключение раздела приводятся расчеты, которые отражают не только перспективную коммерческую стратегию предприятия, но и позволяют судить об эффективности общего комплекса мероприятий по совершенствованию производства и сбыта продукции животноводства (таблица 18). При этом все фактические показатели проставляются за последний год (таблица 9). Исключение составляет лишь последняя графа.

Перспективные показатели определяются на основе всех разработанных в 3 разделе мероприятий, рыночной ситуации и стратегии развития вашего предприятия.

Результат (прибыль, убыток) по всем каналам реализации определяется так:

Результат (факт., перспектива) = (V х Ц) – (V х С), где

V – объем реализации (факт., перспектива),

Ц – цена реализации 1 ц (факт., перспектива),

С – полная себестоимость 1 ц (факт., перспектива).

На основе анализа приведенных в таблице показателей дается оценка разработанного на перспективу проекта.

Таблица 18 – Перспективная коммерческая стратегия предприятия и ее эффективность (на примере животноводства или отдельного вида продукции согласно темы)

Наименование продукции	Каналы реализации	Объем продаж, ц		Полная себестоимость 1 ц, руб.		Цена реализации 1 ц, руб.		Результат, тыс. руб. прибыль (+), убыток (-)
		факт. (посл. год)	на перспективу	факт.	на перспективу	факт.	на перспективу	факт.	на перспективу
Молоко (сырое)
Итого по животновод- ству