Объект налогообложения доходы 6%

Y_и – налог для тура на 1 человека

Y_и = M_и * 6%

Y_и = 245 869 * 0,06 = 14 752 рубля

Y_гр –налог для тура на группу

Y_гр = M_гр * 6%

Y_гр = 983 476 * 0,06 = 59 009 рублей

Таблица 14. Расчет продажной цены тура

№ п/п	Наименование	На человека, руб.	На группу (4 чел.), руб.
1	Фактическая цена	245 869	983 476
2	Налог при применении УСНО	14 752	59 009
Продажная цена:		260 621	1 042 485

D_и – продажная цена тура для 1 человека

D_и = M_и + Y_и

D_и = 245 869 + 14 752 = 260 621 рубль

D_гр – продажная цена тура для группы

D_гр = M_гр + Y_гр

D_гр = 983 476 + 59 009 = 1 042 485 рублей

Таблица 15. Расчет комиссионного вознаграждения турагентствам 5%

№ п/п	Наименование	На человека, руб.	На группу (4 чел.), руб.
1	Продажная цена	268 519	537 041
2	Процент комиссионного вознаграждения турагентствам	5%	5%
Комиссионное вознаграждение турагентствам:		13 031	52 124

D_и – продажная цена тура для 1 человека

K_и – комиссионное вознаграждение турагентству 5 % за тур

K_и = D_и * 5%

K_и =260 621 * 0,05 = 13 031 рубль

D_гр – продажная цена тура для группы 4 человека

K_гр – комиссионное вознаграждение турагентству 5% за тур на группу

K_гр = D_гр * 5%

K_гр = 1 042 485 * 0,05 = 52 124 рубля

Таблица 16. Расчет чистой прибыли туроператора при продаже турагентствам

№ п/п	Наименование	На человека, руб.	На группу ( 4 чел.), руб.
1	Заданная рентабельность	22 352	89 407
2	Комиссионное вознаграждение турагентству	13 031	52 124
Чистая прибыль туроператора при продаже турагентством:		9 321	37 283

F_и – заданная рентабельность на 1 тур

W_и – чиста прибыль с одного тура

W_и = F_и – K_и = 22 352 –13 031 = 9 321 рубль

W_гр – чистая прибыль с туров на группу

W_гр = F_гр – K_гр = 89 407 – 52 124 = 37 283 рубля

Составив расчет данного тура , можно сделать вывод , что данный тур будет актуален на туристическом рынке , благодаря хорошей цене.. Продажная цена , данного тура , составляет – 260 621 рубль на одного человека и 1 042 485 рублей на группу из 4 человек. Существующие туры полностью уступают данному туру, так как являются более дорогими и не включают в себя экскурсионное обслуживание.

2.9. Предложение по продвижению и реализации тура

Разработанный мною тур , может быть реализован через многочисленные туристические компании, которые специализируются на данном направлении и имеют клиентскую базу со средним и высоким уровнем дохода. Особый интерес может быть у корпоративных , бизнес туристов и фирм, которые занимаются обслуживанием таких туристов.

Продвижение данного туристического продукта может осуществляться с помощью:

1. Сайт туристической фирмы

2. Семинары и вебинары

3. Туристические деловые выставки

4. Рассылка рекламной продукции с помощью директ рассылки

5. Активные продажи через знакомых

6. Участие и продвижение среди мероприятий в деловых и политических кругах

7. Вступление в группы в соц. Сетях

8. Деловые форумы , которые проводятся в СПб

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Данная дипломная работа ставит своей целью – разработку индивидуального экскурсионного тура в Гонконг на 8 дней и 6 ночей для 4 человек. С перелетом Санкт-Петербург – Москва – Гонконг – Москва – Санкт-Петербург, компанией Аэрофлот – бизнес-классом. Проживание в отеле 4 звезд в самом центре Гонконга и питанием – BB. В тур включено максимальное количество экскурсий и при этом достаточное количество свободного времени.

Решены задачи, сформированные в соответствии с целью данной дипломной работы:

1. Подобраны наиболее интересные и доступные объекты и экскурсии для посещения.

2. Найден прекрасный отель с учетом особенностей категории туристов.

3. Выбран оптимальный вариант транспорта для перемещений между объектами экскурсионного показа и досуга.

4. Проведено маркетинговое исследование туристского рынка с целью выявления сильных и слабых сторон других программ и определения характеристик потенциального клиента.

5. Составлена программа тура по дням и времени с учетом режима работы объектов и наиболее удобных дней для их посещения.

6. Произведен расчет стоимости тура с учетом всех составляющих программ

7. Предложена идея по продвижению и реализации тура

В данном разработанном туре туристы имеют возможность провести шесть полных дней в Гонконге. Все объекты выбранные в данном туре, находятся в доступной близости друг от друга, поэтому туристы не будут утомлены переездами и не потратят на это много времени.

Программа тура предусматривает как посещение музеев и экскурсий, так и пешеходные маршруты и прогулки, которые помогут лучше познакомиться и понаблюдать за жизнью и обстановкой посещаемых мест.

Так как тур ориентирован на туристов с высоким уровнем доходов, все его составляющие были подобраны под особенности обслуживания клиентов данной категории от перелета до посещения мест , которые полностью подходят по качеству и уровню обслуживания.

Такие туристы привыкли платить деньги за обслуживание на высочайшем уровне , поэтому они очень требовательны. Проведя маркетинговое исследование и составив расчет разрабатываемого тура стало ясно, что данный тур выигрывает во многом у уже существующих туров от Петербургских туроператоров, таких как Милор-Тур, МариаРоса и Коралл.

В существующих турах одна экскурсия и не предусмотрен транспорт , на котором могут передвигаться туристы по Гонконгу, а у некоторых туров и во все отсутствует питание, при этом цена остается высокой.

Именно поэтому, цель полностью достигнута, так как данный тур может отвечать самым высоким запросам, располагает интересной экскурсионной программой и знакомит туристов с культурой и традициями Гонконга.

Таким образом, индивидуальный экскурсионный тур в Гонконг был разработан и может существовать и пользоваться популярностью у клиентов , желающих отдохнуть в менее популярных странах, но при этом обладающих всеми необходимыми туристическими ресурсами. Цель достигнута. Задачи решены.