- •Часть 4. Антикризисный менеджмент.
- •1. Основы теории управления.
- •107. Основы теории управления. Основополагающие законы теории управления. Общие понятия о зависимостях, законах и закономерностях управления. Законы: синергии, самосохранения, развития.
- •108. Менеджмент организации. Методологические аспекты менеджмента. Принципы и функции менеджмента. Методы менеджмента.
- •1. Организационно-технические:
- •2. Общественно-политические:
- •109. Организационные формы управления предприятием.
- •110. Технологии принятия решений в менеджменте.
- •112. Функции управления. Стратегическое планирование и его реализация. Понятие стратегического планирования. Сущность стратегии. Основные этапы.
- •114. Функции управления. Организация взаимодействий и полномочий (построение, мотивация, контроль).
- •1.3.1., 1.3.2. Маркетинг в системе антикризисного управления. Организация маркетинга. Планирование маркетинга. Разработка программ в области маркетинговой деятельности.
- •1. Особенности управленческой деятельности.
- •2. Руководство и лидерство.
- •3. Проблемы личности руководителя.
- •Стресс в управленческой деятельности.
- •4. Коммуникационный процесс в деятельности руководителя.
- •5. Особенности проведения деловых совещаний.
- •Тест «правополушарник» или «левополушарник»?
- •1.4.5. Теория и практика проведения собраний и деловых переговоров Особенности проведения деловых совещаний.
- •1.4.6. Технология формирования общественного мнения.
- •1.4.7. Понятие кризиса в организации. Управление персоналом в условиях кризиса. Формирование управленческой команды.
- •Взаимосвязи между различными классификациями затрат.
- •Факторы изменения общепроизводственных и общехозяйственных затрат
- •Затраты Затраты
- •Стоимость вр иЗполные
- •Оценка чистых активов по показателям оборачиваемости и рентабельности.
- •2.2.1. Разработка мероприятий по выводу предприятия из состояния кризиса Оценка внешних факторов. Маркетинговый анализ развития отрасли и региона
- •Разработка мероприятий по выводу предприятия из состояния кризиса. Оценка внешних факторов. Стратегический маркетинг, оценка рыночной перспективы предприятия.
- •Ценообразование с точки зрения покрытия издержек.
- •Ценообразование с точки зрения спроса
- •Ценообразование с точки зрения конкуренции.
- •Стратегии ценообразования
- •Стратегии установления цен на новые товары.
- •Стратегии ценообразования в рамках товарной номенклатуры.
- •2.2. Оценка внешних факторов.
- •2.2.1. Маркетинговый анализ развития отрасли, региона.
- •2.2.2. Стратегический маркетинг, оценка рыночной перспективы предприятия.
- •2.2.3. Позиционирование товара, формирование цены на производственную продукцию, методы формирования цены на товар.
- •2.2.4. Проблемы информационного анализа.
- •2.3.1. Бизнес-планирование.
- •2.3.2. Система планирования.
- •Маркетинг (разделы № 4, 5)
- •2.3.3. Типы бизнес-планов.
- •Разработка инвестиционного бизнес-плана
- •2.4.1. Реструктуризация имущества предприятия
- •2.4.2. Реструктуризация акционерного капитала
- •2.4.3. Реструктуризация долгов
- •Литература:
- •2.5. План финансового оздоровления. Структура. Методика
- •1. Вводная часть
- •3. Структура плана финансового оздоровления
- •4. Методика разработки и результаты разделов плана, отличных от разделов бизнес-планов инвестиционных проектов
- •2.7. Методология разработки инвестиционной стратегии предприятий.
- •Основные формулы.
- •Этапы разработки инвестиционной стратегии:
- •Укороченный вариант описания этапов разработки инвестиционной стратегии:
- •Стратегия развития товар-рынок.
- •Источники инвестиций.
- •Инвестиционная политика в процессе санации и внешнего управления.
- •2.7.4. Разработка инвестиционных предпринимательских проектов.
- •3. Ликвидация.
- •Подготовка и организация продажи активов предприятия.
- •Статья 448. Организация и порядок проведения торгов
- •Статья 449. Последствия нарушения правил проведения торгов
- •Акт приемки предприятия.
- •Инвентаризация.
Ценообразование с точки зрения покрытия издержек.
Цены, рассчитанные на основе издержек без явного учета рынка бывают трех типов:
А. Предельная цена, она покрывает только переменные (прямые) издержки и рекомендуется при стратегии выживания.
Цена предельная = Переменные затраты.
Б. Техническая цена или цена безубыточности.
Цена техническая = Переменные затраты + Постоянные затраты
В. Целевая (достаточная) цена.
Постоянные издержки
Безубыточный объем продаж =
Цена - Переменные издержки
Цена целевая = Техническая цена + Наценка
Целевая цена формируется на основе технической цены путем ввода наценки (надбавки) относительно инвестированного капитала. Она является разновидностью безубыточности.
Ценообразование с точки зрения спроса
Для анализа спроса рассчитывают ценовую эластичность:
% изменения V продаж
Кэл. =
% изменения цены
Спрос эластичный, если величина спроса изменяется на больший процент, чем цена, поэтому общий доход возрастает.
Ситуация, при которой цена и величина спроса изменяются на одинаковый процент, называется спросом с единичной эластичностью, т.е. доход остается жизненным по мере изменения цены. Этот метод ценообразования более актуален для потребительского рынка.
Ценообразование с точки зрения конкуренции.
Установление цены зависит от типа рынков: монополия дает простор для ценового маневра; олигополия предполагает подстройку под лидера; монополистическая конкуренция ограничивает самостоятельность в установлении цены; совершенная конкуренция полностью лишает самостоятельности в установлении цены. Ценообразование на основе уровня текущих цен конкурентов самое - популярное решение в области ценообразования, его называют коллективной мудростью, позволяющей избегать ценовых войн.
Стратегии ценообразования
Стратегии установления цен на новые товары.
1.1. Установление цен на товар-имитатор:
стратегия премиальных наценок, в этом случае назначается самая высокая по сравнению с конкурентами цена, если товар высококачественный;
стратегия завышенной цены - цена не соответствует качеству (риск потери клиентов);
стратегия повышенной ценностной значимости, которая позволяет противостоять конкурентам со стратегией премиальных наценок за счет более низких цен на такое же количество ("у нас дешевле");
стратегия экономии предназначена для товаров невысокого качества (низкие цены).
Установление цены на товары мировой (рыночной новизны):
стратегия снятия сливок, которая позволяет получить maх-прибыль;
стратегия прочного внедрения на рынок. Она предусматривает установление сравнительно низкой цены. Объем продаж позволяет снижать издержки и соответственно цены. Эта стратегия рекомендуется в следующих случаях: рынок чувствителен к ценам; низкие цены позволяют победить конкурента; по мере роста объемов продаж затраты на производство и обращение товаров падают.