2.3.1. Бизнес-планирование.

Выделяется несколько функций бизнес-планирования:

- использование его для разработки общей концепции развития предприятия,

- функция планирования основной деятельности предприятия,

- для привлечения денежных средств (кредиторов и др.),

- для привлечения к реализации планов развития предприятия партнеров.

Бизнес-план (БП) – структурированный плановый документ, описывающий, к чему стремится фирма и как она собирается этого достигнуть. Основные вопросы, на которые должен ответить бизнес-план:

Где? – в результате анализа необходимо определить, где сейчас находится фирма.

Что? – к чему мы стремимся, что собираемся достигнуть – целевые установки.

Как? – какие направления деятельности, конкретные мероприятия необходимо реализовать для достижения поставленной цели.

Бизнес-план нужен: менеджерам, собственникам, кредиторам и инвесторам. Эти “потребители” предъявляют разные требования к бизнес-плану, у них могут быть разные формы плана.

Бизнес-план должны составлять менеджеры предприятия, которые затем будут его использовать в своей деятельности. Но к этому процессу могут привлекаться консультанты, которые помогают придать плану “товарный вид”, помогают выделить существенные моменты, которым менеджеры могут не придать внимания. Консультанты особенно важны при разработке маркетингового и финансового разделов плана.

Таким образом, БП – это документ, представляющий будущее развитие предприятия с учетом рисков, отвечает на вопрос стоит ли вкладывать средства в проект развития с точки зрения окупаемости затрат.

БП – это серьезный аналитический документ, с другой стороны – это средство рекламы (должен быть понятен как финансистам, бизнесменам, так и производственникам. Он должен быть информативен (но краток и четок) и выполнен по определенной форме.

2.3.2. Система планирования.

Основные этапы разработки бизнес-плана:

• постановка целей, причем внешних целей, ориентированных на рынок (доля рынка, объем продаж и т.д.), но согласованных с внутренними возможностями производства (снижение затрат, освоение новой продукции, повышение производительности труда и т.д.);

• анализ внешней среды и внутренних возможностей предприятия (бизнес-диагностика);

• определение целевого рынка и конкурентных преимуществ предприятия на этом рынке в результате анализа внешней среды и возможностей предприятия;

• оформление (написание) бизнес-плана.

Структура бизнес-плана включает ряд типовых разделов, хотя их внутреннее содержание может различаться. Основные разделы (представлены в порядке очередности их написания):

Товар / услуга, которые будут предлагаться на рынок (раздел № 3)



Отрасль, в которой работает компания (раздел № 2)



Р

Маркетинг  (разделы № 4, 5)

ынок и конкуренция (раздел № 4)



Стратегия маркетинга (раздел № 5)



Производство (раздел № 6)



Менеджмент (раздел № 7)



Финансы (раздел № 8)



Резюме (раздел №1)

После подготовки всех разделов бизнес-плана формируется “Краткое содержание или резюме” – раздел № 1. Дополнительно может быть подготовлен раздел, в котором описываются возможные риски и пути их преодоления.

При важности всех разделов бизнес-плана особое внимание уделяют следующим разделам:

• маркетинг: необходимо убедительно показать (возможно, с использованием исследований рынка), что на рынке существует потребность в ваших товарах, и фирма знает, как их лучше удовлетворить;

• менеджмент: задача этого раздела показать управленческие способности тех, кто представляет бизнес-план (резюме руководителей);

• финансы: важны условия возврата кредита (если он требуется), сроки окупаемости проекта, а главное – грамотность представленных расчетов, анализ всех допущений, которые предшествуют расчетам (инфляция, налоги, учетная политика, оборотные средства и т.д.).

Стратегии развития фирмы, которые должны быть описаны в разделе № 5 “Стратегия маркетинга” или другом разделе, могут быть систематизированы в виде матрицы И. Ансоффа.

Рынок Товар	Старый	Новый
Старый	Стратегия проникновения на рынок (1)	Стратегия развития рынка (3)
Новый	Стратегия развития товара (2)	Стратегия диверсификации (4)

Бизнес-план описывает деятельность фирмы или ее хозяйственного подразделения (стратегической единицы бизнеса) на определенном товарном рынке. При многоплановой деятельности речь идет о разработке стратегии развития фирмы, для анализа которой можно использовать портфельные матрицы, которые характеризуют положение бизнес-единиц на рынке.

Бизнес-план имеет проектный характер (хорошо описывает комплекс работ, срок окончания которых может быть определен – освоение новой продукции, новой технологии, реконструкция, выход на новый рынок) и не подходит для планирования текущей деятельности. Как правило, БП составляется на 2 и более лет, первые 2 года временной интервал состоит из месяцев или кварталов.